馬德哈萬·拉馬努詹

本書作者馬德哈萬·拉馬努詹和喬治·塔克根據其服務的西蒙顧和管理咨詢公司在全球超過10000個項目的實踐經驗，結合對優步、保時捷、領英、德爾格和施華洛世奇等全球最具創新力公司的案例分析，提出了設計變現的九條黃金法則：在產品研發初期及早與客戶進行支付意願溝通；具體問題具體分析，不要妄想找到一勞永逸的解決方案；產品配置和捆綁銷售是一門藝術，更是一門科學；選擇合適的定價和收益模式；制定你的定價策略；根據消費者支付意願數據起草你的商業案例，並且建立價格、價值、數量和成本之間的聯繫；清晰且有理有據地向客戶傳達你的產品價值；理解客戶不理智的一面；保持價格穩定，嚴控折扣幅度。企業只要能熟知並遵循以上九條法則，就能夠發現產品設計變現過程中存在的問題，找到相應的解決方案，從而實現創新變現。



【美】馬德哈萬·拉馬努詹（Madhavan Ramanujam），美國西蒙顧和管理咨詢公司舊金山和矽谷分公司董事會成員。他曾為各種規模的企業提供過服務，大到財富500強企業，小到初創企業。他還引導網路、軟體和科技類企業在120多個項目上實現了變現，並幫助這些企業實現了新產品問世。

【美】喬治·塔克（Georg Tacke），美國西蒙顧和管理咨詢公司聯合首席執行官。他致力於將西蒙顧和管理咨詢公司從一家不起眼的小企業發展成為擁有超過900名員工的國際化咨詢公司。他被公認為全球頂尖的國際定價與變現專家之一。同時，他還擔任多個行業、多家企業的高管層的私人顧問。