馬提亞斯．蘇特

人才為何總是去得快、來得慢？

　　當今全球缺工率居高不下，企業若想脫穎而出，「留才」、「求才」都是決勝關鍵。用薪資留人之餘，是否還有其他關鍵因素能讓人願意久待且全心投入呢？選才時要注重哪些細節，才能找到最適合企業文化與需求的夥伴呢？行為經濟學將為這些疑問提供精準解方。

用行為經濟學打造高效組織

　　行為經濟學為各種人類行為提供了新視角，特別是對領導者而言，這門學科能幫助他們以科學方法提升管理決策的準確性。本書不僅適合企業領袖、部門主管，也適合希望打造高效團隊的管理者。如果你想讓組織運作更順暢，團隊更有向心力，這本書將成為你的實用指南。

　　作者馬提亞斯・蘇特是行為經濟學領域的知名學者，他將理論與現實世界的應用緊密結合，使得這門學科不再只是學術領域的討論，而是能夠直接影響你的職場決策。書中案例涵蓋了從職涯初期到高階管理的各種情境，無論你身處哪個職業階段，都能從中獲益。

如何提升職涯發展與團隊管理？

　　除了領導者，一般員工也需要了解行為經濟學的影響力。書中提供了清晰可行的策略，幫助你加快職涯發展步伐，擬定有效的升遷計畫，並制定個人專屬的職涯目標。此外，你將學習如何激發團隊成員的動力，打破影響效能的障礙，並建立更具生產力的企業文化。透過理解團隊成員的行為模式，你不僅能預測他們的反應，還能創造有利於組織成長的環境。

　　同時也探討了如何運用行為經濟學的概念來對抗組織中的不平等與低效情境。當領導者能夠正確詮釋人們的行為，就能有效調整激勵機制，確保組織運作更順暢。從職場新手到資深管理者，都能透過本書的指引，更有系統地提升自己的領導能力。

發現組織中不被察覺的規則

　　本行為經濟學揭示了人類決策的非理性面向，而這種非理性在組織中不一定是壞事，反而可能帶來意想不到的優勢。本書運用豐富研究與實例，說明影響同事行為與團隊合作的潛在因素，以及人們如何回應各種誘因。你將學會辨識無意識偏誤、調整激勵設計，優化決策，改善合作模式。領導者若能掌握這些違反直覺但有效的行為經濟學智慧，將能夠更靈活地應對挑戰，並放大對組織的正向影響。

　　本書不只是一本理論探討，更是一本具體可行的行動指南。如果你希望運用行為經濟學的智慧，在組織內發揮更大的影響力，這將是你不可或缺的領導聖經。

本書特色
◆揭露職場生存的「隱藏規則」，幫助你找到表現工作效能的最佳契機；
◆發現辦公室中「不合理」行為的背後動機，助人避災解厄、翻轉局勢；
◆擴充領導者洞悉時代脈動的視野格局，避免陷入「非理性」的決策盲點；
◆找出造就職場「不平等」的癥結點，提供縮小升遷與薪資差距的解方。

作者簡介：

馬提亞斯・蘇特（Matthias Sutter）
波昂馬克斯普朗克研究院公共財研究中心主任，主持實驗經濟學研究小組。他同時執教於科隆大學與茵斯布魯克大學，擔任實驗經濟學教授。取得神學學位後，蘇特攻讀茵斯布魯克大學獲經濟學學位，其後獲聘為該校教授。他曾擔任位於耶拿的普朗克經濟學研究中心主任，並在哥德堡及佛羅倫斯（歐洲大學研究所）擔任教授。
馬提亞斯・蘇特出生於奧地利，發表同儕評審論文超過一百三十篇，刊於發《科學》（Science）、《自然通訊》（Nature Communications）、《美國經濟評論》（American Economic Review）、《經濟學季刊》（Quarterly Journal of Economics）及《政治經濟學期刊》（Journal of Political Economy）等頂尖學術期刊。他是德語地區學術產能數一數二的經濟學者，研究領域涵蓋兒童與青少年的經濟偏好發展、團隊決策的優勢，以及職場中的行為經濟學。
他因暢銷書《耐心的發現》（Die Entdeckung der Geduld，二○一八年第二版，由 Ecowin 出版）而在德語世界家喻戶曉，受邀參加許多脫口秀、廣播節目，以及各大報章的文化與娛樂版專訪。馬提亞斯・蘇特也是企業及公共機構爭相邀約的講者。大學時代的戲劇經驗是他的一大優勢。當年他曾在茵斯布魯克大學的劇場舞台上主演歌德（Goethe）的《托爾夸托．塔索》（Torquato Tasso）。只不過，由於認為演員生涯風險過大，且自覺天賦不足，他最終選擇了學術道路，至今熱情不減。

譯者簡介：

謝孟宗
　　東海大學外文學士、成大外文碩士。曾獲梁實秋文學獎、台北文學獎等多種創作、翻譯獎項。譯作有《頂尖領導者的行動清單》、《一流的人如何駕馭自我》、《大驅離：揭露二十一世紀全球經濟的殘酷真相》、《偶然的宇宙》與《我所嚮往的生活：亨利．梭羅的公民不服從和他的政治書寫》等。