作者-騰浩明 -FindBook 找書網

內容簡介

當下，經濟發展進入慢速期，存量市場博弈中，價格競爭不可避免。價格因素對於企業發展至關重要，是撬動產品利潤的最大杠杆。

《價格力》一書作者擁有8年多價格管理一線實戰經驗，在書中，搭配豐富案例，對產品型企業如何科學搭建價格管理體系進行了系統闡釋。

全書內容圍繞價格管理體系的七個核心問題展開，包括：如何搭建企業價格管理體系，如何建立產品價格體系，如何為具體的產品定價，如何從供給端為價格管理提供保障，產品型企業如何從0到1系統性落地價格管理，產品型企業如何在與電商平臺的價格博弈中掌握定價權，以及電商平臺價格管理的發展、挑戰與走向。作者致力於幫助企業通過價格調整這個1%的力量實現利潤與規模的雙增長。

本書適合企業管理者、創業者、電商平臺店主、產品經理、價格管理從業者，以及對價格管理感興趣的讀者人群閱讀。

作者介紹

滕浩明
8年以上知名國際B2B及B2C公司價格管理經驗及3年經營管理經驗，涵蓋快消品、工業品以及互聯網電商等行業。擁有甲乙方綜合的價格管理視角，曾在尼爾森專注營銷、定價促銷類量化諮詢。擅長根據企業商業策略制定價格管理體系，尤其擅長優化盈利性項目。

在過往的職業生涯中，根據企業所處的發展階段，從0到1先後負責過不同類型的項目：既有業務早期為了爭奪市場份額，面向需求端的價格競爭力項目，也有進入追求利潤階段的面向供給端的採購成本優化項目；既有成熟業務階段優化C端價格促銷體驗的項目，也有品牌廠商從國內走向國際的跨國價格體系搭建項目，以及傳統製造行業價格管理數字化轉型的項目。

推薦序一解鎖價格管理的“制勝密碼”——為浩明新書而作
推薦序二探索價格管理的深度與廣度
自序只有見過價格管理的整座冰山，才能找到價格杠杆的支點

引言以正確的方式卷價格，實現規模與利潤雙增長
第 1 章如何搭建企業價格管理體系
1.1 兩種價格戰略方向選擇
1.2 一個終極目標與三個分階段目標
1.3 不同發展階段的策略打法
1.4 保障策略落地的日常運營動作
小結

第 2 章如何設計產品價格體系
2.1 根據三重價值定位設計不同產品價差體系
2.2 按照四種區隔條件設計相同產品價差體系
2.3 五類價格計量方式選擇
2.4 使用價格圍欄構建產品價格體系防火牆
2.5 佳潔士牙膏的產品價格體系設計
小結

第 3 章如何為具體的產品定價
3.1 定價“3C”分析模型
3.2 兩類定價模式與三種定價方法
小結

第 4 章如何從供給端為價格管理提供保障
4.1 供給成本管理
4.2 供給質量管理
4.3 名創優品的“三高三低”原則
小結

第 5 章產品型企業如何從 0 到 1 系統性落地價格管理
5.1 不同發展階段的價格管理目標與組織設置
5.2 價格體系設計與定價方法選擇
5.3 日常價格運營工作安排
5.4 產品型企業價格管理機會點
5.5 如何從 0 到 1 落地價格管理
5.6 香奈兒的“平衡全球售價”計劃
小結

第 6 章產品型企業如何在與電商平臺的價格博弈中掌握定價權
6.1 電商平臺三種主要經營模式與價格管理方式
6.2 電商平臺的價格體系
小結

第 7 章電商平臺價格管理的發展、挑戰與走向
7.1 不同發展階段的價格管理目標與組織設置
7.2 拼多多的低價高利潤之謎
7.3 電商平臺價格管理的最終走向是拼多多模式嗎？
小結
後記：關於價格管理的“人”
致謝
附錄：內容延伸

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ISBN：9787302688976
規格：平裝 / 19 x 26 x 1 cm / 普通級 / 初版
出版地：中國

騰浩明

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