魏籤懿

老師我來買書了！支持你，加油

近來因為動了創業的念頭卻一頭霧水，所以書蟲我先翻書研究研究，而這本書的書名與主標打動了我，所以我先看完這本書再看別的。

這本書沒有完整的理論架構，談到哪裡算哪裡，並沒有整理出一個寫書的系統，完全是作者個人成功創業經驗的平鋪直敘，比較像是六場《紙上演講》。不過書的內容算是有抓到要點，而且又是純粹的台灣經驗、談台灣市場，所以在商管書海中，是相當有親和力而實際可用的一本書，只是開頭第一章的婚變談，我兩眼無神的掃完就跳過去了。

看完書也劃了重點，但要整理出讀書筆記讓自己記牢，還是得靠自己在紙上先幫各個章節散置的重點做一下分類，才有辦法談這本書。大致上我針對自己的弱點，為讀完這本書所做的功課有以下三類綱要：1】品牌行銷、2】通路經驗、3】成本控管，至於作者著墨甚多的合夥、開店、分租店面、惡意仿冒，以及單身女創業家的大陸經驗，由於內容多而豐富，就留待有興趣的朋友自己買書詳細了解，以下直接進入主題。

1】品牌行銷
台灣中、青代創業者多不勝數，但因為就像作者說的；簡單的生意既然我們會做，別人當然也會做。所以打這樣算盤的創業者都在價格戰的泥巴裡玩猜拳，生意做得懨懨一息，也叫苦連天，所以品牌的塑造便成為創業的入門技術。
簡單的說：創造品牌最容易卻最花腦筋的，就是《成為某個領域的第一》，這個第一倒不見得是砸錢砸出來的東西，相反的，這可以是只需要走路逛街或上網，市調與觀察而來的《第一》。我舉書中作者提到的一例：《藍海價格》。
作者是《Anewei中國藍》品牌的創造者，當年她選擇在Yahoo奇摩網拍創業時，據她在該網拍的市調，她發現自己想做的旗袍生意，別的賣家賣的要不是破萬，就是四到五千元台幣的商品，而跳下這個階梯，便全是數百元、製程有致癌風險的低檔廉價品。所以她想了又想：為何沒有人販售一件千元左右的旗袍新品，而千元左右對旗袍這樣的商品，正是最具競爭力的價格，於是她嗅到了商機的氣味。而根據她以往從事行銷企劃的經驗，她知道這就是她想要的《藍海價格》商品，並據此開發她的商品與品牌。
這是商品力的一環，再者，我們談談作者對品牌的想法：作者不斷在書中強調要為自己的品牌與商品說故事，她說的品牌故事是她的婚變經驗與女性創業故事，這對《透過網拍銷售旗袍這樣女性訴求的商品》，無疑是相當有說服力的。再者，作者拿出當年看《閒書》、電影的時，書中、電影中，女性要角的旗袍穿著，如色戒中湯唯穿的旗袍，據此為靈感開發她的商品，並為這些商品細細說起故事，讓她的商品染上人文藝術氣息，而這時市場的反應就應了作者書中說的一句：我們買東西往往不是因為《需要》，而是《想要》。

2】銷售通路
對這點向來陌生的我，作者在書裡有很契合台灣市場現狀的經驗分享。我們先從店頭市場談一下：站在商圈街頭，我們會發現周遭經過的車輛與行人有不同的屬性，因而也可大略揣摩出該商圈不同的消費能力與消費習性。再者，每個商圈都有每個商圈不同的黃金時段，沒選對時段營業，即使店面開在一級商圈也做不出漂亮的成績，甚至就賠本作收。並且作者提醒我們設定開店的基礎概念：《只有商品會賺錢，裝潢與陳設只是用來銷售商品的。》
再者，就是網路創業了。消費者要撿便宜才會上網拍，要買品牌則是選擇網路商店。然而網拍生態雜亂、訊息龐雜不一，已被專家宣告為《夕陽產業》。只不過各入口網站對網路商店採取的，是一種類似加盟的商業機制，加盟金、權利金、上架費等等加總一下，大約都在三十至五十萬的入門門檻。總之，作者提醒有興趣創業的朋友，要了解自己創業的屬性，選擇正確的通路，否則原本的行銷優勢反成了劣勢。

3】成本控管
利潤等於定價減成本再減去管銷，所以每個月要有多少業績？每件商品要賺多少錢？這些都必需先算得一清二楚的。至於有些創業者會趁著價格便宜增量進貨，而作者則用粗體字特別標示了她的經驗談，大略是說《就算成本再低，變成囤貨就是賠錢生意》！
最後，時間已晚，看完整本書後我體力有限，所以簡單的提一下作者的促銷觀，就結束這篇短文，當真對書有興趣的朋友可以自己買書看，這是一本相當容易讀的書，沒有任何艱深的術語，完全是台灣小資創業生態所要面對的現況，像我這種看書都是一個字一個字逐字看的人，六、七個小時也就讀完。
說到作者的促銷觀我覺得幾分有趣，作者打個比方：她不會打九折，但會《買十送一》。比方說一件商品一千元，十件一萬元打九折是九千元；而買十送一則是十一件商品賣得一萬元，這之間的差別就留著有興趣的朋友心裡盤算盤算。時間很《早》了，晚安。