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鮑伯.尤利查克

的圖書
魔鬼業務出線前特訓手冊
$ 45 ~ 270
魔鬼業務出線前特訓手冊
作者:鮑伯.尤利查克(Bob Urichuck) / 譯者:張家淇 
出版社:美商麥格羅‧希爾
出版日期:2010-03-23
語言:繁體中文   規格:平裝 / 264頁 / 14.8*21.0 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
圖書介紹6 查價格、看圖書介紹
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:魔鬼業務出線前特訓手冊

受夠了客戶老是掛你電話?
不想被業績的壓力追著跑?
本書所介紹的ABC,123系統,絕對是成為王牌業務的不二法門!
我們的世界脫離不了銷售,到處可見買家。
要做什麼才能協助他們購買?
業務員如果要成功,就必須在銷售中掌握主控權,並與之前拜訪買家的銷售人員有所不同。而光靠自己的摸索,或是老鳥前輩傳授經驗已經不足以應付今日越來越精明的買家。你必須有一套循序漸進的銷售系統供遵循。
備受推崇的演說與訓練大師鮑伯‧尤利查克根據多年的研究與應用,提出絕不老套的ABC、123銷售系統,針對業務員必須具備的三大元素:不畏失敗的正面態度 (Attitude)
、有計畫與目標的行為 (Behavior),以及掌握主控權的業務能力 (Competence)提出簡單易懂且絕對可行的三個面向,本書完整涵蓋從心理到技巧等業務員所需注意的層面。
此外本書還附有大量的表格和計畫表,讓讀者了解實際規劃的過程與方法。閱讀本書,讓你以及你的團隊擁有絕對的優勢。現在就動手寫下屬於你的成功計畫!

作者簡介:

鮑伯‧尤利查克(Bob Urichuck)

領有執照的訓練家(CMT)與銷售專家(CSP)。是《生活上線:活出夢想的12個紀律》(Online for Life: The 12 Disciplines for Living Your Dreams)的作者。2000年被Sharing Ideas新聞雜誌評選為「2000年最具聲望的演說家」。鮑伯也是北美以及國際電視、廣播節目經常邀請的來賓。

譯者簡介:

張家淇

美國加州蒙德羅國際翻譯研究所國際會議碩士。曾任美國Language Line Services專業翻譯員,現專職翻譯。譯有《服務業管理聖經:打造以人為主的極致服務團隊》、《說服力—讓人說Yes的7個關鍵》及《飛機上的27A》等書。


各界推薦
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章節試閱
序論

  世界景氣持續升溫。競爭者比比皆是,期待也跟著水漲船高,特別是來自管理高層的期待。在今日的市場中,企業主管、企業所有人以及老練的專業銷售人員必須發揮最大的生產力,才能符合產業領導人的期望。

  生意人就是專業的銷售人員,在今日的世界中必須積極主動、充滿活力、有企業家精神、自我鞭策、有效率並且隨時注意獲利。他/她必須誠實、敏感、能夠自己解決問題,最重要的是,必須本身就是行銷天才,具備雙贏哲學。

  有了這個觀念後,我設計了一套銷售結果系統,協助生意人培養前述所有的特點與技能,並加以延伸。銷售人...
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目錄
前言
序論
A部分
核心態度:由內而外進行推銷
A1 你──核心態度
A2 對於你的組織,你應該具備的核心態度
A2 對於你所在的市場,你應該具備的核心態度
B部分
核心行為:讓你的銷售努力有所目標
B1 你為何上班──設定個人目標
B2 你希望在工作上達成什麼──設定事業目標
B3 假想預期的結果
C部分
核心能力:擊中、穿透、待在紅心上
C1 建立關係
1.1 建立默契
1.2 提問
1.3 聆聽
C2 評估機會
2.1 設定標準
2.2 透過發掘下列要素來評估資格:
2.2.1 購買動機
2.2.2 經濟能力
2.2.3 決策過程
2.3 總結
C3 提出方案
3.1 簡報
3.2 讓買方進...
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商品資料
  • 作者: 鮑伯‧尤利查克 譯者: 張家淇
  • 出版社: 美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司 出版日期:2010-03-23 ISBN/ISSN:9861576983
  • 裝訂方式:平裝 頁數:264頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
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