黃家德

　　零售終端是商品與消費者直接見面的地方，也是銷售的第一陣地和終結場所；可以說，在市場競爭如此激烈的今天，誰掌控了零售終端，誰就掌控了自己的命運。零售終端就如整個銷售管道的出水口，如果出水口堵塞，銷售管道就不暢通，企業就會很快被淘汰。終端起著承上啟下的重要作用，是連接企業、商家和消費者的橋樑和紐帶，是企業實現利潤和消費者獲得所需的關鍵點。對於企業來說，控制好零售終端市場，就掌控了市場的主動權，成為「臨門一腳」的主導者，提高了企業對銷售管道的調控力，加大了經銷商對企業的依賴程度。強化了企業終端市場的競爭力，從而提升了企業的贏利能力，獲得持續而穩定的高速發展。本書以實用的角度出發，從九個層面詳細介紹建設零售終端的步驟，並配合經典案例做深刻分析，使企業能掌控零售賣場，確保銷售利潤。本書分別從零售終端的鋪貨、渲染銷售氣氛、理貨、陳列與展示、導購、促銷、竄貨、零售終端維護的環節進行了論述，為零售終端建設和管理提供幫助。

本書特色

　　本書以實用的角度出發，從九個層面詳細介紹建設零售終端的步驟，並配合經典案例做深刻分析，使企業能掌控零售賣場，確保銷售利潤。