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黃敏仁

的圖書
黃敏
黃東焜,筆名黃敏,生於日治臺灣臺南州臺南市,著名國語流行音樂及台語流行音樂詞曲創作者,曾獲金曲獎特別貢獻獎。在音樂生涯之外,他也熱衷於攝影,曾任台灣省攝影學會理事長。
  維基百科

圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:黑手行銷:廠牌定位X品牌管理,提升企業經營績效

黑手行銷作戰綱領:
「企業品牌」當戰甲,「製造技能」是武器,
「臺灣產地」如寶馬,「國家品牌」旌旗飄揚,
工業製造廠商,
該以長期厚積薄發的廠牌換裝上陣了!

比起「品牌」,
「廠牌」牽動的決策思維更理性,
商品使用年限更久遠,
買賣關係更歷久彌新,
相關的技術溝通更綿密複雜。

黑手起家的M2M廠商,
真正需要的是沉穩踏實的「廠牌」策略!

廠牌=製造廠+品牌

「品牌」能說,「廠牌」可做。如果「品牌」負責說服顧客,那麼「廠牌」就是實作能力。若「品牌」呈現的是企業的氣質、優雅大方、如貴婦形象般上得了廳堂;那「廠牌」呈現的就是製造廠的能幹、身懷絕技、如賢慧媳婦樣下得了廚房。

機器操作性能、產量、耐用度與年限等,都是支持機械業廠牌的重要基石,只不過這些「口徑一致」的競爭核心,效益日減。此時便有必要深入研究產品的抗衡點與差異點,範圍至少包含:大師坐堂、報價合理、經驗扎實、需求解讀、規劃生產、計畫實踐、殷實交易、一直都在。

本書特色
一、以經驗傳承和交流為出發點,帶領讀者重踏過去的實務足跡,輔以學理角度,對於「品牌」提供一個工業黑手的視角,欲跳脫品牌思維的一般框架,摸索出適合本土中小型製造業者廠牌的發展途徑。
二、開闢兩個性質不同的專欄,其一為「老牛記事本」,或為作者研究心得,或學術文獻和實務經驗的比對,以供讀者思索。另一為「一卡皮箱走天涯」,將發生在許多從事外銷人員的故事改編、重現,與讀者分享。

好評推薦
「廠牌」好比是製造廠商捧在掌心的大金碗,裡面盛載著個別廠商獨特的製造能力、經驗和技術。業者該如何善用金碗裡的智慧結晶,結合市場行銷規劃,闖出一片天地,作者在書中有詳盡精彩的分享,值得有心開拓國際製造工業市場的實務業者和學術研究者,更進一步深思與探討。──經濟部中小企業處處長 何晉滄博士

作者在中正大學扎實的學術訓練後,歸納萃取30多年的機械製造和外銷實務經驗,賦予「廠牌」這個工業界實務上十分熟悉、應用上尚嫌陌生的名詞,一個嶄新的行銷意義。他在本書中所提出的視角與論述,同時也補足了行銷學上多年來缺漏的一角。──國立中正大學校長 馮展華博士

本書回顧「品牌」的學理與應用,提出臺灣中小型製造商在應用品牌觀念時的窒礙難行之處,接著從製造商的本質切入,倡議以「廠牌」來取代傳統的品牌觀念,以突顯業者的特色,藉此來強化競爭力、厚實市場基礎。這是市面上第一本從工業行銷與經營的角度,點出品牌觀念的局限性,並提出解決之道的書籍;在臺灣學術界,這也是創舉。──國立中正大學企管系所暨行銷所教授 曾光華博士

作者提出中小型製造業行銷的創新見解……求的就是要完成企業設立時的經營使命,不因規模擴大而忘記初衷;這與消費品經營品牌以不斷擴大市場的行銷做法,有著本質上的差異。製造業大可不必完全借鏡消費品牌的經營理念,而是以硬實力作為後盾,成為市場上的隱形冠軍!──士林電機廠股份有限公司 事業群總經理 楊聰賢

書中讓我看見勤勉奮鬥、不屈不撓,總能在絕處逢生、走出困境的臺灣精神!作者在書中提出的「廠牌行銷」非常貼近中小企業……非常值得臺灣中小企業、以工廠起家、資源不多但想打造MIT品牌的你閱讀。相信你能從這本書中,獲得許多有用的資訊,並能少走很多冤枉路。──普拉瑞斯創意整合有限公司&皮亞恩國際行銷有限公司 共同創辦人 簡嘉琪

作者簡介:

黃敏仁

國立中正大學企業管理學系博士候選人
1961摩羯座
逢甲大學國貿系
國立中正大學管理學院高階主管EMBA
2014百大MVP經理人(《經理人》雜誌遴選)
國立中正大學管理學院105年度傑出校友
多項新型和發明專利所有人
尚宏機械工業有限公司總經理

章節試閱
《黑手行銷》書摘


第一章 「黑手行銷」初探廠牌與M2M

早期機械廠商不太提「品牌」,卻很在意「銘牌」,甚至常為了誰有權在機器釘上銘牌,和經銷商、貿易商爭得面紅耳赤:放貿易商的銘牌,製造廠擔心會被轉單;放製造廠的銘牌,貿易商又難保會「被畢業」。工業產品多是消費品的衍伸性需求,許多人嘗試將消費品品牌的經營方式套用到工業品牌,卻經常空有一身功夫難以施展落得雞同鴨講。

臺灣企業大部分屬於中小企業,相較歐美日韓的對手,「 個頭 」大多較為嬌小玲瓏,資源也比較缺乏,若全然以這些強大對手的方式,以品牌角逐國...
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推薦序
推薦序

善用「廠牌」製造力,勇闖國際一片天
──經濟部中小企業處處長 何晉滄博士

經濟部於2020年6月修正發布〈中小企業認定標準〉,按此定義依該年度臺灣中小企業家數為154萬8,835家,占全體企業98.93%;中小企業就業人數931萬1千人,占全國總就業人數近81%;銷售額為23兆5,555.13億元,占全部企業銷售額53.99%。足見臺灣中小企業不僅是穩定經濟的中流砥柱,更是創造就業的重要基石。
臺灣是個以出口為導向的海島型經濟體,貿易不僅是經濟發展的重要命脈,也是我們與世界聯繫的重要管道。然而這股力量的組成,中小企業不論在量...
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目錄
推薦序 善用「廠牌」製造力,勇闖國際一片天
推薦序 齒輪傳動機械設備,廠牌引領黑手行銷
推薦序 集三十餘年功力,為臺灣找一張好「牌」
推薦序 以技術硬實力為後盾,做市場的隱形冠軍
推薦序 首創「黑手行銷」,展現真臺灣精神!
操作說明和內容保固
楔子 打不死的蟑螂

第一章 「黑手行銷」初探廠牌與M2M
一、銘牌、品牌、廠牌
二、看見工業行銷
老牛記事本 工業行銷的「八卦與謠言」
三、M2M,製造商對製造商
一卡皮箱走天涯 勇闖加薩走廊

第二章 認識品牌
一、品牌淺談
二、品牌重塑
老牛記事本 「非我族類...
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