黛芙拉‧札克

名人推薦：

抗拒它不如面對它，你一定得社交的。作者的創新技巧幫助內向者成功打入人群，而且輕鬆自在，再也不緊張了。

──Joe Thomas （康乃爾大學管理研究所所長）

你絕對不必遊走人群，蒐集一張又一張的名片。本書作者證明了你可以展露真實自我，但依然能建立新的人際關係，在專業與人際上綻放光芒。

──Jeff Weirens （德勤管理顧問公司總裁）

名人推薦：抗拒它不如面對它，你一定得社交的。作者的創新技巧幫助內向者成功打入人群，而且輕鬆自在，再也不緊張了。

──Joe Thomas （康乃爾大學管理研究所所長）

你絕對不必遊走人群，蒐集一張又一張的名片。本書作者證明了你可以展露真實自我，但依然能建立新的人際關係，在專業與人際上綻放光芒。

──Jeff Weirens （德勤管理顧問公司總裁）

第三章 原來大家都誤會你了



「害羞」和「活潑」這類的標籤，與內向、外向沒有直接的相互關係，有活潑的內向的人（我就是！）和害羞的外向的人。明顯內向的人、中庸的人和外向的人，全都表現出一大堆可供指認的行為⋯⋯而且這些人從沒被「矯正」過。

如果你趕時間，請詳讀這份專供你使用的方便圖表：

內向的人 外向的人

內在導向 外在導向

三思而後言 說話以便思考

自我激勵 與他人彼此激勵

不太喜歡刺激 享受同步的刺激

需要專注 需要適時分散注意力

專注於想法和點子 專注於人物和活動

偏好一對一討論 偏好團隊討論

重視隱私權 重視與眾人分享

大伙兒，我們來實地考察⋯⋯

內向和外向

一般人不知道，人與人之間存在著兩種不同的文化，它們雖然不是用性別、年齡、種族、族群、體能或身高來區分，但卻是完全不同的類型。這兩種文化在團體中有一些變異，但仍然保留著清楚的習俗和儀式。內向者具有獨來獨往的傾向，他們在漫無目標盯著窗外時往往能做出最佳決定。他們的專注程度高，能夠達到連身在震央都察覺不到地震的程度。外向者成群行動，他們隨興分享心中大部分的想法，經常追求新的興趣，並且容易結交朋友。

然而，這兩種人在地表上已經完全融合，即使是在組織緊密的家族內，也沒有明顯的指標可以指出一個人的個性傾向！

你很容易就能發現並試著接觸某個看起來像你，但卻操著另一種語言、有著格格不入的習慣，而且完全誤解你意圖的人。「尊重」、「男女關係」和「娛樂」等概念，在不同文化中所代表的意涵也不盡相同。

中庸的人的出現使得這種多元文化的樣貌更加多姿多采。中庸的人可能算得上內向或外向，或者兩者皆非，而這樣的人是龐大的社群。

能夠幫助你了解這些複雜多元群體的唯一工具是什麼？一本高品質的實作手冊，也就是本書。

快速剖析內向者

跟著我唸：「內向不是病！」或者直接把它寫下來。不需要說話，這樣會中斷你的思路。

「內向者」具有什麼特質？過去幾年，我對數千人做過意見調查，進而得到了以下主要的回答：

安靜 害羞 不安 超然

笨拙 不擅團隊工作 私密 搞神祕

頑固 冷淡 反社會 無趣

粗魯 不友善 疏遠 冷漠

緩慢 不活潑 古怪 書呆子

沈悶 坐慣了 專注於自己 孤立

枯燥 難捉摸 負面思考 情緒化

不需要科學家才能夠認得出來，我們的社會通常將這些描述文字視為負面的字眼。

多年來，研究人員聲稱，美國人有70%是外向者，內向者只占30%，1994年當我努力研讀以求通過邁爾斯布里格斯性格分類法（MBTI）認證時，我們背誦的百分比數字就是如此。這個統計數字後來大幅變動，達到將近50%比50%（請參閱邁爾斯、麥考利、昆克和哈默爾，《邁爾斯布里格斯分類指標》，諮詢心理學家出版社〔Myers, McCaulley, Quenk, and Hammer, Myers-Briggs Type Indicator Manual , Consulting Psychologist Press,1998〕）。

我對這項改變有一個理論（雖然我尚未對此進行研究，但我相信我是正確的，而且我認為你會同意）：我認為內向者約占總人口的半數。之前在數字上的差異，反映了一項事實：內向者並未參與關於性格類型的意見調查！我想像著，那20%內向的人在迴避研究人員的詢問時一定想著：我為什麼要和一個陌生人分享個人資料？有些聰明的研究人員在研究過程中一定發

現了突破這個障礙的方法。

透過許多活動和範例，這本手冊教導討厭社交的人如何應用三項新的引導技巧來進行（甚至享受）社交。停頓（pause）、準備（prepare）和調整步調（pace）這3P是建立在「好的人際網絡建於與他人連結」的信念基礎上。好的人際社交在於與他人建立連結。

即使是本來就愛好社交的人也會從本書獲得益處。如同一位外向的人對我透露的：「我認為我很會經營人脈，但是我最好的人際網絡，一向來自建立有意義的連結。」的確如此。

指導原則 支援技巧 起始基礎

三思而後言 停頓 研究、吸收、擬定策略

尋求深度 準備 專注、聆聽、按優先順序處理

自我激勵 調整步調 連結、充電、思考



在接下來幾章，我們會更深入探討這些令人驚奇的三個技巧，它們不像3D，不需要特殊眼鏡。

內向的人不必被改變或管理。

這本書的前提是，內向的人、不知所措的人、缺乏人際網絡的人都擁有很多優點。當我們運用而非限制我們的本性時，一切都可能做到。

準備更進一步探索建立人際網絡的基本功嗎？

第三章 原來大家都誤會你了



「害羞」和「活潑」這類的標籤，與內向、外向沒有直接的相互關係，有活潑的內向的人（我就是！）和害羞的外向的人。明顯內向的人、中庸的人和外向的人，全都表現出一大堆可供指認的行為⋯⋯而且這些人從沒被「矯正」過。

如果你趕時間，請詳讀這份專供你使用的方便圖表：

內向的人 外向的人

內在導向 外在導向

三思而後言 說話以便思考

自我激勵 與他人彼此激勵

不太喜歡刺激 享受同步的刺激

需要專注 需要適時分散注意力

專注於想法和點子 專注於人物和活動

偏...