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暢銷商品是如何用一句話說故事:取名字、寫文案就是比別人好的79個技巧!(暢銷限定版)

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暢銷商品是如何用 一句話說故事:取名字、寫文案就是比別人好的79個技巧!(暢銷限定版) 暢銷商品是如何用 一句話說故事:取名字、寫文案就是比別人好的79個技巧!(暢銷限定版)

作者:川上徹也 / 譯者:黃立萍 
出版社:大樂文化
出版日期:2023-07-27
語言:繁體中文   規格:平裝 / 288頁 / 14.8 x 21 x 1.44 cm / 普通級/ 單色印刷 / 初版
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:暢銷商品是如何用一句話說故事:取名字、寫文案就是比別人好的79個技巧!(暢銷限定版)

★作者系列著作暢銷突破15萬冊!

消費者要不要買?都是因為腦內多巴胺在作祟!
行銷大師川上徹也教你,該如何下標才能──
說出新鮮事、強調獨一無二,讓商品賣得嚇嚇叫!


廣告行銷大師、暢銷書作家川上徹也,
在《為什麼超級業務員都想學故事銷售》中,教你挖出商品的新價值,
在這本《暢銷商品是如何用一句話說故事》,更教你用一句話直擊人心!

★★要顧客掏錢不必說太多,64個實例證明一句話就夠了!
川上徹也指出,市場上同類型的商品百百種,只銷售商品很容易被忽略錯過。因此,得活用有渲染力的文字,為產品或服務命名、發想標語、撰寫廣告詞,讓顧客覺得這跟自己有關,於是爽快買單。
【實例】日本青森蘋果受颱風摧殘,被顧客嫌品質差,該怎麼賣呢?
颱風重創日本青森,造成90%的蘋果園損失慘重,連倖存枝頭的蘋果都略為受傷。農家發揮創意,將沒被吹落的蘋果取名為「不落的蘋果」,放入印有「合格」字樣的盒子,在全國各地的神社裡販售。這些蘋果被當成「考生吉祥物」,即使每顆售價1千日圓,也瞬間銷售一空。
【實例】美國亨氏番茄醬被競爭者攻擊弱點,該如何反擊?
亨氏番茄醬擁有最大市占率,但競爭對手抓著「很難從玻璃瓶中倒出」的缺點猛攻。亨氏面臨顧客流失的危機,提出「亨氏蕃茄醬又濃又香,所以不容易從瓶中倒出來」這句話當作概念,最後成功奪回市場。
另外,書中還網羅其他案例,像是豐田汽車、哈根達斯冰淇淋、紅牛能量飲料、華歌爾內衣、雷神巧克力、比利健身DVD、SMOCA潔牙粉……。

★★一句話到底該說什麼?如何說?大師公開實用秘訣!
好文案能喚醒顧客沉睡的需求,點燃他們心中的欲望。想要創造出這樣的一句話,得發掘能讓顧客產生共鳴的文字,並簡單精確地表達出來。因此,川上徹也提供5個「說什麼」的方法、10個「如何說」的技巧,讓你銷售商品與服務、推動企劃活動等,都能引爆熱賣又長銷,搶攻市占率!

◎要「說什麼」?用5W方法讓對方產生共鳴
【方法】提示好處是什麼
案例:戴森為了凸顯自家吸塵器與他牌的最大差異,在文案宣稱「戴森,是唯一吸力永不減弱的吸塵器」。其中「吸力永不減弱」與「不依賴集塵紙袋」的功能利益,讓產品狂銷至今。
【方法】刺激身心的欲望
案例:AXE男性香體噴霧的文案訴求「體香,是男人的武器」,告訴顧客使用後就能變身萬人迷。於是,登陸日本幾個月,便躍升男性香水市場的領導品牌。
【方法】煽動不安再給解方
案例:Orabrus宣傳影片的開頭文案「得知你是否有口臭的方法」,讓人意識到舌頭上的細菌會引發口臭。結果,舌苔刷從8年只賣100支,變成全球狂銷210萬支。

◎該「如何說」?用10H技巧讓對方豎耳傾聽
【技巧】鎖定說話對象
案例:美國可爾姿健身中心以「女性限定」為營運核心,提出「3M」(男性止步、不化妝、沒有鏡子)文案,連教練都是女性。這讓公司在10年內擁有1,543個據點,會員人數高達66萬人。
【技巧】讓文字具有誇張效果
案例:「VEGETEJIYA菜豚屋」的餐點主要是生菜包肉,用「沒有包著吃的豬肉,只是普通的豬肉」作為招牌文案。其實,創意源自動畫《紅豬》的經典台詞:「不會飛的豬,只是普通的豬。」
【技巧】加入有公信力的具體數據
案例:榮獲日本最大咖哩競賽首獎的「一百小時咖哩B&R」餐廳,透過店名來標榜自家咖哩是耗時100個小時熬煮而成。這不但傳遞商品故事,更贏得顧客的信賴。

【本書特色】
‧提示豐富案例:豐田汽車、勞斯萊斯、哈根達斯、紅牛飲料、華歌爾、紀伊國屋書店……
‧傳授5個方法與10個技巧,解析經典文案的成功要素,讓你立刻上手。
‧這套秘訣不僅可用來做行銷,還能用於簡報、會議、帶領團隊,打動人心。

作者簡介:

川上徹也
湘南STORY BRANDING研究所CEO。
廣告文案人。大阪大學畢業後,進入知名廣告公司,任職於業務部、創意部,後來獨立開業。曾為50家以上企業製作廣告,並且獲得東京文案俱樂部(TCC)新人獎、富士產經集團廣告大賞製作人獎、廣告電通獎及ACC獎等多項殊榮,得獎超過15次。
他首創「Story Branding」一詞,將「用故事做銷售」的手法系統化,而打響知名度。著作有《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《寫文案的基本功》等。

譯者簡介:

黃立萍
新聞系畢業。曾任出版社童書編輯、公關公司執行編輯、網路公司企劃、台灣人的日文老師、日本人的中文老師。現在是全職媽媽,在孩子的哭鬧聲夾縫中求生存,並以SOHO身分從事採訪、撰稿及中日文翻譯等工作。能以流暢的文字呈現適切的語意,是她最大的幸福與喜悅。
譯作有《世界最強顧問的6堂說話課 從重點開始說》、《那些成功者都有一套自己的筆記規則》、《為什麼超級業務員都想學故事銷售》(皆為大樂文化出版)。

各界推薦
名人推薦:富邦人壽處經理 黃昶鑫
廣告創意人  李欣頻
章節試閱
序章 有故事的文案,能聚集人潮與錢潮!

■為故事「取名字」,強調獨一無二的特點

你翻開這本書,肯定還半信半疑地想著:「真的只要一句文案,就能創造熱銷商
品嗎?」有鑑於此,我先為有此疑慮的你,介紹一些實際案例。
以下幾個案例光靠改變商品名稱,便讓商品的價值產生巨大變化,造成狂銷熱潮。

◎案例:受颱風摧殘的蘋果,竟然成為「考生吉祥物」!
一九九一年九月二十八日上午,十九號颱風直撲日本青森縣。這次颱風的最大瞬間風速是五三‧九公尺,創下觀測史上的最高紀錄,對津輕地區造成極為慘重的損害。
說到津輕,大...
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推薦序
想讓受眾對你印象深刻,文案是關鍵!
富邦人壽處經理 黃昶鑫

說到行銷策劃和文案,我印象最深刻的是,在我大學時代的總統大選期間,出現了「候選人連戰VS陳水扁」的競選廣告。那時藍營猛攻綠營支持台獨的政策可能引發戰爭,而范可欽的一個平面廣告文案,成功巧妙地引導媒體風向。

廣告中的照片,是陳水扁的兒子陳致中單手做伏地挺身的樣子,文案為「他明年要去當兵,他爸爸是陳水扁」。簡單的一張照片、短短幾個字,深刻表達出兩項訴求:
1. 再笨的人也不會送自己的小孩上戰場!
2. 總統候選人的出身背景和應盡的義務,和我們是...
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作者序
靠一句話,連失敗商品也能逆轉勝

非常感謝在書店中駐足的各位拿起本書,請試著想像下述情境。

假設你是書店店員,找到一本二十年前出版的書,深受感動。你希望讓更多人看見這本書,但如果什麼都不做,這本陳年舊書根本不可能賣出去,那麼你會怎麼做?

假設你在一家高級百貨公司工作,店裡進了一批比一般價格貴上一倍以上的罐頭,結果完全賣不出去。眼看商品即將過期,但降價促銷會打壞自家招牌,所以不能這麼做,那麼你該怎麼辦?

這兩個情境都是實際發生過的案例。其中的主角都靠著自製的宣傳海報,利用文字的力量成功解決問...
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目錄
推薦序 想讓受眾對你印象深刻,文案是關鍵!/黃昶鑫
作者序 靠一句話,連失敗商品也能逆轉勝

序章 有故事的文案,能聚集人潮與錢潮!
◎為故事「取名字」,強調獨一無二的特點
‧案例:受颱風摧殘的蘋果,竟然成為「考生吉祥物」!
‧案例:客人嫌噁心的魚卵,怎麼改名就變身饕客最愛?
‧案例:平價的養殖魚冠上大學校名,身價上漲好幾倍
‧案例:結凍水槽標榜「世界首見」,吸引來客多10倍
‧案例:手帕王子vs墊底辣妹,海報激發名校對抗的火花
‧案例:超級盃停電,Oreo餅乾一則推文超越數百萬美金廣告
‧2項基本要素,用字不...
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