欺竊成群：美國第一代詐騙大師，初代華爾街之狼親筆自傳

前言

身無分文、無所事事的萊斯，因為無意間收到了賽馬內線電報，便催生出利用這個消息賺錢的想法，推銷每日賽馬明牌，且由於他擅長操作行銷語言，立刻大紅大紫，其實，大家都想被騙，只是不一定有機會罷了。

二、戈德菲爾德鎮的礦業金融

我從來不曾擔任過證券經紀商、不曾擔任過礦石推銷商，過去甚至不曾進過採礦場，但即使我完全不具備這一行的知識（至少我對這個行業的技術層面一無所知），我的廣告促銷活動仍帶來大把財源。

三、農神節醞釀的投機

由戈德菲爾德領導的大型廣告行動一開始能獲得成功，似乎是由於一個事實：美國大眾對採礦業的投機行為充滿了長期的滿足感，因為他們可以放縱自己在相對有限的資源上大肆投機、賭博一番──資源的稀缺使他們在進行高價鐵路和工業品等大型交易時，能「尋前人未尋之路」。

四、綠水的慘敗

根據人們描述，「綠水死谷」的礦產，每股價值不超過十美分，而且是很原始的礦產，戈德菲爾德這裡的人看了紛紛搖頭，但是，「綠水死谷」在東部股票市場上表現得非常成功是無庸置疑的。據報導，「綠水死谷」背後的影武者是查爾斯‧施瓦伯。施瓦伯的另外兩家企業「蒙哥馬利─休休尼」和「托諾帕分部」在股市上的利潤為百分之數百。施瓦伯先生對採礦營感興趣的事實，引起了內華達州促銷者的極大興趣，因為同行們在開始促銷之前已經學到一課：擁有市場和擁有礦山一樣重要。

五、偉大的戈德菲爾德崩潰前夕

人類過往的歷史，人們總是敗在貪念。三年前，這裡沒有礦物，居民人數少得可憐，但現在時代變了。三年內，勇敢開拓者的夢想，勇敢地冒險穿越危險沙漠以尋找該地區，現在已經變成了現實。兩年前，這個營地被金融財經作家稱為「前景蠻荒」和「投機客與賭徒的避風港」，但現在已經發展壯大。戈德菲爾德新聞局早期還吹噓說，戈德菲爾德將被證明是美國最大的金礦坑，現在這已是既成事實。

 

大眾再次被貨物所拖累。他們在尼佩欣礦場估價為四千三百萬美金時概括承擔了它的股份；而後在短短數天之內，它的估價就暴跌到七百萬至八百萬之間。這場金額高達三千五百萬的屠殺，只代表實際損失的一小部份，原因在於保證金帳戶裡損失的金額更為可觀。在投資人興趣最為濃烈的那幾個月當中，每日匯聚在尼佩欣公開帳戶內的平均金額，應該至少為總資本額的五倍。因此，實際上的損失遠遠高於表面、粗略計算所得出的數字。社會大眾在尼佩欣的「經驗基金」上，貢獻了介於七千五百萬與一億美金的金額。

七、羅海德

然而，對淘金者來說，金融恐慌並不恐怖，黃金的誘惑是無法抗拒的，錢越少只會更增強原始的動機。到了一九〇八年一月的第一個星期，據報導共有兩千人在羅海德，一月底，人口增長到了三千人。

這個採礦營輕鬆成為內華達州採礦舞台的中心。

八、新聞媒體和大眾的錢

事情就這樣完成了。當然，報社確信這不是新聞代理商的空想。當然，這些婦女都沒有用牛奶或香檳沐浴的習慣。一桶牛奶的價格不到十美元，一桶香檳的價格不到兩百美元；但是如果你用報紙廣告欄登廣告，憑這些演員的知名度，你絕對不可能以十美元或兩百美元這種低得誇張的價格購買廣告。就算下廣告，也不會比真正的新聞有效。荒唐的牛奶故事將報紙讀者「一舉成擒」，也為這位女演員贏得了巨大的財富。

九、華爾街遊戲

紐約證券交易所席位的總市值接近一億美元，每年透過各辦事處和分支機構收集和交易投機業務（這佔會員交易的大部分）的成本也超過一億美元。所有的「頭金」或「回扣」是非常龐大的，誰買單？你會聽說，每年夏天都有一位股票經紀人搭自己的遊艇前往歐洲，但他的交易客戶中，有多少人這樣旅行？

十、進場吧，B‧H‧薛夫陀斯公司

你所能想到關於B‧H‧薛夫陀斯公司對市場的各種猜測，我們都會向客戶提供所有的消息。將礦業股票交易者的理想放在你的面前，當作你長久的理想，絕對不要誇大，最終，這項政策一定會為我們帶回信譽和利潤。

但是，最終這項政策導致了我們的破產。我們的講真話政策直接導致了成千上萬競爭者的損失，他們聯合起來摧毀了我們。

十一、拚命一擊

在華爾街，礦業股推廣者不分高低，仍然堅信「人每分鐘都有機會重生，人要死沒那麼容易」。但是我和我的同事不吃這一套，沒有受過良好教育的群眾，下場就是被數十間以大名鼎鼎、震天價響名人為後盾的企業毫不客氣地「修理」一番。投機者為真相而瘋狂，我們決定把真相給他們，我們直接給了他們。

十二、一切的教訓

不要在華爾街投機、揣測，你根本沒有機會贏。整個遊戲都是由「大人物」們打造的，他們想讓你贏的話你才會贏。

 

　　你是一群賭徒中的一員，投機的本能控制著你，覺得自己只是想賭一把。你不會贏，但你想不斷投機取巧──然後賠錢。樂透彩，法羅牌，俄羅斯輪盤和賽馬投注都是非法的，而合法的股市正是你可以玩的遊戲。在股海中，整個遊戲像莊家作弊牌局一樣，經過報價或市場波動以後變得紊亂，在發牌人知道你下注的那一邊之後，你就沒有機會了。當你和你的賭徒同夥們在經紀人的少量保證金賬戶中持有多頭股票時，股市就因受到操縱開始下跌；而當你短缺股票時，股價卻又受到操縱開始上升。

 

　　你對想要一舉致富的暴發戶保持警惕，卻又欺騙自己，認為自己可以一眼看穿對方的詭計。對於想快速致富的短線炒作客或許可以，但對於真正危險的角色你就沒辦法了。現代的快速致富金融是陰險而瘋狂的，它是給最高等級的人玩的，貿然投入很可能只會淪為眾多受害者之一。

 

　　有些短線炒作客手法粗糙，在賭博圈子裡地位不高。他們小本經營，特別迎合那些不願思考且資源有限的人。這種傢伙不特別危險。

 

　　另一種炒作客則使用科學方法──真的很科學，只有「內線人士」才能輕易揪出他們。這種人在圈子中佔據顯要地位，通常財務狀況良好，是證券交易所的成員；挾有大筆資金，對那些自以為能夠分辨金條和金磚的區別的思想家很有吸引力，並試圖從有點積蓄、身分背景各異的男男女女當中騙走他們的錢。

 

　　在過去的幾年中，美國政府因應大人物想要壟斷的要求，一直打擊那些小本玩家。小本玩家經營手段粗糙，他們能造成的傷害遠不如那些真正強大的高手掀起的巨浪。

 

　　我想告訴每個投資者和投機者一件事情。我要講個故事，這個故事是我在一九〇五年至一九〇八年在內華達州各大金礦區如牛蛙（Bullfrog）、曼哈頓（Manhattan）和綠水（Greenwater）的礦業繁榮期間的所見所聞，其中已知的損失了就超過兩億美元。此外，還有一系列在華爾街和其他美國金融中心發起的大型礦業股票促銷活動，一九一〇年已知的損失就達到三．五億美元。事實表明，政府的快速致富運動使某些規模不大的壞蛋們沒那麼容易大發橫財，但同時那些真正大尾的元兇卻讓社會付出代價、把大家送上絕路，而政府還沒有對他們採取任何行動。

 

　　除了一個普通的小偷，根本沒有人一開始推廣礦業公司或任何其他一種公司時，就堅信這間公司毫無價值。普通盜賊所幹的事情很快就會被揪出來，小壞蛋很容易被逮就範。

 

　　但最危險的壞蛋是那些身處高位的人，他們通常擁有大筆財產，過度投資，多次評估手中資產的價值，使用狡猾的宣傳和市場方法，說服有想法的大眾相信該股票的價值、或催眠大眾股票會升值，然後用這個結果向投資者施壓，以搶走巨額資金。這種作法在美國已有超過一百萬個受害者。

 

　　經過多年的幕後經驗，我不得不得出這樣的結論：美國人不分男女男人，想投機發橫財的本性是如此強烈，以至於他們選擇「賭一把」，卻忽略了自己一開始的直覺：他們大半都意識到自己可能會輸。

 

　　我在少年時期就是投機主義的受害者。多年後的我，終於在三十歲時學會迎合他人的無限慾望。我花了很多錢打廣告，自己也寫廣告。我大膽建立了強大的賺錢機器，成功地為我的企業賺錢，通常我也是自己公司的經理。我日以繼夜投入這個領域的工作長達十年，經驗告訴我賭博的本性是不分男女都難以倖免的──不論富人或窮人、年輕人或老年人，聰明或愚笨的人，還是成功或失敗的人。

 

　　更可怕的是，如果你由於投機而損失了好不容易賺來的錢，那麼你絕對會陷得更深，因為你有了新的動力，那就是無論如何都要達到「收支平衡」。因此，經驗完全使不上力。專業賭徒的格言是：「人傻不是沒理由的」，這句話可謂徹底理解上述事實的至理名言。如今，千萬富翁等級的股票促銷者和操縱者都發現此言不假，也把這句話奉為這一行的圭臬。

 

　　幾乎所有人都在投機（也就是賭博），卻很少人贏。那麼，弄丟的錢去哪兒了？被誰拿走了？

 

　　你是否知道，有很多巧妙又狡猾的方法可以完全迎合你「投資」的本性，使錢財一步步遠離你的掌控？你能想像這是事實嗎？幾乎在所有情況下，當你算準時機準備著手投資，就有以科學包裝的陰險手段不知不覺地套牢你，你能想像這是事實嗎？

 

　　這些狡猾而不可捉摸的詭計是什麼？以下我會娓娓道來。

　　在別人的圈套中玩投機的遊戲，你有可能贏嗎──你有一絲贏的機會嗎？

　　過去幾年，堅持下注賽馬的結果只有一種──賠錢。

　

　　在紐約證券交易所、波士頓證券交易所、芝加哥證券交易所，紐約棉花交易所和其他各種類似機構的保證金交易中，股票經紀人的經驗證明，如果你堅持玩下去，只有一個可能──你會賠錢。

 

　　在鐵路、工業和礦業股票的投機活動中，你直接購買股票並為了股市利潤而持有股票的話，有兩種可能的結果：如果你的股票表現算是中規中矩，而且已經操作了一段時間──那麼運氣好的話你可以達到收支平衡；運氣差一點的話，可能還是會賠錢。我持平的說，相較於十年前，我現在對於一般大眾贏錢的機會感到相當悲觀，這是在這行混久了所得到的經驗。

 

　　對投資者和投機者來說，這一行的教訓是「拒絕再玩！」，但是你還是會再玩一次。經驗表明，只要有任何企業存在投機獲利的機會，美國的大眾就還是會繼續努力滿足自己想要投機的胃口。

 

G‧G‧R