鬼谷子暗黑操縱術增訂版：教你學談判、學謀略、學如何抓住人性弱點。人生、職場不可不知、不可不學

‧抵巇第四

抵巇之術，用現代的話來說，就是「對付漏洞的方法」。「抵」者，對抗也；「巇」者，「隙」也。「抵巇」就是要告訴我們如何採用手段，讓可能產生或者已經產生的漏洞逐漸消失。或是從根本杜絕掉漏洞發生的機會，盡可能把漏洞彌補或是消除。世界上的麻煩永遠不可能完全消滅，人也不可能不犯錯誤，在遇到錯誤的時候如何有效控制事態，是我們必須學習的技巧。

‧原典

天下紛錯，上無明主，公侯無道德，則小人讒賊，賢人不用，聖人鼠匿，貪利詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子離散，乖亂反目，是謂萌牙巇罅。聖人見萌牙巇罅，則抵之以法。世可以治，則抵而塞之；不可治，則抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。諸侯相抵，不可勝數，當此之時，能抵為右。
‧魏孝文帝斟酌評估，發揮抵巇遷都

安土重遷，要把一個國家的都城換到另外一個地方，不僅要考慮百姓生活、國家安危，甚至民族存亡，談何容易。當北魏孝文帝（西元四六七—西元四九九年）決定遷都時，可想而知，他要承受的壓力有多大。

當時北魏的都城是平城（今山西大同西北），異常偏遠，加之土地貧瘠，物產匱乏，把都城設在此處實際上是非常不明智的作法。北魏孝文帝拓跋宏是個銳意改革的皇帝，他想帶領自己的民族過更好的生活，因此採取一系列改革措施。這些措施都發揮很好的效果，北魏的國勢一天天強大起來。但在拓跋宏心目中，遷都才是件殫精竭慮的大事。如何讓世世代代習慣生活在這裡的鮮卑族子民離開自己的故土到新的都城？如何讓那些反對遷都的大臣們達成共識？這讓拓跋宏傷透腦筋。尤其是在面臨著重大決策時，人們的意見分歧往往以一種超乎尋常的方式蔓延。

如果拓跋宏無法平復各種利害關係，則會導致王公大臣們之間的明爭暗鬥，甚至讓整個國家分裂成兩個截然不同的派系，影響到江山社稷。「巇」擺在拓跋宏的面前，他該如何去「抵」？

鬼谷子說：「世無可抵，則深隱以待時。時有可抵，則為之謀。」要平衡利益填補漏洞，也要抓住時機，如果時機不成熟，就只能耐心等待，一旦機會出現，就可以採取措施。如果拓跋宏在這個時候公開提出遷都，則朝野上下必然一片反對之聲，因此，只能等待。

機會終於來了。當孝文帝和大臣按習俗在一起問卦於天時，卦象顯示，下一步國家必然「南向」。這是神的意思，在北魏，沒有人會違背上天的旨意。這個卦象在孝文帝眼中，正是上天指示自己一定要遷都，既有神助，何愁失敗？ 但同時，他也知道，自己直接提出來遷都的想法，還是會遇到很大的阻力，屆時不一定能成功實行。面對著這個卦，拓跋宏眉頭一皺，計上心來。他轉身對大臣說：「你們看，上天賜卦給我們，指示我們朝南而去。我看我們現在國富民強，兵強馬壯，正是南征的大好時機。如果我們抓住機會，一定可以旗開得勝，順利凱旋！」

南征而不是遷都，且在「上天的指示之下」，在場的所有大臣無一反對。支持孝文帝遷都的人明白孝文帝這麼做的意圖，不支持他遷都的人也沒有任何反對的理由，南征以統一天下，是所有人的心願，是百姓的福利所在。想反對，也沒有合適的藉口。於是，一個歷史上的重大事件就在這樣的一副卦象中，讓全體產生了一致的結論。北魏孝文帝等待這麼長的時間，最終找到避免國家產生重大分歧的契機，這個等待是值得的。

當然，同意南征並不意味著遷都宣告完成。如果大家發現是假南征之名實際上是為了遷都，壓抑的分歧意見就會如火山爆發一樣洶湧不可收拾，屆時裂痕會變得越發龐大，更加難以癒合。帶領著都城人民和糧食牲口出行的拓跋宏，此時也只能且行且走。

或許真是天意，當大軍出發之後，天氣就不好，一直陰雨綿綿，從來沒有停止過。浩浩蕩蕩的人馬在雨天艱難地前進，一個月才從平城走到洛陽。當人馬到達洛陽時，拓跋宏下令駐紮下來。因為人困馬乏，加上很多人染上可怕的瘟疫，停下來休整勢在必行。而拓跋宏，恰可以趁此機會告知軍隊和人民——「咱們就定都洛陽！」當所有人得知要定都洛陽的時候，反對聲浪並沒有拓跋宏預想的那麼龐大。一來大多數人實在是困乏得厲害，既提不起勁繼續長途跋涉，也不想耗費返回的冗長時間；二來一路南下來到洛陽，許多人也發現這裡的環境更好，比起舊都城平城不知好上了多少倍。以前不想遷都，是因為不知道遷都之後會是什麼光景，現在瞭解到這裡的好，還有什麼好顧忌的？

於是，北魏孝文帝拓跋宏帶領著自己的軍隊和人民，開始在新都城洛陽的生活。

而拓跋宏遷都洛陽的故事，也就一代代的流傳下來。

‧鬼谷子筆記
拓跋宏是個順民心得天助的君主，也是個有心機有手段的人。在國家遷都這樣的大事上，拓跋宏為了避免可能出現的意見衝突，處心積慮地等待時機，採取有效的方法「抵」住可能出現的抵抗聲音，他知道要耐心等待民心歸於一致，才能順利做好自己想做的一切。「抵」即是抵巇術中的重要方法。

‧抵巇第四

抵巇之術，用現代的話來說，就是「對付漏洞的方法」。「抵」者，對抗也；「巇」者，「隙」也。「抵巇」就是要告訴我們如何採用手段，讓可能產生或者已經產生的漏洞逐漸消失。或是從根本杜絕掉漏洞發生的機會，盡可能把漏洞彌補或是消除。世界上的麻煩永遠不可能完全消滅，人也不可能不犯錯誤，在遇到錯誤的時候如何有效控制事態，是我們必須學習的技巧。

‧原典

天下紛錯，上無明主，公侯無道德，則小人讒賊，賢人不用，聖人鼠匿，貪利詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子離散，乖亂反目，是謂萌牙巇罅。聖人見萌牙巇...

鬼谷子——亂世中的求生秘笈，職場、生活中的防身守則

長久以來，鬼谷子這個人是備受爭議的。有人認為鬼谷子是宗教意義上的一位象徵性人物，當然，大多數人還是認為鬼谷子確有其人。從歷史文獻來看，鬼谷子的生活年代也是眾說紛紜，在秦、唐、宋、明清時期的典籍中，都能找到他的相關紀錄，因此有人認為鬼谷子可能生活於上述朝代。經過長期研究，專家學者最後認定，縱橫家身分的鬼谷子，是歷史上真正存在的人。生活在春秋戰國時期，博學的鬼谷子培養了著名的軍事家龐涓、孫臏，以及縱橫家蘇秦、張儀等徒弟，他們在歷史上風光一時，而彼此之間又互相牽制，鬼谷子的故事因此波詭雲譎，充滿奇幻色彩。

鬼谷子一生的著作主要有《鬼谷子》和《本經陰符七術》。前者側重於權謀和言談辯論的技巧，後者則側重於養神蓄銳之道，教導人們如何蓄積精力增強個人能力。《鬼谷子》一書的成書莫衷一是，有人說是鬼谷子的生前的著作，有人說是鬼谷子的後人根據鬼谷子的言談總結出來的。關於書本的來歷已無從考證，但《鬼谷子》這本書，在歷史上本身就是充滿思想的一本奇書。

《鬼谷子》是亂世之哲學，是實用主義哲學，講求名利和進取，其方法論是順時應勢，知權擅任。這是一種實用主義的方法論。透過《鬼谷子》一書，我們能清晰的看到他所推崇的玩弄權術和操縱論辯的中心思想，這與正統的儒家學說所宣導的仁義道德大相徑庭。《鬼谷子》也因此一度成為禁書。因此在歷史上，對《鬼谷子》的評價多為負面，很少有人公開推崇，對鬼谷子其人其書的研究也是鳳毛麟角。誠然，受時代限制，《鬼谷子》不免有些陳腐的思想，卻也不妨礙我們汲取其中智慧。

書中所強調的「縱橫捭闔」跟國家的外交密切相關，其中具體而翔實的辯論談判技巧，對於今天的商業活動，甚至是國家關係都有非常重要的借鑑意義。與側重於總體戰略的《孫子兵法》相較，《鬼谷子》更注重於實際操作，全書著眼於具體的技巧，因此對於現實生活仍具有深遠的指導意義。它所提倡的謀略和「飛箝之術，釣言之謀」也被廣泛運用到政治、外交，甚至公關領域，成為無數政客的行事指導原則，也提供了商業人士談判溝通的參考。歷來為政治家、軍事家和外交家所看重。

我們或許不參與國家的外交博弈，也不站在商業對抗的最前線。但在日常生活中，處處都是小型的「戰國時代」。身為普通人，我們往往處於資源不對稱的劣勢，在生活中顯得被動。這時，《鬼谷子》就是一本以靜制動的防身術。學會了「捭闔」，將明白何時該展露鋒芒，何時該低調內斂以自保；掌握了「揣」、「摩」與「反應」，就不再只是接受指令，而是能精準洞察對方從未說出口的真正需求，在混亂的資訊中，做出最有利於自己的「防守」。

如此，《鬼谷子》一書對現代人來說也具備了實用的知識與智慧。受制於古書行文往往運用典故和寓言隱喻道理，讀來晦澀、難以理解。為此，我們嘗試運用現代語法來闡釋《鬼谷子》一書中所包含的智慧和思想。力圖生動貼切的把原書的精髓表現出來，期許能對現實的生活有所助益。這是我們努力的方向，也是本書的價值所在。

鬼谷子——亂世中的求生秘笈，職場、生活中的防身守則

長久以來，鬼谷子這個人是備受爭議的。有人認為鬼谷子是宗教意義上的一位象徵性人物，當然，大多數人還是認為鬼谷子確有其人。從歷史文獻來看，鬼谷子的生活年代也是眾說紛紜，在秦、唐、宋、明清時期的典籍中，都能找到他的相關紀錄，因此有人認為鬼谷子可能生活於上述朝代。經過長期研究，專家學者最後認定，縱橫家身分的鬼谷子，是歷史上真正存在的人。生活在春秋戰國時期，博學的鬼谷子培養了著名的軍事家龐涓、孫臏，以及縱橫家蘇秦、張儀等徒弟，他們在歷史上風光一時，而彼此...

前言

捭闔 第一
張賓巧設計謀，助石勒破幽州
李斯掌握捭闔，予取予求

反應 第二
陳平韜光養晦，欲取先予
許攸鬥智鬥勇，正說反驗探實情

內揵 第三
申包胥七天涕泣，哀公為之所動
解縉知人論事，皇帝順利決策

抵巇 第四
陳平擅用抵巇，徹底瓦解楚霸王
魏孝文帝斟酌評估，發揮抵巇遷都

飛箝 第五
鍾無艷勇闖宮廷，巧用飛箝說齊王
晏子掌握局勢，欲取先予克楚王

忤合 第六
楚莊王曲中見直，忤合開闊思維
范蠡用捨進退，有為有守功成退

揣篇 第七
嚴嵩揣測忖度，權傾數十年
獻美珥揣上意，田嬰助齊王選妃

摩篇 第八
荊軻多方蒐集情報，終於成功接近秦王
謝安善用摩術，精闢整合軍心及情報

權篇 第九
李同的權術，平原君的度量
龐恭保命建言，魏王權衡局勢

謀篇 第十
田忌賞識孫臏，運籌賽馬勝齊王
曹瑋出奇制勝，吐蕃魯莽吞敗

決篇 第十一
郭嘉有謀善斷，袁紹多慮少決
以靜制動平叛亂，善謀能斷鄭莊公

符言 第十二
統治藝術的極致，武則天治理天下有序
知州殺雞儆猴，書生洪邁統治有方

鬼谷子名言錄
鬼谷子生平事蹟表
《鬼谷子》相關歷史著作舉隅

前言

捭闔 第一
張賓巧設計謀，助石勒破幽州
李斯掌握捭闔，予取予求

反應 第二
陳平韜光養晦，欲取先予
許攸鬥智鬥勇，正說反驗探實情

內揵 第三
申包胥七天涕泣，哀公為之所動
解縉知人論事，皇帝順利決策

抵巇 第四
陳平擅用抵巇，徹底瓦解楚霸王
魏孝文帝斟酌評估，發揮抵巇遷都

飛箝 第五
鍾無艷勇闖宮廷，巧用飛箝說齊王
晏子掌握局勢，欲取先予克楚王

忤合 第六
楚莊王曲中見直，忤合開闊思維
范蠡用捨進退，有為有守功成退

揣篇 第七
嚴嵩揣測忖度，權傾數十年
獻美珥揣上意，田嬰助齊王選妃

摩篇 第八
荊軻多方蒐集情報，...