瞬間改變氣氛的對話技術：冷場、爭執、對立、找碴、說不停、離題、無共識……怎麼讓場面回暖，產生有結論的溝通?

推薦序 好的溝通，需要信賴、尊重以及認同／李崇義
前言 氣氛是好是壞，一句話決定

第1章 怎麼對話不冷場？
1 先跟自己對話
2 最得體的自我介紹
3 先說目的
4 主動告知結束時間
5 引起對方期待心理
6 訂規則，人就會開始動腦
7 頻繁稱呼成員的名字

第2章 這些話，讓對方不自覺想接
8 千萬別說「我能派上用場嗎？」
9 「多虧大家今天的建議」
10怎麼讓對方主動提意見？
11 換誰接話？由參與者指名
12 「務必」是很危險的用語
13 不是個人，而是基於某種立場
14 重複對方說過的話
15 用肯定句，與會者豎起耳朵專心聽
16用「你最在意的地方是？」套出他的不滿

第3章 一開口，瞬間獲得信賴
17 先讓他不討厭你就好
18 「你說到重點了」這句話很好用
19 遇到一直偏離主題的人
20 用「我們」，把其他人拉進對話裡
21 表達感受，不強調好壞
22 讓對方覺得受重視
23 刻意不提數字
24 某些問題，刻意不回答

第4章 離題了、沒結論……怎麼拉回來？
25 時間與品質兼顧
26 談話最後，不強迫分享
27 討論沒進展，如何推動進度
28 人被逼到極限，就會冒出好點子
29 有人離題，溫和的中斷對方
30 每隔一個階段，拉回大家專注力

第5章 對立、爭執，一句話化解
31 討論變爭論，怎麼化解
32 比較不同意見時，用代詞
33 用正面的話形容負面狀況
34 用感謝回應攻擊
35 有人犯了低級錯誤時

第6章 怎麼對付那些刻意擾亂的人
36 出現麻煩人物時
37 一開口就說個沒完的人
38 剛講過的事，又有人問
39 有人刻意找碴
40 讚美他人，用「我」開頭
41 讓對方主動說出煩惱
42 故意說些喪氣話
43 怎麼討論都沒共識時

後記 人與話語共生

前言

氣氛是好是壞，一句話決定

　　在商務場合上，許多人都會碰到這些煩惱：

　　「明明是一對一談話，對方卻不願對我敞開心房。」
　　「我很不擅長與人對話，希望用電子郵件溝通。」
　　「不只主管，就連同事，我也覺得很難了解彼此。」
　　「不喜歡線上會議。」
　　「被指派要負責主持講座或會議，所以心情很沉重。」
　　「開會太浪費時間。」
　　「不習慣跟人開會。」
　　「面談的氣氛真令人尷尬。」
　　「好多沒有意義的會議。」
　　「部門協商時，都是主管在發言……。」
　　「下次換我負責主持讀書會，壓力好大。」

　　但既然是工作，我們就無法避免與他人溝通。那麼，究竟該克服才好？

　　為了幫助有這些煩惱的商業人士，本書會介紹各種情境下該說的話，例如，在眾人緊張、氣氛委靡時，如何一開口就能提振士氣，並補充簡潔扼要的說明。

　　這些建議都有心理學、組織科學支持及教練背書，再加上我長年擔任引導師（按： Facilitator，以第三者的觀點，從旁協助［用引導或促成的方式］讓事情發生）所累積的經驗，所統整出來的。

　　我在日本電氣（按：日本資訊科技公司，簡稱日電或NEC。經營範圍主要分成三個部分：提供IT解決方案、網路解決方案和電子裝置）工作多年。在職期間，我開了一間非營利組織培訓補習班。不知從什麼時候開始，大家都叫我「首領」，漸漸的，這個稱呼聽起來比我的本名還自然。

　　我還是上班族時，經常受託擔任主題為「以幹部為對象，分享願景」、「與三千人對話」等創新型會議的主持人。由於獲得不少好評，我陸續收到其他公司的邀約，累積越來越多主持經驗。

　　我在NEC負責人事部和廣告部的工作，因此擔任主持人、引導師，可說是公司公認的「副業」。

　　之後我被派到公司旗下專門提供研習課程的關係企業中，以主持人、引導師為主業後，完全迷上了改變會議、談話內容、人和組織的溝通方式。

　　我很擅長把商業場合改變為最佳的溝通場合。所以我逐漸認為，可以利用這份能力來幫助更多公司，因此我離開NEC並建立共創Academy 公司。其主要業務，是讓人與組織之間的溝通更順利且圓滿，在既有的培訓補習班和其他非營利組織的活動上，我認識許多夥伴一起工作。回顧過往，已超過三萬人透過研習和講座，和我一起學習。

　　在本書中，我想和讀者分享實際上讓人覺得「真的有用！」的話語，以及其中的思考模式。只要一句話就能改變當下的氣氛—這是我真實的體驗，希望讀者能和我體會到相同的感動。

　　我們在日常生活中有各式各樣的煩惱，大多數是來自人際關係（奧地利著名心理學家阿德勒［Alfred Adler］，甚至說這是所有的煩惱）。

　　而這些人際關係的煩惱究竟是來自哪裡？其實就是對話。

　　「他為什麼要說這種話？」、「你憑什麼這樣說我！」怎麼說、怎麼回，都會影響人際好壞。

　　我們話語具有影響力，根據說的內容，產生不同的未來。也就是說，同樣的意思，只要換句話說，就能改變當下氣氛、人際關係、感情、動力、行動和結果。

　　主持人、引導師並非司儀

　　如前文所說，書中介紹的知識和方法，來自於我擔任主持人、引導師時的經驗。在正式進入主題前，我先稍微說明一個前提—主持人、引導師並非司儀。

　　引導師的原文（Facilitator）有各式各樣的翻譯，一般來說，都被認為是「能讓會議順暢進行的人」。因此，很多引導師會將焦點放在「應該要做的事」上，例如：

　　●    「順序很重要。部長先發言，接著從課長到負責人……。」
　　●    「在Q&A階段，如果讓那個很愛講話的人占用太多時間，就糟了。」
　　●    「要想辦法讓年輕人發表意見。」
　　●    「除了上層，其他人都很討厭開會，所以盡早結束會議比較好。」

　　他們認為主持人的工作，是順利解決上述問題。不過實際上，被稱為一流的主持人或引導師，幾乎都不會把焦點放在應該做的事上，而是關心如何製造良好的氣氛，以達成以下效果：

　　●    讓所有人都能自由發言。
　　●    讓與會者能相互尊重、信賴。
　　●    不需要指揮，大家都能主動行動。
　　●    即使會議或對話結束，眾人互動仍有如參加團體活動般熱絡。

　　只要氣氛良好，參加者自然會對話。只要開始談話，就會溝通，透過溝通以引導出共同結論。當然，一定會出現某些人有不同意見，但只要能讓他們好好的表達想法，覺得自己受到尊重，那麼他們就可能認為：

　　●    「在這裡可以提出各種意見，而且每個人都會注意聽。」
　　●    「那個人的想法真有趣。」
　　●    「感覺很開心。」
　　●    「大家想出了一個很好的點子，而我也是其中的一分子。」

　　如此一來，對方還能獲得成就感和充實感，進而認同、接受結論。

　　活用你的正向情緒

　　本書的意圖並非打造出「很會說話的人」，所以，我不會教你怎麼用巧妙的話語來操縱人心，而是把重點放在自己的內心。

　　我相信沒人生性本惡，所有人必定有溫暖、正向、為他人著想的心，想和他人友好共存。

　　但可惜的是，我們明明內心良善，卻沒有辦法充分表現出來，有時候還會被誤解，讓狀況變糟。至少我就是如此。在主持過程中，我累積了無數失敗，並在失敗中不斷試錯。

　　基於這些經驗，我想對各位說，與人溝通時，記得要活用正向語言，並帶著毫無掩飾的心，例如積極對話；討論時，做好準備溝通；抱著與同事組成一個優良團隊的想法；帶著和周圍的人共同度過愉快時間的念頭等。

　　我希望本書能協助你活用這種想法，改變對話氣氛，讓溝通更順暢。

推薦序

好的溝通，需要信賴、尊重以及認同
薩提爾模式溝通引導講師／李崇義

　　過去十幾年在職場裡，我常常帶著反感參與會議。主要原因是，老闆或是負責主持的主管，很長時間在開會時運用發散式的討論，導致每次開會的議題往往變成毫無效益的「參考題」，眾人的發言多數時候得不到有效的共識。

　　一場一個小時就能結束的會議，十之八九過了兩、三個小時都還沒有結論，更多的時候是會議主持人（尤其是主管）大發議論之詞，宛如把開會當成個人演講場合，弄得參與者眼神渙散，自顧自的看著電腦或是手機，根本無心開會。

　　開會或團體討論時，最常聽到主管在會議室裡鼓勵大家勇於發言、說什麼都可以，可是下面的人像有默契一樣，個個閉口不語，這時主管還會不悅的指責與會人員一番：「怎麼大家都沒有意見？」

　　其實不是沒意見，而是大夥兒沒有安全感。我也明白主管希望大家發言的用意，但參加成員的過去經驗通常不太好，他們本以為可以暢所欲言，但講出來的話卻得不到主管的認同。

　　在《瞬間改變氣氛的對話技術》裡，我發現了為什麼以前在會議裡的溝通，總是冗長、毫無效率。作者在前言提到氣氛好的四個良性循環，包括：

　　●    出現對話的投接球。
　　●    有安全感。
　　●    提升士氣和動力。
　　●    有了信賴，更能聽進對方的話。

　　這些提醒都切中團體溝通的要害，畢竟一個好的會談基礎如果少了這四個要素，就會陷入各說各話，彼此無法融入對方想表達的情境裡。

　　本書融入了作者多年的職場經驗及自身作為職涯發展師的技巧，羅列了很多我們在團體溝通時會踩到的地雷，藉此提醒讀者盡量避免NG的談話方式，也在書中提供許多正向的談話策略。

　　例如作者提到，自己狀態不佳時，若能先誠實表達，再接上正向鼓勵的話語，聽起來就會讓人感到振奮，並且能同理。比如，我們可以說：「昨天我有點睡眠不足，不過我看到大家以後，整個精神都來了。」

　　一場好的會議或是團體溝通，有賴於彼此信賴、尊重以及認同，這些都是薩提爾模式裡談到的渴望層次。除了能在溝通時傳遞重要訊息外，最關鍵的是能讓團隊感到「我被理解了」，這是在冰山的水平面之下互相連結的高級技巧。

　　我在本書看見了作者運用諸多讓團隊連結的方式，也給讀者許多可供實戰練習的明確方針。