猶太商法：日本麥當勞創始人──藤田田的不朽商戰名著，「做生意要賺大錢，你就得瞄準有錢人、女人及嘴巴!」 (電子書)-FindBook 找書網 ISBN:9786267600375

內容簡介

「這本書催生出一整個世代日本最強的生意人！」
軟銀集團孫正義、UNIQLO 柳井正、CyberAgent 藤田晋──重磅推薦
【從昭和橫跨令和，累計324刷、銷售突破105萬冊】

　　★ 繁體中文版唯一正式授權
　　★ 本書是日本麥當勞創始人藤田田，留給我輩商人最珍貴的資產
　　★ 經營者與創一代必讀的一本書！

　　孫正義高中時讀了「銀座的猶太人」寫的這本書，
　　難掩心中激動，24歲創辦了軟銀集團……

　　號稱「銀座猶太人」的藤田田是何許人也？為什麼能讓前、後任的日本首富──孫正義與柳井正如此推崇？

　　現今掌管市值超過13兆日圓的軟銀集團創辦人孫正義回憶，他在16歲時讀了藤田田寫的《猶太商法》，內心激動不已，於是從美國打了一百多通越洋電話到藤田田的公司求見，費盡千辛萬苦，終於得到了15分鐘與藤田田面對面談話的機會。八年後，軟銀集團成立。而這15分鐘，也被形容為是「奇蹟的15分」。

　　最好的商品絕不打折？
　　「薄利多銷」是笨蛋在做的事？
　　抓住消費者的「崇拜」心理，就能打造暢銷爆品？
　　在商人面前，國籍和意識形態都是廢物？

　　1926年出生的藤田田，是日本麥當勞及玩具反斗城的創辦人，論創業資歷，稻盛和夫還要喊他一聲「前輩」。

　　藤田田在就讀東京大學期間，為了賺取學費及生活費，他憑著一口破英語到戰後的駐日盟軍總司令部打工，擔任翻譯。因緣際會跟著猶太裔美軍學習猶太人的經商之道，並創立「藤田商店株式會社」經營進出口貿易，開始跟全世界的猶太商人打交道。

　　本書是藤田田從商以來的回憶錄及賺錢心法，從「鑽石生意如何突破百貨公司設定單日300萬圓的營業額，一舉賣到5000萬圓」、「就算賠本包下一整架波音貨機，也要趕上約定的交貨期限」、「與惡質美籍商人殊死搏鬥，直接寫信給美國總統告狀」，到「無視日本人只吃米飯的忠告，結果創造銀座麥當勞一號店單日來客數破萬人、收銀機冒煙、全民封街吃漢堡的空前盛況」等，書中每一條商法，讀來皆逸趣橫生、發人深省，同時也蘊藏著商戰贏家的深厚智慧。

　　直白、犀利，不朽的商戰名著！
　　一步步帶你實踐「猶太商法」的定石Know-How

　　猶太商法有其獨特的「定石」──這是猶太商人在其五千年歷史中，不斷累積經驗法則所得出的最佳做法及策略。
　　若不了解這些「定石」就貿然進入商業世界，就像一個不會游泳的人直接跳進水裡一樣危險。
　　相對的，若能將本書所述的「定石」融會貫通、化為己用，你就掌握了讓自己在商業世界暢行無阻的「商法」，財源自然滾滾而來！

　　● 「78：22定律」是商業世界不變的法則。
　　● 少數有錢人持有世上78％的財富，想賺錢就要從他們下手。
　　● 世上沒有所謂「乾淨的錢」或「骯髒的錢」。
　　● 人類、社會、自然界每天都在變化，唯一不變的，只有現金。
　　● 女人及放進嘴巴的商品，是保證能賺到錢的生意。
　　● 「時間」是最值錢的商品。
　　● 暢銷商品都是從有錢人開始流行的。
　　● 「薄利多銷」是最愚蠢的事，商人要做到「厚利多銷」才行。
　　● 「第一印象」會決定生意成敗。
　　● 政商本一家，商人就是要徹底利用政治人物。

作者介紹

作者簡介

藤田田

　　1926年出生於大阪。畢業於舊制北野中學、松江高校。1951年畢業於東京大學法學部。在學期間，因擔任GHQ（駐日盟軍總司令部）的翻譯，因緣際會創立了「藤田商店株式會社」，以學生企業家的身分涉足進口貿易。

　　1971年，他與全球最大的速食連鎖企業──美國麥當勞公司以50:50的出資比例共同成立「日本麥當勞株式會社」。同年7月，日本麥當勞一號店在銀座三越一樓開幕，掀起全日本的漢堡熱潮。他僅用了十多年的時間，就達成日本外食產業營業額排名第一的成就。他曾兩度擔任美國麥當勞總公司的顧問董事，積極參與其全球戰略的制定。

　　1986年，他獲天皇頒發藍綬褒章表彰。1989年，他以推動放寬大型商業法規為名，與美國零售業龍頭玩具反斗城合資，成立「日本玩具反斗城株式會社」。此外，他還與全球領帶及絲巾製造銷售龍頭──英國的Tie Rack公司合作，將其連鎖店拓展至全日本。

　　2001年7月26日，日本麥當勞的股票公開上市，適逢該公司創立三十週年。

　　藤田先生在2004年4月21日辭世，享壽78歲。他留給後世《猶太商法》等多部商業名著。

譯者簡介

涂綺芳

　　臺大日文系畢業。日文是生命中的必需品，翻譯是永遠的課題。作品有：《基恩斯的高附加價值經營》、《最強網路文案產生器》、《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》。

　　E-mail：tu20011031@hotmail.com

▌Part I
這就是「猶太商法」
01 78:22的宇宙法則
02 從有錢人的身上賺錢
03 把數字融入日常生活
04 掌控世界者，名為「猶太商人」
05 世上沒有所謂「乾淨的錢」或「骯髒的錢」

06 商人要貫徹「現金主義」
07 為了賺利息，把錢放在銀行裡會吃虧
08 把錢放在銀行保險箱並不安全
09 鎖定「女人」相關的商品
10 鎖定「嘴巴」相關的商品

11 外語是商業決策的基礎
12 商人要養成心算的能力
13 做生意一定要勤做筆記
14 累積「雜學」知識
15 不要把今天的爭執，留到明天

16 比起忍耐，「及時停損」更重要
17 社長的工作是打造一間「能高價賣出的公司」
18 「契約」是人與神的約定，絕不能違背
19 「契約」也是一項商品
20 拉住上吊者的腳──「萬歲屋」的經營之道並非猶太商法

21 「國籍」也是一種賺錢的手段
22 與其逃稅，不如賺更多錢來繳稅
23 「時間」是最貴的商品──不要浪費時間
24 把浪費你時間的人當成小偷
25 「在預約時間內完事」是談生意的基本功
26 「把昨天的工作留到今天」是商人之恥

▌Part II
藤田田獨創的「猶太商法」
27 商人要取一個能賺錢的名字
28 用錢對抗歧視──我與猶太商法的相遇
29 軍隊是賺錢的好地方
30 時機決定勝負
31 就算損失慘重也要「遵守交期」

32 一封寄給美國總統的控訴信
33 做生意要能預判下一步
34 最好的商品絕不打折
35 「薄利多銷」是笨蛋才在做的事：猶太商法與大阪商法
36 暢銷商品都是從有錢人開始流行的

37 厚利多銷──「稀有價值」能讓商品熱賣
38 透過「文明的差距」來為商品定價
專欄（1）──猶太人的姓名
專欄（2）──猶太人的數字

▌Part Ⅲ
實踐猶太商法的精髓
39 切勿「為了工作而吃飯」，應該要「為了吃飯而工作」
40 吃飯時不要談論公事
41 身上沒錢的人就是「一文不值」的人
42 「父親」是一個人的起點──猶太人的家庭教育
43 金錢教育必須從小教起

44 猶太商人連妻子都不相信
45 「女人」也是一種商品
46 嚴禁「自以為是的相信他人」
47 為了達成目的，國家主權算什麼？
48 不懂的事，就問到懂為止

49 做生意務必要「掌握敵情」
50 健康是商人最大的本錢
51 清理恥垢，驅除疾病
52 猶太女性的胸部是為了嬰兒而存在
53 滿分一百，六十分就及格

54 成為猶太教徒
55 鑽石事業不能只仰賴一代人
56 「賺錢」這件事會超越意識形態
57 計算自己還剩下多少時間
58 不要欺騙猶太商人
59 商人的時間與一般人不同

▌Part Ⅳ
「銀座的猶太人」之商戰語錄
60 那些仰賴猶太商人吃穿的人
61 賺不到錢的人既愚蠢又無能
62 法律漏洞裡藏著滿滿的現金
63 拒絕「事前疏通」的工作
64 職位越高的人更不能偷懶

65 不要被猶太人的步調牽著走
66 抱持「懷疑主義」的人賺不了錢
67 小家子氣的人成不了大事
68 別讓東大畢業生去當公務員
69 不要為了心病而請假

70 不想學習的人就把薪水還來
71 商人要把女性的優勢發揮到極致
72 「周休二日就無法賺錢」的公司該收掉了
73 打高爾夫的人不會抓狂
74 在大企業工作的人，腦袋不靈光

75 即使有錢也不要驕傲自滿
76 用追求女人的技巧來吸引金錢
77 商人要盡其所能的利用政治家
78 只要打對算盤，商人也可以支持共產黨
79 賺錢不必考慮意識形態

80 無能的政治家才是賣國賊
81 如果有事請教我，應該是你來拜訪我
82 第一印象會決定生意成敗
83 掌握猶太商法的「定石」
專欄（3）──猶太商人的隱語
專欄（4）──在日猶太人的富豪

▌Part Ⅴ
捲走4500億日圓的猶太商法
84 外行的商人先買進，內行的商人先賣出
85 追求高利潤是商法，追求不虧損也是商法
86 「無能」等同於犯罪
87 猶太商人炒作外匯的「解除契約商法」
88 「看到紅燈要停下來」的基本常識
89 猶太商人擅長「在柳樹下尋找第二條泥鰍」
專欄（5）──「日本的猶太人」小史

▌Part VI
猶太商法與漢堡
90 整條馬路的人都在吃漢堡
91 商人的思維必須柔軟有彈性
92 「口耳相傳」才能贏得顧客信任
93 商人要掌握人類的欲望
94 再說一次：隨時都要鎖定女人和嘴巴

95 賣你自己不喜歡的商品
96 我向您保證一定能賺大錢
專欄（6）──猶太人的教典
專欄（7）──猶太人的飲食
97 想賺錢的人請看這一篇──代替本書後記

看更多

序

想賺錢的人請看這一篇──代替本書後記

　　您想賺錢嗎？

　　如果您誠實地回答：「對，我想賺錢！」那麼請您一定要閱讀這本書，並且執行本書所提到的「猶太商法」。只要按照我寫的去做，您一定能成為金錢所愛慕的對象。就如同好男人總會吸引好女人傾心而至一樣，若您掌握了猶太商法，對金錢來說，您就成為了最「優秀的男人」。

　　「不，我不想賺錢！」如果這是您的真心話，那麼比起這本書，《如何獲得愛》這類書，或是《葉隱》、《佛經》可能會更適合您。

　　市面上已有許多《經濟學》或《商法》之類的書籍，但奇怪的是，幾乎沒有一本書敢直接告訴你「這樣做，就一定能賺錢！」這是因為這些書的作者通常都是學者，實際上並沒有真正賺錢的經驗。閱讀這些甘於清貧生活的學者所寫的書，是不可能學會賺錢方法的。

　　在我進入東京大學之前，我的父親已經過世，因此我在學生時代，必須靠自己賺取學費和生活費。在這段日子裡，我開始鑽研「猶太商法」；大學畢業後，我以貿易商的身分謀生，並在實踐猶太商法的過程中，真的賺到了錢。

　　賺了錢之後，將財富回饋給社會似乎成為各大企業的主要名義。而這次，我受到KK Bestsellers的岩瀨順三先生的慫恿，以回饋社會為名，公開了我的「猶太商法」。換句話說，這本書並不是學者的理論著作，而是一本由真正賺到錢、且被公認為成功商人的「銀座的猶太人」所撰寫的實用商業指南。這本書並非僅僅談論觀念，而是直接告訴你：「這樣做，你就一定能賺到錢。」

　　我可以自信滿滿地說，這是日本第一本具有劃時代意義的實用商業書。

　　希望各位能在熟讀之後，把本書當作日常生活中的「麻將必勝法」，將之運用在脫離上班族的計畫，或是實踐在公司的經營中。對我來說，這將是僅次於賺錢的最大喜悅。

　　不過，我要先聲明，如果您讀了本書卻沒能賺到錢，我可是不會把書錢退還給您的。原因很簡單，那是因為您絕對沒有完全遵守本書所述的商法行動。如果您能百分之百地依照本書的內容去經營事業，那麼您一定能成為富翁！

　　此外，為了避免讀者誤解「猶太商法」這個名稱，認為猶太教擁有一套特定的商業形式，我必須做出以下澄清：

　　就如同「佛教商法」或「基督教商法」不存在一樣，「猶太教商法」也並不存在。

　　我在本書中所說的「猶太商法」，指的是大多數猶太人在經歷其五千年的民族歷史後，所發展並世代傳承下來的商業經營之道。

藤田田

看更多