猶太智慧經典【處世與致富的黃金法則】（塔木德【人生實踐版】＋猶太商法）

▋前言
《塔木德》記載的生存智慧（摘錄自套書第一冊）

　　「猶太人能率先感知到世界即將發生的不幸，但卻是最後感受幸福的一群人。」

　　這是常見對猶太人的形容，用以表示猶太人能夠客觀地判斷事物，極具其獨特見解。而日本人經常掛在嘴邊的「多方」思考，只不過是從不同角度觀察相同的事物罷了，也就是說，僅僅是當事人自己轉換各種角度，主體與客體並沒有不同，自己所在的境界也絲毫沒有改變。
　　而猶太人所說的「兩個方向」，指的是原先自己所看向的一方轉向看回自己，也就是主體與客體立場互換，屬於截然不同的境界。
　　例如，看到「蘋果從樹上掉落」就感到秋天的落寞，腦中浮現俳句「熟蘋果噗通一聲掉落的秋日天空」，這是日本人的思維；思考「為什麼蘋果會掉落」是英國人的思維（牛頓是英國人）；而思考「為什麼蘋果不會被天空吸附，而是往地球的方向移動」則相當符合猶太人的思維。日本人與英國人皆是站在地球上方，而猶太人則是將天空與地球置於手心，從一個截然不同的境界俯瞰世界。
　　看到太陽從東邊升起、西邊落下，便思考為什麼「太陽能在天空移動」，這是哥白尼的思維；猶太人則會思考「若將太陽與地球放在自己掌心，將會呈現何種模樣」。
　　如果在日本，有小學生鍥而不捨地追問：「老師，為什麼一個禮拜是七天？」日本老師應該會認為學生在阻擾上課而不予理會。除了日本以外，多數國家的教學環境都會認真看待這些孩子提出的問題。假設有一個孩子拿到望遠鏡，馬上就興致勃勃地將望遠鏡反過來窺探，那應該就是猶太人了。
　　也就是說，猶太人總是能從與他人不同的角度和立場去看待事物，從商業的角度來看這一點更是明顯。猶太人在做生意時，總是能提出有別於世界潮流的點子。
　　猶太人能率先察覺數十年一次、席捲全世界的不景氣或經濟危機，在尚未受到危機波及時，他們會毫不猶豫地立刻退出市場或改變路線。在大家沉迷於景氣熱絡之際，他們也不會和大家一起得意忘形，而是會更謹慎的行動，避免擴大投資的風險──這便是猶太式的風險管理，同時也是「賺錢」的金律。
　　這套思維也不局限於商業。對猶太人而言，凡事都具有風險，正因如此，猶太人的字典裡沒有所謂的「出乎意料」一詞。他們對任何災難或危機，都會將之視為是「人生可能遭遇的事」，並事先做好準備，所以當危機發生發生時，他們也不會陷入恐慌。因為對他們來說，這種想法已是「猶如呼吸一般自然的習慣」。
　　那麼，猶太人是如何養成這種習慣的呢？其背後的原因，不僅是因為猶太人經常閱讀記載了許多出乎意料事物的《希伯來聖經》，還因為猶太人遭受長達數千年迫害的歷史使然。沒有「國家」的猶太人，無論身處任何地方都遭受他人的偏見，時常被冠上子虛烏有的罪名遭受嚴重迫害。在二十世紀時，希特勒和納粹德國更殘忍地屠殺六百萬名猶太人。
　　經歷如此歷史悲劇，猶太人之所以得以克服困境並存活至今，皆是因為《希伯來聖經》和《塔木德》極具智慧的生存戒律。無論遇到任何困難，猶太人總是能從這些經典中尋求應對進退及決策的建議，而他們所做的判斷，總是正確又安全無虞。
　　為了生存、為了每一天的幸福，猶太人總是在學習《希伯來聖經》和《塔木德》，而這兩部經典可說是猶太人的人生方向指南針。日本出版了相當多工具書，但《希伯來聖經》和《塔木德》並非最近才完成的作品。尤其是前者，雖然已是數千年前的著作，但至今依舊在全世界維持暢銷書籍的冠軍地位。以色列的益智節目若將《塔木德》全三十多冊的書籍作為冠軍獎品，肯定會大受歡迎。
　　據說《希伯來聖經》是在距今約三千年前（猶太民族約誕生於五千年前），《塔木德》則是在距今約一千五百年前成型。《希伯來聖經》基本上是由《摩西五經》、別名「妥拉（Torah）」的《創世紀》、《出埃及記》、《利未記》、《民數記》及《申命記》所組成。而記錄口傳律法和希伯來學者議論的議論文集的，就是所謂的《塔木德》。
　　「塔木德」是古代希伯來文的「研究」和「學習」之意，其內容記載著從日常生活習慣、醫學、衛生、養育小孩、解決紛爭，從家庭、戀愛到性行為等涵蓋所有一切的規範和相關議論。四百頁以上的書籍超過三十冊，其數量相當龐大，主要是以現今伊拉克的巴格達地區，被稱為巴比倫尼亞的時代為主所撰寫的書籍，因此也被稱為「巴比倫塔木德」。這可說是世界上最古老且最龐大的辯論書，猶太人會每天閱讀學習它，所以猶太人才被稱為是世界上最喜愛論辯的民族。
　　猶太人相當重視記錄，自古以來他們就被稱為「文字之子」，為了讓小孩到大人都能理解並認同《塔木德》的辯論，猶太人留下了無數的寓言故事。而這些充滿智慧的寓言故事，以「讓人類過上更好的生活」為目標，透過文字記載或口耳相傳的方式傳承至今。
　　猶太母親從孩子還小的時候，就會不斷重複唸《希伯來聖經》和《塔木德》教誨相關的故事給他們聽，並針對故事中的人物或動物所採取的行動提出問題，「如果是你的話，你會怎麼做呢？」
　　孩子回答之後，母親會再次提出疑問，「為什麼要這麼做呢？」
　　這些寓言故事的內容會反覆提到，「人的一生中可能會遭遇的各式各樣問題」。這時，母親就會問孩子：「如果你遇到像這樣的事，你會怎麼做？」小孩為了解答難題，就會努力思考、試著找出答案，母親便能從中引導小孩「如果是我的話會這麼做」、「我會用這種方法」，幫助他們找出屬於自己的答案。
　　如此一來，猶太小孩自然而然能從母親講述的寓言故事中，學習「風險管理」和「分散風險」等概念。我認為，猶太人之所以有眾多成功的商業人士，就是因為他們從小就針對「風險」這個基礎商業概念，從各種不同的觀點累積訓練。
　　例如，猶太人時常會在吃飯的時候進行辯論。
　　「神是全知全能，所以祂能創造出連自己也無法移動的岩石。所以神並非全知全能。」像這樣，他們會認真地針對這三個論述，辯論其可疑之處。
　　我的本業是國際律師，因為某些緣故改變了信仰，是一個具有從日本人轉為猶太人的特殊經歷者。我從以前就對猶太教有興趣，五十歲過後更是為其魅力著迷，因而立志改變信仰。
　　但是，改變信仰並非易事。我在宗教導師拉比（Rabbi）身邊，接受了四年的嚴格指導，除了學習成為猶太教徒必要的各種儀式之外，還提交了不火葬的誓約書，也在妻子改變信仰後舉行了猶太婚禮，甚至接受了割禮手術。原先割禮手術是要在出生後的第八天進行，我卻是在成年後經過數十年的時間，才在拉比的見證下在醫院手術室進行。疼痛與出血持續了兩個禮拜，但我還是強忍著繼續工作。比起痛苦，終於能夠成為猶太人的那份喜悅更是強烈。
　　為什麼我會如此受到猶太教的吸引呢？這個問題的答案會隨著本書內容逐漸明朗。但我可以相當有自信地說，猶太教的教誨，除了豐富我的內心之外，更帶領我耗損的身體走向健康的道路，也讓我更有活力面對工作與商務。
　　《希伯來聖經》及《塔木德》相關的各種寓言故事，能讓我們了解人生中可能會遇到的各種問題，並讓我們能擁有智慧，柔軟地應對一切，可說是一座知識寶庫。猶太人從小就從這個寶庫中學習，盡情地思索以跨越困境。對於全球發生的自然災害或經濟危機等不平靜之事，猶太人皆比世界上任何一個種族，都還要提前一步敏銳地察覺或「設想」，並提前準備。
　　最重要的是，這些智慧並非只適用於猶太人，而是提示了全體人類要存活下去的最佳做法。也就是說，猶太教的教誨早已預測我們人類會為了一些事情煩惱、感到辛苦，因而指導我們從嶄新且截然不同的角度來觀察，且提示解決問題的方法，可說是適用於現今社會的聖經。即便過了數千年，這些故事的內容依舊毫不遜色，以最真實的樣貌呈現在我們面前。
　　金錢、生意，又或者是如何越過人生旅途中遭遇的一切困難等，有非常多我希望現代人能夠學習的知識。本書會從中挑選出特別精彩的故事，向各位介紹。
　　請各位務必從這些猶太人流傳長達五千年歷史的寓言故事中，找出讓各位度過美好人生的啟示。


▋想賺錢的人請看這一篇──代替本書後記（摘錄自套書第二冊）

　　您想賺錢嗎？
　　如果您誠實地回答：「對，我想賺錢！」那麼請您一定要閱讀這本書，並且執行本書所提到的「猶太商法」。只要按照我寫的去做，您一定能成為金錢所愛慕的對象。就如同好男人總會吸引好女人傾心而至一樣，若您掌握了猶太商法，對金錢來說，您就成為了最「優秀的男人」。
　　「不，我不想賺錢！」如果這是您的真心話，那麼比起這本書，《如何獲得愛》這類書，或是《葉隱》、《佛經》可能會更適合您。
　　市面上已有許多《經濟學》或《商法》之類的書籍，但奇怪的是，幾乎沒有一本書敢直接告訴你「這樣做，就一定能賺錢！」這是因為這些書的作者通常都是學者，實際上並沒有真正賺錢的經驗。閱讀這些甘於清貧生活的學者所寫的書，是不可能學會賺錢方法的。
　　在我進入東京大學之前，我的父親已經過世，因此我在學生時代，必須靠自己賺取學費和生活費。在這段日子裡，我開始鑽研「猶太商法」；大學畢業後，我以貿易商的身分謀生，並在實踐猶太商法的過程中，真的賺到了錢。
　　賺了錢之後，將財富回饋給社會似乎成為各大企業的主要名義。而這次，我受到KK Bestsellers的岩瀨順三先生的慫恿，以回饋社會為名，公開了我的「猶太商法」。換句話說，這本書並不是學者的理論著作，而是一本由真正賺到錢、且被公認為成功商人的「銀座的猶太人」所撰寫的實用商業指南。這本書並非僅僅談論觀念，而是直接告訴你：「這樣做，你就一定能賺到錢。」
　　我可以自信滿滿地說，這是日本第一本具有劃時代意義的實用商業書。
　　希望各位能在熟讀之後，把本書當作日常生活中的「麻將必勝法」，將之運用在脫離上班族的計畫，或是實踐在公司的經營中。對我來說，這將是僅次於賺錢的最大喜悅。
　　不過，我要先聲明，如果您讀了本書卻沒能賺到錢，我可是不會把書錢退還給您的。原因很簡單，那是因為您絕對沒有完全遵守本書所述的商法行動。如果您能百分之百地依照本書的內容去經營事業，那麼您一定能成為富翁！
　　此外，為了避免讀者誤解「猶太商法」這個名稱，認為猶太教擁有一套特定的商業形式，我必須做出以下澄清：
　　就如同「佛教商法」或「基督教商法」不存在一樣，「猶太教商法」也並不存在。
　　我在本書中所說的「猶太商法」，指的是大多數猶太人在經歷其五千年的民族歷史後，所發展並世代傳承下來的商業經營之道。

▋前言
《塔木德》記載的生存智慧（摘錄自套書第一冊）

　　「猶太人能率先感知到世界即將發生的不幸，但卻是最後感受幸福的一群人。」

　　這是常見對猶太人的形容，用以表示猶太人能夠客觀地判斷事物，極具其獨特見解。而日本人經常掛在嘴邊的「多方」思考，只不過是從不同角度觀察相同的事物罷了，也就是說，僅僅是當事人自己轉換各種角度，主體與客體並沒有不同，自己所在的境界也絲毫沒有改變。
　　而猶太人所說的「兩個方向」，指的是原先自己所看向的一方轉向看回自己，也就是主體與客體立場互換，屬於截然不同的境界。
　　例如...

▋套書第一冊：塔木德【人生實踐版】：日裔猶太教權威親授，吸引金錢、好運與幸福的千年祕典

前言──《塔木德》記載的人生智慧

「猶太人能率先感知到世界即將發生的不幸，但卻是最後感受幸福的一群人。」

第一章
吸引金錢的猶太哲學

>>>「世上有三件會傷害你的東西，它們是──煩惱、爭吵、空的錢包。
其中，空的錢包傷人最深。」

✡ 魔法石榴
　　「No Pain, No Gain」──沒有犧牲，就沒有所謂的成功

✡ 七隻健壯的牛，與七隻骨瘦如柴的牛
　　豐足之後必會迎來貧窮──但貧窮之後卻不一定會迎來豐足

✡ 行善時要做到一視同仁
　　不要讓借錢者受到屈辱──借貸時不得傷害對方的尊嚴

✡ 土地是神賜予人類的
　　土地是屬於誰的？──土地所有權五十年就要歸還給神

✡ 拿破崙與鯡魚的故事
　　賺錢要腳踏實地──重複累積微小、但實際可得的利益

✡ 頭戴金冠的麻雀
　　炫耀財富會自取滅亡──看起來不顯眼的麻雀才是最安全的

✡ 誠實的裁縫鋪
　　用不正當的手段賺錢，幸福會離你而去──誠實以對，財富自來

✡ 所羅門王的智慧
　　打造Wisdom（智慧）體質──盡力且明智的生活方式，才能吸引金錢

✡ 販賣Wisdom的老婆婆
　　要獲得Wisdom必須付出代價──沒有付出或機會，無法得到智慧

✡ 惡魔與助產師
　　把金錢花在對的人身上，幸福便能長長久久

>>>「若你試圖查看自己的穀倉、計算穀物的數量，
從那一刻起你就被神拋棄了。」


第二章
在商業領域運用《塔木德》吸引金錢

>>>「為什麼猶太人的瞳孔中心是黑色的，而周圍是白色的？」
>>>「那是因為從黑暗的一面看世界，能更清楚看清事物的全貌。」

✡ 跟神談判的亞伯拉罕
　　用鍥而不捨的談判累積成果──把猶太人的「漸進主義」運用在工作上

✡ 底波拉的戰爭
　　即使面對當權者也要據理力爭──平時就要累積表達能力

✡ 手、腳、眼睛與嘴巴，誰最了不起？
　　「嘴巴」才是最強大的武器──磨練自己的簡報能力

✡ 摩西的反論
　　有疑問的精神才能開拓道路──說「NO」之後，接著要說「because」

✡ 狐狸與葡萄田
　　凡事親力親為會讓自己置身險境──思考用最小風險達到最佳效果

✡ 過度謹慎的阿拉伯商人
　　過度謹慎並不會帶來更好的結果──與其窮擔心，不如做出「適當判斷」

✡ 失事船隻上的三名乘客
　　合理計算風險──能冷靜評估風險的人才是最後活下來的人

✡ 為明日播種
　　培養企劃．策劃方案的人才──熱銷商品必須具備多樣性

✡ 兩個乞丐
　　建立一個「讓人行動、讓金錢流動」的賺錢架構──從解讀人心開始

✡ 猶太人的黑色瞳孔
　　人在順風順水時，更要為困境做準備──有時也要有捨棄一切的勇氣

✡ 一場最糟，但也是最棒的災難
　　塞翁失馬的智慧──最糟的事會把你從更糟的事中拯救出來

✡ 迷路的公主
　　從眾多失敗中學習──逆境時的經歷，會帶你走向成功

>>>「世上最優秀的教師，
是能夠列舉出最多失敗經驗之人。」


第三章
捨去一切的覺悟能為你開拓一條全新之路

>>>「From Dust to Dust──人類自塵埃而來。
不要執著於生前所得，因為總有一天我們會回歸塵土。」

✡ 青年亞當斯的疑惑
　　從神的視角思考問題──世上有許多人類觀點無法企及的事

✡ 這是誰的錯？
　　解讀資訊之前要先懷疑它──停止思考會做出錯誤判斷

✡ 諾亞方舟的真相
　　善與惡是一體兩面──善、惡永遠不會單獨存在

✡ 猶太人被逼急時的奇計
　　只有神能夠剝奪性命──無論如何都要想辦法活下去

✡ 士兵與護照
　　永不放棄──竭力思考、力求起死回生

✡ 小魚與水
　　肉眼看不見的事物才是最重要的──不要拘泥於可見之物

✡ 嗜吃美食是死罪
　　猶太教的飲食戒律──追求美食者會忘記神的存在

✡ 發現天堂的男子
　　幸福就在習以為常的當下──珍惜「有你之處」

✡ 來自希伯來王的忠告
　　幸福與幸福感不同──看清「幸福」的價值

✡ 鳥媽媽與三隻雛鳥
　　所謂的教育，是「教導如何實施教育」──猶太式教育的真義

✡ 十個餅乾的分配方式
　　教會小孩吃苦──告訴他們人生並非總是那麼美好

✡ 雞蛋的搬運方式
　　從小就灌輸孩子風險管理的重要性──生活中的機會教育

✡ 愚蠢的農夫
　　重視每位孩子的獨特性──嚴禁齊頭式教育

✡ 購買旋律的青年
　　聚焦那些「無形之物」──知識的價值更勝於物質的價值

✡ 村民的三個願望
　　現代社會的互助精神──持續伸出援手才是真正的相互扶持

>>>「無論你再有錢，只要缺乏互助精神，
就等同食之無味的豪華料理！」


後記


▋套書第二冊：猶太商法：日本麥當勞創始人──藤田田的不朽商戰名著，「做生意要賺大錢，你就得瞄準有錢人、女人及嘴巴！」

▌Part I
這就是「猶太商法」
01　78:22的宇宙法則
02　從有錢人的身上賺錢
03　把數字融入日常生活
04　掌控世界者，名為「猶太商人」
05　世上沒有所謂「乾淨的錢」或「骯髒的錢」

06　商人要貫徹「現金主義」
07　為了賺利息，把錢放在銀行裡會吃虧
08　把錢放在銀行保險箱並不安全
09　鎖定「女人」相關的商品
10　鎖定「嘴巴」相關的商品

11　外語是商業決策的基礎
12　商人要養成心算的能力
13　做生意一定要勤做筆記
14　累積「雜學」知識
15　不要把今天的爭執，留到明天

16　比起忍耐，「及時停損」更重要
17　社長的工作是打造一間「能高價賣出的公司」
18　「契約」是人與神的約定，絕不能違背
19　「契約」也是一項商品
20　拉住上吊者的腳──「萬歲屋」的經營之道並非猶太商法

21　「國籍」也是一種賺錢的手段
22　與其逃稅，不如賺更多錢來繳稅
23　「時間」是最貴的商品──不要浪費時間
24　把浪費你時間的人當成小偷
25　「在預約時間內完事」是談生意的基本功
26　「把昨天的工作留到今天」是商人之恥


▌Part II
藤田田獨創的「猶太商法」
27　商人要取一個能賺錢的名字
28　用錢對抗歧視──我與猶太商法的相遇
29　軍隊是賺錢的好地方
30　時機決定勝負
31　就算損失慘重也要「遵守交期」

32　一封寄給美國總統的控訴信
33　做生意要能預判下一步
34　最好的商品絕不打折
35　「薄利多銷」是笨蛋才在做的事：猶太商法與大阪商法
36　暢銷商品都是從有錢人開始流行的

37　厚利多銷──「稀有價值」能讓商品熱賣
38　透過「文明的差距」來為商品定價
專欄（1）──猶太人的姓名
專欄（2）──猶太人的數字


▌Part Ⅲ
實踐猶太商法的精髓
39　切勿「為了工作而吃飯」，應該要「為了吃飯而工作」
40　吃飯時不要談論公事
41　身上沒錢的人就是「一文不值」的人
42　「父親」是一個人的起點──猶太人的家庭教育
43　金錢教育必須從小教起

44　猶太商人連妻子都不相信
45　「女人」也是一種商品
46　嚴禁「自以為是的相信他人」
47　為了達成目的，國家主權算什麼？
48　不懂的事，就問到懂為止

49　做生意務必要「掌握敵情」
50　健康是商人最大的本錢
51　清理恥垢，驅除疾病
52　猶太女性的胸部是為了嬰兒而存在
53　滿分一百，六十分就及格

54　成為猶太教徒
55　鑽石事業不能只仰賴一代人
56　「賺錢」這件事會超越意識形態
57　計算自己還剩下多少時間
58　不要欺騙猶太商人
59　商人的時間與一般人不同


▌Part Ⅳ
「銀座的猶太人」之商戰語錄
60　那些仰賴猶太商人吃穿的人
61　賺不到錢的人既愚蠢又無能
62　法律漏洞裡藏著滿滿的現金
63　拒絕「事前疏通」的工作
64　職位越高的人更不能偷懶

65　不要被猶太人的步調牽著走
66　抱持「懷疑主義」的人賺不了錢
67　小家子氣的人成不了大事
68　別讓東大畢業生去當公務員
69　不要為了心病而請假

70　不想學習的人就把薪水還來
71　商人要把女性的優勢發揮到極致
72　「周休二日就無法賺錢」的公司該收掉了
73　打高爾夫的人不會抓狂
74　在大企業工作的人，腦袋不靈光

75　即使有錢也不要驕傲自滿
76　用追求女人的技巧來吸引金錢
77　商人要盡其所能的利用政治家
78　只要打對算盤，商人也可以支持共產黨
79　賺錢不必考慮意識形態

80　無能的政治家才是賣國賊
81　如果有事請教我，應該是你來拜訪我
82　第一印象會決定生意成敗
83　掌握猶太商法的「定石」
專欄（3）──猶太商人的隱語
專欄（4）──在日猶太人的富豪


▌Part Ⅴ
捲走4500億日圓的猶太商法
84　外行的商人先買進，內行的商人先賣出
85　追求高利潤是商法，追求不虧損也是商法
86　「無能」等同於犯罪
87　猶太商人炒作外匯的「解除契約商法」
88　「看到紅燈要停下來」的基本常識
89　猶太商人擅長「在柳樹下尋找第二條泥鰍」
專欄（5）──「日本的猶太人」小史


▌Part VI
猶太商法與漢堡
90　整條馬路的人都在吃漢堡
91　商人的思維必須柔軟有彈性
92　「口耳相傳」才能贏得顧客信任
93　商人要掌握人類的欲望
94　再說一次：隨時都要鎖定女人和嘴巴

95　賣你自己不喜歡的商品
96　我向您保證一定能賺大錢
專欄（6）──猶太人的教典
專欄（7）──猶太人的飲食
97　想賺錢的人請看這一篇──代替本書後記

▋套書第一冊：塔木德【人生實踐版】：日裔猶太教權威親授，吸引金錢、好運與幸福的千年祕典

前言──《塔木德》記載的人生智慧

「猶太人能率先感知到世界即將發生的不幸，但卻是最後感受幸福的一群人。」

第一章
吸引金錢的猶太哲學

>>>「世上有三件會傷害你的東西，它們是──煩惱、爭吵、空的錢包。
其中，空的錢包傷人最深。」

✡ 魔法石榴
　　「No Pain, No Gain」──沒有犧牲，就沒有所謂的成功

✡ 七隻健壯的牛，與七隻骨瘦如柴的牛
　　豐足之後必會迎來貧窮──但貧窮之後卻不一定會迎來豐足

✡ 行善時要做到一視同仁
　　...