購物比價找書網找車網
FindBook  
 有 1 項符合

高成交銷售心理學:打造頂尖銷售高手,把任何東西賣給任何人

的圖書
高成交銷售心理學:打造頂尖銷售高手,把任何東西賣給任何人 高成交銷售心理學:打造頂尖銷售高手,把任何東西賣給任何人

作者:曹守金 
出版社:貴州人民出版社
出版日期:2019-07-01
語言:簡體中文   規格:平裝 / 241頁 / 32k/ 13 x 19 x 1.21 cm / 普通級/ 單色印刷 / 1-1
圖書選購
型式價格供應商所屬目錄
 
$ 219
博客來 博客來
行銷/廣告/業務
圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:高成交銷售心理學:打造頂尖銷售高手,把任何東西賣給任何人

內容簡介

銷售是市場商品流通和社會價值交換的關鍵環節。然而很多銷售員無法打通阻礙銷售的一道道關卡,無法完成銷售任務,商業機構和團體無法獲得豐厚的商業盈利,產生這種結果的主要原因就在於大多數銷售者不懂得銷售心理策略。
 
本書從解答銷售成交率不高的困惑開始,逐步分析消費者的心理演變過程。從常見銷售心理效應、銷售表達方式、心理博弈技巧,打造品牌形象和銷售形象等多個維度總結出實用性的銷售心理策略,幫助銷售員順利完成高成交銷售。
 

作者介紹

曹守金
現任某企業的銷售總監。他從事銷售工作多年,鑽研銷售領域的事務,在銷售方面積累了豐富的實踐經驗,對銷售心理有著深刻認識。他用系統的銷售理論對銷售技能培訓工作進行指導,幫助許多個人和企業成功提升了銷售成交率。
 

目錄

第 一 章 銷售究竟需要什麼
為什麼銷售的成交率普遍不高 / 003
消費者的恐懼感從何而來 / 008
銷售玩的就是心理戰術 / 013
消費者心理活動的七個階段 / 018

第 二 章 常見的銷售心理效應
把握產品的微小屬性 / 025
利用損失效應引導消費行為 / 029
合理利用目標趨近效應 / 034
神奇的交叉銷售 / 039
明確銷售活動中的雙方定位 / 043

第 三 章 瞭解消費者的消費心理
運用短缺原理設定合理限制 / 051
創新力是滿足市場需求的關鍵 / 056
合理劃分產品類型 / 060
說服顧客前先說服自己 / 065
以分享的姿態推銷產品 / 070
必要時製造錨點價格 / 075
消費者的心理帳戶 / 080

第 四 章 探尋消費者的真實需求
循序漸進,逐步挖掘消費者需求 / 087
準確抓住痛點 / 091
懂得適當讓利 / 096
注重體驗式行銷,激發消費者感性認知 / 100
突出產品使用價值 / 105
塑造體驗式消費模式 / 110
密切關注肢體語言的表達 / 114

第 五 章 表達方式決定銷售效果
掌握表達技巧,鍛煉表達能力 / 121
將話題聚焦於消費者 / 126
積極提問引發“問題—行為效應” / 131
善用喜好原理消除陌生感 / 136
保持傾聽姿態,收集市場訊息 / 141
病毒式行銷的新思路 / 146

第 六 章 博弈技巧助力成功銷售
巧借貝勃定律進行銷售 / 153
配套效應下擴大銷售範圍 / 158
成熟運用紅白臉策略 / 162
善於利用尾數定價策略 / 166
發起情感攻勢,尋求情感共鳴 / 170
順應求廉心理刺激消費 / 174

第 七 章 將銷售主動權讓與顧客
平衡個人服務的積極性和保守性 / 181
瞭解預期場景,尊重消費者決策 / 185
增加消費者的行銷參與度 / 190
提升消費行為高度,激發責任感 / 194
強化目標認知,開發輔助產品利潤空間 / 199
用承諾一致原則引導消費行為 / 203

第 八 章 打造良好的品牌形象和銷售形象
遵循以價值為中心的銷售理念 / 209
名人效應是產品銷售的捷徑 / 214
製造並利用社會認同效應 / 219
選擇合適的平臺,提高品牌影響力 / 224
努力打造自身銷售形象 / 228
締造銷售中的儀式感 / 234
在產品中嵌入先進的生活理念 / 238

 

詳細資料

  • ISBN:9787221153074
  • 規格:平裝 / 241頁 / 32k / 13 x 19 x 1.21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 1-1
  • 出版地:中國
贊助商廣告
 
金石堂 - 今日66折
謝頓‧帕金人類圖套書(三冊):《人類圖,找回你的原廠設定》、《人類圖輪迴交叉全書》、《人類圖爻線全書》
作者:謝頓.帕金
出版社:橡實
出版日期:2022-07-27
66折: $ 1175 
金石堂 - 今日66折
啟動內在感官的12堂課:感受、創造(第4輯)(1書+2CD)
作者:陳嘉珍
出版社:賽斯文化
出版日期:2008-12-01
66折: $ 191 
金石堂 - 今日66折
夢、進化與價值完成有聲書第3輯
作者:許添盛主講
出版社:賽斯文化
出版日期:2015-12-01
66折: $ 660 
金石堂 - 今日66折
個人實相的本質有聲書第6輯﹝新版﹞
作者:許添盛主講
出版社:賽斯文化
出版日期:2016-04-01
66折: $ 660 
 
金石堂 - 暢銷排行榜
迷宮飯 世界導覽冒險者聖經 完全版(全)
作者:九井諒子
出版社:青文出版社股份有限公司
出版日期:2025-01-22
$ 395 
Taaze 讀冊生活 - 暢銷排行榜
情緒掌控,決定你的人生格局:別讓1%的情緒失控,毀了你99%的努力
作者:宋曉東
出版社:英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司
出版日期:2021-03-17
$ 260 
博客來 - 暢銷排行榜
蛤蟆先生去看心理師(暢銷300萬冊!英國心理諮商經典,附《蛤蟆先生勇氣藏書卡》組)
作者:羅伯.狄保德 (Robert de Board)
出版社:三采
出版日期:2022-01-26
$ 316 
Taaze 讀冊生活 - 暢銷排行榜
(暢銷新版)不用好口才,也能聰明回話:好人緣話匣祕笈,一開口就打破僵局,商談、閒聊都能擄獲人心!
作者:伊庭正康
出版社:方言文化出版事業有限公司
出版日期:2023-06-30
$ 237 
 
金石堂 - 新書排行榜
患上不出道就會死的病2
作者:DS.Back
出版社:知翎文化(欣燦連)
出版日期:2025-02-13
$ 332 
Taaze 讀冊生活 - 新書排行榜
蒼天有淚
作者:畢業人
出版社:今古傳奇(滾石移動)
出版日期:2025-01-17
$ 180 
Taaze 讀冊生活 - 新書排行榜
小姐免貴姓藍
作者:姜楠
出版社:今古傳奇(滾石移動)
出版日期:2025-01-17
$ 210 
Taaze 讀冊生活 - 新書排行榜
第三隻眼
作者:沐芷鯉
出版社:今古傳奇(滾石移動)
出版日期:2025-01-17
$ 180 
 

©2025 FindBook.com.tw -  購物比價  找書網  找車網  服務條款  隱私權政策