銷售就是要鎖定成交

在這個產能嚴重過剩的同質化時代，成交為什麼 越來越困難？ 之所以覺得成交難，是因為我們只把心思聚焦到 了「成交」上，而很少去思考。顧客為什麼偏偏購買 我們的產品和服務。周韋廷*的《銷售就是要鎖定成 交：價值百萬的銷售課》正是從全局觀上揭秘了導致 顧客「偏偏購買」的六個內在真相，從而幫助讀者找 到了實現成交的六個環環相扣的超級步驟：設計流程 、找出賣點、構建信任、觸發感知、滿足值得、促成 行動。

只要你按部就班地依照書中所給你的「方法論」 打通這六個超級步驟，大多數顧客勢必會「偏偏購買 」你的產品和服務，成交也就變得水到渠成了。