地獄來的顧客

他們大聲嚷嚷及嘶吼，試圖威嚇脅迫你。他們嗜鬥、辱罵、且高傲。他們抱怨、撒謊、並佔用你過多的時間。他們激怒你，讓你的血壓升高。來自地獄的顧客只代表一小部份到你店裡或使用你的服務的人。然而，這一小群人卻深深地影響你如何看待自己，以及如何對待所有的其他顧客。
《地獄來的顧客》針對這群零售人員的禍患，提供實際可行、具有實效、且有趣的解決方案。再怎麼難纏的情境，都可透過LESTER的六個步驟迎刃而解，LESTER為：
● 傾聽你的顧客（Listen to your customers）
● 重述重點（Echo the issue）
● 同理顧客的情緒狀態（Sympathize with the customer's emotional state）
● 向顧客致謝（Thank the customer）
● 評估你擁有的選擇（Evaluate your options）
● 以雙贏的解決方案應對（Respond with a win-win solution）

• 作者： Shaun Belding 譯者： 陳佩秀
• 出版社： 遠流出版事業股份有限公司 出版日期：2000-12-18 ISBN/ISSN：9789573242482
• 語言：繁體中文 裝訂方式：平裝 頁數：208頁
• 類別： 中文書> 商業> 市場行銷