麥考梅克強調,銷售是為了瞭解人們,並且讓人有智慧地運用常識。他相信所有的人都是天生的業務員,而本書的撰寫目的就是要喚醒那些久被遺忘的技巧,並針對商業中最重要的銷售活動,提出完整而系統化的觀點,如:銷售三部曲(確認顧客、接觸顧客、說服顧客購買)、銷售三大障礙(恐懼、忽略與怠惰)等,讓業務老手或新人,都能樹立成功的銷售風格,打動顧客的心,贏得佳績。
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銷售其實很Easy:McCormack的成交戰術的圖書 |
銷售其實很Easy 作者:馬克‧麥考梅克 / 譯者:林宜萍 出版社:遠見天下文化出版股份有限公司 出版日期:1999-01-15 語言:繁體書 |
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