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銷售其實很Easy的圖書 |
銷售其實很Easy 作者:馬克‧麥考梅克 / 譯者:林宜萍 出版社:遠見天下文化出版股份有限公司 出版日期:1999-01-15 語言:繁體書 |
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麥考梅克強調,銷售是為了瞭解人們,並且讓人有智慧地運用常識。他相信所有的人都是天生的業務員,而本書的撰寫目的就是要喚醒那些久被遺忘的技巧,並針對商業中最重要的銷售活動,提出完整而系統化的觀點,如:銷售三部曲(確認顧客、接觸顧客、說服顧客購買)、銷售三大障礙(恐懼、忽略與怠惰)等,讓業務老手或新人,都能樹立成功的銷售風格,打動顧客的心,贏得佳績。
作者簡介:
馬克‧麥考梅克 著
畢業於威廉瑪麗大學(William and Mary)及耶魯大學法學院,曾任職於法律事務所,由於熱愛高爾夫球,所以代理當時沒沒無聞的年輕選手阿諾‧帕瑪(Arnold Palmer),結果聲名大噪。此後展開多角化經營,在運用體育明星促銷商品、授權體育活動和製作體育節目方面的創新做法,使他被譽為「把運動變成營利事業」的最大功臣。 他主持的IMG國際管理顧問公司為多家《財星》五百大公司的管理顧問,在全球二十六個國家設有六十七個辦事處,員工近二千人。英國溫布敦網球賽、美國美式足球聯盟、諾貝爾基金會和奧林匹克運動會都是其客戶。一九八八年更在企業史上開創了新的一頁,成為加拿大卡加立(Calgary)冬季奧運及韓國漢城奧運會的電視顧問。 作者著有多本暢銷書,雖然從未在哈佛商學院上過課,但由於國際管理顧問公司經營成功,所以經常被哈佛商學院列入個案研究,也經常在哈佛及其他大學商學院發表專題演講。
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