林宜萍

　　麥考梅克強調，銷售是為了瞭解人們，並且讓人有智慧地運用常識。他相信所有的人都是天生的業務員，而本書的撰寫目的就是要喚醒那些久被遺忘的技巧，並針對商業中最重要的銷售活動，提出完整而系統化的觀點，如：銷售三部曲（確認顧客、接觸顧客、說服顧客購買）、銷售三大障礙（恐懼、忽略與怠惰）等，讓業務老手或新人，都能樹立成功的銷售風格，打動顧客的心，贏得佳績。

作者簡介：

馬克‧麥考梅克 著



畢業於威廉瑪麗大學（William and Mary）及耶魯大學法學院，曾任職於法律事務所，由於熱愛高爾夫球，所以代理當時沒沒無聞的年輕選手阿諾‧帕瑪（Arnold Palmer），結果聲名大噪。此後展開多角化經營，在運用體育明星促銷商品、授權體育活動和製作體育節目方面的創新做法，使他被譽為「把運動變成營利事業」的最大功臣。 他主持的IMG國際管理顧問公司為多家《財星》五百大公司的管理顧問，在全球二十六個國家設有六十七個辦事處，員工近二千人。英國溫布敦網球賽、美國美式足球聯盟、諾貝爾基金會和奧林匹克運動會都是其客戶。一九八八年更在企業史上開創了新的一頁，成為加拿大卡加立（Calgary）冬季奧運及韓國漢城奧運會的電視顧問。 作者著有多本暢銷書，雖然從未在哈佛商學院上過課，但由於國際管理顧問公司經營成功，所以經常被哈佛商學院列入個案研究，也經常在哈佛及其他大學商學院發表專題演講。

• 作者： 馬克‧麥考梅克 譯者： 林宜萍
• 出版社： 天下遠見出版有限公司 出版日期：1999-01-15 ISBN/ISSN：9576215145
• 語言：繁體中文 頁數：250頁
• 類別： 中文書> 商業> 市場行銷