作者序
後記
前些時日,劉曉荻向中國薦稿網自薦一些經管類稿件。也就在此期間,我陸續聽了一些成功企業家的演講報告,對經管類稿件開始注意。從稿件和企業家的演講中,我感覺他們都談到了事業非一帆風順,失敗相伴成功,甚至有過巨大失敗的經歷。這讓我思索:沒有失敗的經歷,不能入流中國優秀企業家隊列嗎?我想要編一本介紹如何打造成功企業的書,以幫他人獲得啟迪借鑑。
人心所向,其實誰都不喜歡失敗。不成功,肯定逃脫不了失敗的厄運,如若失敗有規律可循,把規律找出來就是件很有社會意義的事情。我要將一本一眼全觀、條理清晰、中國企業家可借鑑的資料拿出來,讓大家儘可能地降低「成功的成本」。出於這種考慮,在細讀劉曉荻散稿的同時,按我的思路分門別類,編選「企業成功的秘訣」。我願讀者在體會他人成功或失敗的時候,借鑑他山之石,利於自己抓住機遇更容易地邁向成功之路。哪怕,最終這本書僅幫助了一個人,努力也不算白費。
雖然我是中國薦稿網的編輯,可一個人能力終究有限,劉曉荻的散稿構不成書的框架,我只能求助於工作的同事。感謝他們積極地為我透過多渠道蒐集相關資料和所做的其他工作。很短的時間,埋頭於70多萬字的資料中,終於編選出精華部分,集於一冊。在此,我向我的同事深表誠謝。本書參考了一些已發表的文章及網站上的公開資料,對有確切來源的,力求一一註明。於此,向原作者表示謝忱。我還要感謝我的妻子,是她給我提供一個良好舒適的空間,併作了很多本該我做的工作。
由於劉曉荻身體欠安,後續的編選工作,以至成書,由我來完成。由於選編工作時間緊,書中的疏漏粗淺之處,懇請讀者批評指正。
雪 青
後記
前些時日,劉曉荻向中國薦稿網自薦一些經管類稿件。也就在此期間,我陸續聽了一些成功企業家的演講報告,對經管類稿件開始注意。從稿件和企業家的演講中,我感覺他們都談到了事業非一帆風順,失敗相伴成功,甚至有過巨大失敗的經歷。這讓我思索:沒有失敗的經歷,不能入流中國優秀企業家隊列嗎?我想要編一本介紹如何打造成功企業的書,以幫他人獲得啟迪借鑑。
人心所向,其實誰都不喜歡失敗。不成功,肯定逃脫不了失敗的厄運,如若失敗有規律可循,把規律找出來就是件很有社會意義的事情。我要將一本一眼全觀、條理清晰、中國企業...
目錄
秘訣一 學會營銷,讓公司的商品更暢銷/001
一、平凡人的創業路/001
二、成功推銷的訣竅/004
三、成功營銷金點子/008
四、創意營銷猛點子/013
五、建立推銷信心小妙方/015
六、明明白白四分法/017
七、出奇致勝破死棋/020
八、十大銷售技巧/025
九、終極營銷法則/028
十、推銷常犯的九大錯誤/032
十一、增加銷售的五大黃金法則/036
十二、改造供應鏈的啟示/039
秘訣二 打造品牌,讓你的公司更有競爭力/044
一、長壽暢銷商品是如何打造出來的/044
二、Google成功啟示錄/047
三、KrispyKreme傳奇/052
四、建立網站品牌六大策略/055
五、箭牌口香糖奮鬥史/060
六、韋爾奇的致勝人生/063
七、雷富禮讓寶潔再創輝煌/065
秘訣三 善於經營,讓你的公司立於不敗之地/067
一、大公司怎樣向 Google學創新/067
二、科技商戰中的蘭徹斯特法則/068
三、美國康寧公司多角化經營的啟示/074
四、韋爾奇談成為成功企業領導人的秘訣/075
五、成功是失敗之母/078
六、小公司怎樣賺大錢/081
七、量身訂做你的成功策略/083
八、留住寶貴的知識財富/087
九、邁向成功的心理素質/91
十、怎樣才能贏/094
秘訣四 抓住人心,讓你的公司再造奇蹟/097
一、請員工幫你找員工/097
二、部屬為什麼不會管理時間/099
三、勝任主管的三大法寶/102
四、談話高手是怎樣煉成的/103
五、識破談判的謊言/106
六、談判中常見問題的破解之道/109
七、進行員工意見調查常犯的五大錯誤/119
八、開好會議十大秘訣/123
九、批評員工的十種策略/126
十、人氣指數助你成功/128
秘訣五 定見遠謀,讓你的公司把握成功的機會/132
一、公司董事應該知曉的十個問題/132
二、公關在企業危機處理中的應用/137
三、決定企業分治還是整合的八個關鍵/140
四、導致企業失敗的十大錯誤/143
五、企業陷落前的七大預兆/152
六、別讓知識庫變成垃圾桶/155
七、變革的勇氣/160
秘訣六 終 極 參 考/165
一、傑出CEO的成功感言/165
二、智慧箴言/171
三、歐美家族企業興旺不衰的秘密/175
後 記
秘訣一 學會營銷,讓公司的商品更暢銷/001
一、平凡人的創業路/001
二、成功推銷的訣竅/004
三、成功營銷金點子/008
四、創意營銷猛點子/013
五、建立推銷信心小妙方/015
六、明明白白四分法/017
七、出奇致勝破死棋/020
八、十大銷售技巧/025
九、終極營銷法則/028
十、推銷常犯的九大錯誤/032
十一、增加銷售的五大黃金法則/036
十二、改造供應鏈的啟示/039
秘訣二 打造品牌,讓你的公司更有競爭力/044
一、長壽暢銷商品是如何打造出來的/044
二、Google...