雪青編著

後記

前些時日，劉曉荻向中國薦稿網自薦一些經管類稿件。也就在此期間，我陸續聽了一些成功企業家的演講報告，對經管類稿件開始注意。從稿件和企業家的演講中，我感覺他們都談到了事業非一帆風順，失敗相伴成功，甚至有過巨大失敗的經歷。這讓我思索：沒有失敗的經歷，不能入流中國優秀企業家隊列嗎？我想要編一本介紹如何打造成功企業的書，以幫他人獲得啟迪借鑑。

人心所向，其實誰都不喜歡失敗。不成功，肯定逃脫不了失敗的厄運，如若失敗有規律可循，把規律找出來就是件很有社會意義的事情。我要將一本一眼全觀、條理清晰、中國企業家可借鑑的資料拿出來，讓大家儘可能地降低「成功的成本」。出於這種考慮，在細讀劉曉荻散稿的同時，按我的思路分門別類，編選「企業成功的秘訣」。我願讀者在體會他人成功或失敗的時候，借鑑他山之石，利於自己抓住機遇更容易地邁向成功之路。哪怕，最終這本書僅幫助了一個人，努力也不算白費。

雖然我是中國薦稿網的編輯，可一個人能力終究有限，劉曉荻的散稿構不成書的框架，我只能求助於工作的同事。感謝他們積極地為我透過多渠道蒐集相關資料和所做的其他工作。很短的時間，埋頭於70多萬字的資料中，終於編選出精華部分，集於一冊。在此，我向我的同事深表誠謝。本書參考了一些已發表的文章及網站上的公開資料，對有確切來源的，力求一一註明。於此，向原作者表示謝忱。我還要感謝我的妻子，是她給我提供一個良好舒適的空間，併作了很多本該我做的工作。

由於劉曉荻身體欠安，後續的編選工作，以至成書，由我來完成。由於選編工作時間緊，書中的疏漏粗淺之處，懇請讀者批評指正。

雪 青

後記

前些時日，劉曉荻向中國薦稿網自薦一些經管類稿件。也就在此期間，我陸續聽了一些成功企業家的演講報告，對經管類稿件開始注意。從稿件和企業家的演講中，我感覺他們都談到了事業非一帆風順，失敗相伴成功，甚至有過巨大失敗的經歷。這讓我思索：沒有失敗的經歷，不能入流中國優秀企業家隊列嗎？我想要編一本介紹如何打造成功企業的書，以幫他人獲得啟迪借鑑。

人心所向，其實誰都不喜歡失敗。不成功，肯定逃脫不了失敗的厄運，如若失敗有規律可循，把規律找出來就是件很有社會意義的事情。我要將一本一眼全觀、條理清晰、中國企業...

秘訣一 學會營銷，讓公司的商品更暢銷／００１
一、平凡人的創業路／００１
二、成功推銷的訣竅／００４
三、成功營銷金點子／００８
四、創意營銷猛點子／０１３
五、建立推銷信心小妙方／０１５
六、明明白白四分法／０１７
七、出奇致勝破死棋／０２０
八、十大銷售技巧／０２５
九、終極營銷法則／０２８
十、推銷常犯的九大錯誤／０３２
十一、增加銷售的五大黃金法則／０３６
十二、改造供應鏈的啟示／０３９

秘訣二 打造品牌，讓你的公司更有競爭力／０４４
一、長壽暢銷商品是如何打造出來的／０４４
二、Google成功啟示錄／０４７
三、KrispyKreme傳奇／０５２
四、建立網站品牌六大策略／０５５
五、箭牌口香糖奮鬥史／０６０
六、韋爾奇的致勝人生／０６３
七、雷富禮讓寶潔再創輝煌／０６５

秘訣三 善於經營，讓你的公司立於不敗之地／０６７
一、大公司怎樣向 Google學創新／０６７
二、科技商戰中的蘭徹斯特法則／０６８
三、美國康寧公司多角化經營的啟示／０７４
四、韋爾奇談成為成功企業領導人的秘訣／０７５
五、成功是失敗之母／０７８
六、小公司怎樣賺大錢／０８１
七、量身訂做你的成功策略／０８３
八、留住寶貴的知識財富／０８７
九、邁向成功的心理素質／９１
十、怎樣才能贏／０９４

秘訣四 抓住人心，讓你的公司再造奇蹟／０９７
一、請員工幫你找員工／０９７
二、部屬為什麼不會管理時間／０９９
三、勝任主管的三大法寶／１０２
四、談話高手是怎樣煉成的／１０３
五、識破談判的謊言／１０６
六、談判中常見問題的破解之道／１０９
七、進行員工意見調查常犯的五大錯誤／１１９
八、開好會議十大秘訣／１２３
九、批評員工的十種策略／１２６
十、人氣指數助你成功／１２８

秘訣五 定見遠謀，讓你的公司把握成功的機會／１３２
一、公司董事應該知曉的十個問題／１３２
二、公關在企業危機處理中的應用／１３７
三、決定企業分治還是整合的八個關鍵／１４０
四、導致企業失敗的十大錯誤／１４３
五、企業陷落前的七大預兆／１５２
六、別讓知識庫變成垃圾桶／１５５
七、變革的勇氣／１６０

秘訣六 終 極 參 考／１６５
一、傑出CEO的成功感言／１６５
二、智慧箴言／１７１
三、歐美家族企業興旺不衰的秘密／１７５

後 記

秘訣一 學會營銷，讓公司的商品更暢銷／００１
一、平凡人的創業路／００１
二、成功推銷的訣竅／００４
三、成功營銷金點子／００８
四、創意營銷猛點子／０１３
五、建立推銷信心小妙方／０１５
六、明明白白四分法／０１７
七、出奇致勝破死棋／０２０
八、十大銷售技巧／０２５
九、終極營銷法則／０２８
十、推銷常犯的九大錯誤／０３２
十一、增加銷售的五大黃金法則／０３６
十二、改造供應鏈的啟示／０３９

秘訣二 打造品牌，讓你的公司更有競爭力／０４４
一、長壽暢銷商品是如何打造出來的／０４４
二、Google...