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讓顧客開心買單的36招暗黑訂價法:高明的售價,是能做到解憂的心理價格!

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 乾貨不多很快就看完了,不過對於...
轉載自博客來  推薦  2021/02/03
乾貨不多很快就看完了,不過對於初學者會有靈感啟發,淺顯易懂 看因為職業類別不同,某些職業不太適合參考的,餐飲業可以
讓顧客開心買單的36招暗黑訂價法:高明的售價,是能做到解憂的心理價格! 讓顧客開心買單的36招暗黑訂價法:高明的售價,是能做到解憂的心理價格!

作者:田中靖浩 / 譯者:黃瓊仙 
出版社:大樂文化
出版日期:2020-12-02
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活
圖書名稱:讓顧客開心買單的36招暗黑訂價法:高明的售價,是能做到解憂的心理價格!

★連續38週誠品排行榜暢銷書作家

令人失去理性的「限時+紅利點數」手法、
讓人規避損失而放心的「排行榜效應」,
還有「無限試吃」的圈粉招數,
更有使點暗黑讓業績狂翻10倍的……


‧「成人打折」與「兒童免費」,哪個更吸引家庭客群?
‧為什麼宣傳「今日紅利點數10倍」,會讓人忍不住想買?
‧蘋果電腦門市用哪一句話,消除顧客送修時的怒氣?
‧餐廳經營出問題又慘遭偷竊,如何做宣傳起死回生?
‧想讓顧客自動選擇高價商品,你不必問預算而該問什麼?

訂價行銷大師田中靖浩,揭露36招暗黑訂價法,
你學會不但能訂高價,更能讓顧客忍不住就是要買!

★奇襲,是訂價法中最高境界!
作者田中靖浩是會計師及大學教授,在暢銷書《行銷高手都想上這堂訂價科學》中,運用會計學與商業心理學,讓你學會「物美、訂高價」的獲利祕訣。在本書裡,進一步活用行為心理學與腦科學,教你36句話發動「暗黑訂價法」,出乎顧客意料之外,使他們感到驚喜又滿足,進而引爆暢銷熱賣!
孫子兵法說:「凡戰者,以正合,以奇勝。」田中靖浩強調,在商品林立的激烈商戰中,採取「物美價廉」正攻法,可以跟對手對峙周旋,但你想要突破僵局、克敵制勝,就必須祭出奇襲術,即暗黑訂價法。
因此,書中透過各行各業的50個實例,傳授你立即可用的暗黑訂價技巧……

★活用,一句話也打造人氣商品!
【技巧】以免費的形式,幫助顧客解決日常煩惱。
【案例】鬧區巷弄深處的餐廳,午餐時段提供「沙拉不論大小,一律免費」的服務,具備健康和經濟的雙重誘因,成功在餐飲激戰區域吸引來客。

【技巧】用無痛感漲價法,訂出誘人價格瞬間吸引目光。
【案例】「1小時250元」和「12分鐘50元」一樣嗎?其實大不同!熱門景點周邊的停車場,以分鐘計價的方式,牢牢抓住人們尋求低價的習性。

【技巧】以話術攻擊競爭對手,凸顯與同業的差異。
【案例】健康食品網路商店在網站標語中,採用「○○牌健康食品,不如不買!」的話術,贏得顧客關注,再大力宣傳自家產品的優點。

【技巧】不問預算、只問職業,讓顧客自動選擇高價商品。
【案例】西裝店的櫃姐不問顧客「您的預算是多少」,而是問「您從事什麼工作」,引導出對方內心的自信形象,順利賣出高級產品。

【技巧】跨業合作激發創新巧思,掃除顧客的顧慮。
【案例】專業攝影師與殯葬業結盟,舉辦「沖洗照片攝影會」取代遺照拍攝,突破禁忌更造成口碑行銷,參加者後來還邀請朋友加入!

【技巧】利用商品固定成本高的特性,增加回頭客。
【案例】電影院效法航空公司「累積哩程數兌換機票」的做法,推出「看6部送1部」的活動,不僅提升來客率,同時減少成本的浪費。

另外,還有
‧與其斤斤計較削減成本,「零成本策略」效益更高。
‧學習美軍的OODA戰術,隨機應變接待顧客。
……

【本書特色】
◎提供暗黑訂價法9原則,從攬客、吸睛到創造感動一次搞定。
◎徹底比較賺錢與不賺錢的36句話,點出暗黑訂價法的精髓。

作者簡介:

田中靖浩
田中會計師事務所所長。東京都立産業技術大學院大學客座教授。

1963年出生於日本三重縣四日市市。早稻田大學商學部畢業後,進入外商管理顧問公司,後來擔任現職。人稱「令人發笑的風趣會計師」,除了擔任研討會講師,從事寫作工作之外,還和相聲家、說書者合作舉辦藝文活動。近年更成立商務講習班,為小型企業提供支援與協助。

著作有《行銷高手都想上這堂訂價科學》、《美軍「驅使人行動」的管理法》、《實學入門──從會計看經營管理》等。

譯者簡介:

黃瓊仙
輔仁大學日文系畢業。熱愛文字工作的專職譯者,希望讓讀者感受輕鬆、愉悅的閱讀經驗。
譯作有《星巴克、宜得利獲利10倍的訂價模式》、《阿德勒教你賦予勇氣的67招共鳴說話法》、《麥肯錫、史丹佛都在用的思考筆記》(皆為大樂文化出版)等。

各界推薦
名人推薦:‧政治大學企業管理學系特聘教授 別蓮蒂
‧網路趨勢觀察家 Mr.6 劉威麟
‧為你而讀執行長 蘇書平
章節試閱
第一章 你賣的不是多少錢,而是解憂的「心理價格」

01為什麼人們無法抵擋「免費」這句話?
【問題】
這間餐廳位於商店街的巷弄裡。老闆為了讓午餐時段來客增加,正在思考:「該怎麼做才能成功攬客?」
那麼,可以緊緊抓住人心的宣傳方式是哪一種呢?
◎「免費加麵、加飯」
◎沙拉無論「普通份量、大份量、超大份量」一律免費

【答案】
沙拉無論「普通份量、大份量、超大份量」一律免費

商圈的顧客以上班族居多,這間餐廳的位置不是在巷子口,而是在巷子裡,由於路過的人潮不多,為了讓顧客特地來用餐,勢必要下一番功夫...
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作者序
前言 別用「物美價廉」燒錢傷本,你得用「一句話」提高價值!

「大排長龍小兒科」之謎
某間診所位於靜謐的巷弄裡,一點都不醒目,可是候診室裡總是人滿為患,完全沒有可以擠進去的空間。

「這間診所為何人氣這麼旺呢?」一直是我心中的一個謎。解開它的契機,是某次我的孩子發高燒。我陪著內人和孩子到診所看病時,發現門庭若市的祕密就在於醫師的一句話。

一般的小兒科醫師會先詢問病人狀況、量體溫,然後快速地決定要打針或服藥治療。但是,這間診所的小兒科醫師作法不同。他仔細傾聽母親敘述孩子的病況,並點頭回應說:「沒...
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目錄
前言 別用「物美價廉」燒錢傷本,你得用「一句話」提高價值!

第一章 你賣的不是多少錢,而是解憂的「心理價格」
01為什麼人們無法抵擋「免費」這句話?
02為什麼人們想要買的是「解決麻煩」的商品?
03為什麼人們總是對「排行榜」趨之若鶩?
04為什麼人們會對於「熟人推薦」感到放心?
【深入分析】比起追求歡樂,你我更重視「規避損失」

第二章 「驚奇訂價法」讓商品瞬間抓住顧客目光
05「百元均一價」比九折更能刺激買氣,原因何在?
06遊樂園核心顧客是小孩,竟然推出「小孩免費」的招數!
07停車場的無痛漲價詭計,...
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圖書評論 -   評分:
 乾貨不多很快就看完了,不過對於...
轉載自博客來  推薦  2021/02/03
乾貨不多很快就看完了,不過對於初學者會有靈感啟發,淺顯易懂
看因為職業類別不同,某些職業不太適合參考的,餐飲業可以
 書中每個技巧都會附上不好的範本...
轉載自博客來  極力推薦  2020/12/22
書中每個技巧都會附上不好的範本作為對比
有幾個方法真的是我沒想到且效用更高的建議
總的來說花200多塊買到一些我原本想都沒想過的建議
非常划算!
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