週刊文春 總編輯的工作術：當大家都說往右時，你敢向左走嗎？

名人推薦：─各界好評─

雜誌是時代精神的反映，編輯是感性和理性的共奏，總編輯的工作內容，就像交響樂團的指揮，或者星級餐廳的行政主廚那樣，非常迷人。感謝日本編輯前輩慷慨分享他的工作智慧，就算不是編輯本業的人，收穫也好多。───資深編輯人　黃威融

這是一部重量級的著作，書中盡最大努力回答讀者的「疑問」，並在解答時提供讀者意想不到的「驚奇」。作者揭露了老牌紙本雜誌，無畏數位化挑戰，不僅在日本長期暢銷，並被譽為「文春砲」的秘訣所在，十分引人共鳴。───《自由時報》總編輯 鄒景雯

《鏡週刊》與日本《週刊文...

大家都說往右時，你能向左走嗎？

本章將敘述包含獨家新聞在內，我們如何打造出一個個企劃，以及企劃發想的原點。

說實話，這份工作不太適合個性正經、循規蹈矩的人。如果只能說一些大家都想得到的意見，我們也只能回一句「說的是沒錯啦」就結束了，沒辦法做出讓人願意掏錢購買的內容。

當大家說：「往右啦往右！」的時候，要會試著說：「等等，要不要往左看看？」提出大家都意想不到的提案。即使和所有人往同一個方向前進，也要提出力道十足、充滿創意的點子。我們必須要有這樣的能力。

譬如，評論家西恩K學歷造假的報導，也是和他人反其道而行才得以成功。當他成為富士電視台《Your Time》的播報員時，想必有不少人都認為：「他終於爬到這一步啦，真是出人頭地了。」覺得他「外表超帥，又是哈佛大學MBA畢業，根本是新聞節目的招牌。實在是太受老天眷顧了。」

新聞節目主播的社會地位非常高，例如美國的華特．克朗凱（Walter Cronkite）、愛德華．默羅（Edward Murrow）等人，都被譽為影響力超越美國總統的主播。新聞節目主播擁有的龐大影響力，甚至可以形成公眾輿論。因此我也非常注意他，心想：「西恩K終於走到這一步。」不過，我突然冒出一個念頭。

「他是不是有點太能幹了啊？」

他身上充滿謎團，非常神秘。除了公開的個人簡介外，幾乎查不到什麼資訊。我總覺得他不像是個人，有種人工打造的感覺。說得更具體一點，我無法感覺到他「活生生的人類感」，這讓我更想了解他了。這就是企劃的原點，我立刻組織了採訪班，調查西恩K的經歷。

開始採訪時，正好遇上富士電視台《Your Time》的記者發表會。採訪過程先暫且不談，不過，從那時起我們持續追蹤了約三個禮拜，才終於完成該篇報導。

當心中出現「等等喔！」這種隱約有一絲不對勁的感覺時，經常能成為挖掘出獨家新聞的契機。我剛開始採訪時，作夢也沒想到西恩Ｋ曾有個綽號叫「吹牛王」。

週刊文春的記者必須每週提出五項企劃。當然有新素材或獨家情報最好，不過，曾經報導過的事件也可以成為企劃內容。但如果只是說「有人寫了這個」將報紙或網路上的文章全盤照搬，是成不了企劃的。「有人寫了這個話題，如果從這裡切入重新報導的話，應該很有趣吧？」這種才叫企劃。「現在◯◯正流行」的敘述還不夠，而是要像「請某某來評論現在流行的現象」或是「隱藏在流行背後的事實」等，加入個人看法的提案，才能成為企劃。

舉例來說，光只有「NON（能年玲奈）配音的動畫電影《謝謝你，在世界的角落找到我》現在正流行」一句話，不能當作報導。編輯的工作就是思考「該怎麼讓這件事變成一項企劃」。制定企劃的方式有很多，比如說，可以做能年小姐的特輯，或將重點放在導演身上。

我最先想到的，是能年小姐說的「吳腔」很有魅力。在廣島的方言中，吳腔的地位很特別，在廣島算是比較本土而粗俗的腔調。加上說到吳腔，就會想到《無仁義之戰》（仁義なき戦い）這部名留日本電影史的傑作，也是以吳市為舞台。於是我在會議上提出「自《無仁義之戰》以來，吳腔再次熱門！」的企劃，問大家意見如何。

單是這樣一個現象，就能引出許許多多的議題。我會和編輯們一面討論，一面思考「我們的讀者最有興趣的是什麼話題？」例如「《你的名字》、《月薪嬌妻》救贖了高齡處男處女」這項企劃，也是由某位編輯的提案為契機而推動。雖然評價有好有壞，不過我認為這個標題確實相當引人注意。



經常思考自己「為了什麼工作？」

經常有人問我，進行各種不同的交涉或採訪時，會不會害怕？

每一個場合，我最先想到的都是「我背負著週刊文春這塊招牌」。比起別人怎麼想「我這個人」，我更在乎他們怎麼看「週刊文春」。我認為不管面對什麼狀況，都不能忘了自己背負著公司的招牌。

這塊招牌背後，有幾十萬的讀者；他們的好奇心驅使我前進。我只要想到這一點，就覺得很有信心。我是代表大多數人提問，當然該問的我就得問。在當下討對方歡心、迎合對方，那不是我的工作範疇。

採訪時要是態度卑微，只會讓人瞧不起週刊文春。「只要嗆一句，週刊文春的人就嚇死了」、「威脅一下就行了，很簡單啦」這種傳言馬上就會傳開。這對我來說簡直難以忍受。當然，反過來說，「週刊文春的人一副了不起的樣子」、「採訪的時候好像在恐嚇審問一樣」這種批判，也會瞬間就擴散開來。會傷害到公司招牌的行為絕對不能做。每一次的訪問、採訪和交涉，文春這塊招牌總是激勵著我的心。

絕對不能傷害歷代總編輯和編輯部同仁辛苦建立起來的招牌。無論對象是誰，我都不會改變態度，該說的就說，該寫的就寫。進公司之後有人跟我說，「雜誌屬於總編輯」是文藝春秋的傳統。所以我有一段時期，總以為：「只要當上總編輯，是不是就能隨心所欲，愛怎麼做就怎麼做了。」不過，實際當上總編輯後，我強烈感受到的反而是「負責保管貴重物品」的恐懼。在我的任期內，必須保護好這塊招牌，不讓它有所損傷，還要將它擦得更亮，再交給下一任總編輯。這段期間，我的腦海中自然地浮現「保管這塊招牌」的意識。這個想法至今依然沒變。

因此，不管在什麼場合，我絕對不會做出傷害這塊招牌的行為。「這符不符合文春的作風？」「這樣做會傷害、還是擦亮文春的招牌？」這些想法成為一切行為的判斷標準。包括眼前的一則報導該不該刊登，所有事情判斷的根源，都是以此為基準。

不論是什麼工作、站在什麼立場，都應該經常思考「我為了什麼工作？」假設你希望自己能為這個世界貢獻一點心力、為人們帶來幸福的生活，那你目前的工作是否和這種想法有所關聯？對於這個結果你自己又能否接受？這對所有週刊文春的記者來說，這點也完全相同。至少週刊文春沒有一位記者的採訪目的，是打算要傷害什麼人，或把某個人的人生弄得亂七八糟。每位記者每天都在反覆思考的著：這則報導對社會有什麼意義、又代表了什麼。

讓部屬瞭解「為了什麼工作」，也是領導者的工作。為什麼菅義偉先生任職官房長官時，能獲得如此高的評價？我向在菅先生底下任職的人打聽，他們都給了我一致的答案：「菅先生的指示向來有明確的目的。」當菅先生要求他們做任何事時，都會明確的告訴他們，這項工作能達到什麼樣的目的，讓他們明白眼前的工作有什麼意義。目的一旦明確，處理眼前工作的心態也會有所改變。當然工作的品質也會大幅提升。

以記者的工作為例，「為什麼我現在要在這裡埋伏待命？」「目擊到採訪對象，問到這件事的消息後，最後可以寫成什麼樣的報導？」「公開這篇報導對社會有什麼意義？」能不能看到這些問題的目標非常重要。如果只會告訴記者「總之行動就對了。」、「總之能問到這個問題就行了。」記者面對工作的態度也會截然不同。

優秀的領導者會明確提示工作的目的，而有幹勁的部屬也會致力追求眼前工作的意義。如果你的領導者不會告訴你，那你就該請求他說明；如果他無法說明，就代表他不是一位稱職的領導者。



感情再好也要爆料

我常對現場同仁說：「就算是感情很好也要爆料。」當然，這句話也含有自律的意思。鎖定目標、獲取情報、仔細撰寫報導，這些才是採訪重點。我們的目的並不是和採訪對象「感情變好」。

以前，週刊文春曾說時任自民黨幹事長的山崎拓先生是「變態」，猛批了他一番。之後我從別人那裡聽說山崎先生「想吃手打料理」，於是我便邀請他到一家中式餐廳的包廂見面。

山崎先生是一位非常有魅力的人。據說他看到報導的瞬間，氣到昏倒在幹事長室，醒來時人已躺在醫院的病床上。當時醫院院長說：「身體看來沒什麼異樣，不過保險起見，還是住院觀察吧。」隔天，院長看到報紙上週刊文春的廣告頁面寫著「山崎拓，變態醜聞」，對他說：「原因就是文春吧。」當時他羞恥地彷彿臉都要噴出火來。他說這些話時的表情，充滿了人性。

他從口袋裡拿出一張皺巴巴的紙，對我說：「請你看看這個。」那是他女兒傳給他的傳真，上面寫著：「一、不可和女性二人單獨吃飯、二、不可告訴女性電話號碼」等注意事項。「我每天都會看這張紙，並且謹記在心。」這次餐敘後，我們開始有交流，偶爾我還會接到他的聯絡。有次山崎先生一從福岡回來，便馬上將一瓶燒酎擺到我面前，說：「我想跟你喝一杯，就買了燒酎來。」我們也曾兩人單獨去高級日式餐廳吃飯。

過了一陣子，山崎先生對我說：「新谷，你能不能像之前對我一樣，去對付這個男人？」並給了我一份某重量級政治家的資料。

之後的詳情我無法細說，不過當時的我深刻感覺到，我們這份工作最重要的，除了採訪的正確性，還有無懼於風險的鬥爭心。能讓對方認同自己的本事，得到一句「像對我一樣幫我對付別人」可說是得償宿願。不要跟批評我們的對象決裂，反而要讓對方認同我們的才能。我們必須成為讓對方覺得「要找就找週刊文春」的存在。

這不是讓對方消除戒心，培養感情就行了。要讓對方認可我們身為大眾媒體的實力。外表可愛、討人喜歡當然很好，但光只有這樣可不行。讓對方認為「週刊文春是無法忽視的存在」、「得跟他們打好關係，否則就難辦了」也非常重要。

題外話，我當上週刊文春的總編輯後，有一次現場同仁提出了關於山崎拓先生的桃色新聞素材。我心想很久沒有寫他的新聞了，那就來寫吧，便派記者到福岡去了一趟。沒有多久，山崎先生就打電話來了：「新谷，你是想羞辱我到什麼地步才甘心啊。現在你家的記者在我這裡。我看我也該從政治界退休了。」一股懷念之情油然而生，令我心裡十分不舒暢，於是馬上請他將電話轉給記者，叫記者撤退回來。

大家都說往右時，你能向左走嗎？

本章將敘述包含獨家新聞在內，我們如何打造出一個個企劃，以及企劃發想的原點。

說實話，這份工作不太適合個性正經、循規蹈矩的人。如果只能說一些大家都想得到的意見，我們也只能回一句「說的是沒錯啦」就結束了，沒辦法做出讓人願意掏錢購買的內容。

當大家說：「往右啦往右！」的時候，要會試著說：「等等，要不要往左看看？」提出大家都意想不到的提案。即使和所有人往同一個方向前進，也要提出力道十足、充滿創意的點子。我們必須要有這樣的能力。

譬如，評論家西恩K學歷造假的報導，也是和他人反...

比起「工作術」，我更重視的事

去年秋天，鑽石出版社的編輯寄了一封信給我，表示「希望您能寫一本書」。我原想以工作繁忙為由拒絕，對於究竟有多少人想了解週刊雜誌總編輯的工作，心中也抱持疑問。

不過仔細一想，「與人見面、蒐集資訊、溝通交涉、淺顯易懂地傳遞訊息、打動人心」這些我們平常進行的作業，應該也能適用到其他行業上。雜誌總編輯聽起來好像是很特殊的職業，事實上並沒有這回事。工作的本質與核心，其實與其他職業無異。不如說，我們的工作正是日復一日，極致且深刻地執行商業的精髓──「人與人的連結」。

請我寫書的編輯也說：「總編輯能每天處理大量工作、發揮最高成效的工作術，一定能對商界人士有所幫助。」於是，我決定寫下本書。

本書的內容如下──

第一章是關於「情報／人脈」。所有的商業行為都是由「人」開始的。我們該建立什麼樣的人際關係、該如何獲得資訊等，都會在這章詳談

第二章是「企劃／創意」。本章整理了我們在編寫驚人獨家、或設定能引起廣大迴響的企劃時，會如何著手進行。

第三章是「委託／交涉」。每一次採訪都不容易，該如何打破對手堅不可摧的心防？本章想傳達的是將「不可能」化為「可能」的內幕與心境。

第四章是「組織／統籌」。一個人絕對無法完成所有工作。如果只有總編輯我一人，什麼事也做不了。本章整理為了讓編輯及記者都能愉快工作、創造一個能持續產出成果的團隊，須具備什麼樣的條件。

第五章是關於「決定／覺悟」。所有的商業行為都伴隨著風險。我們在出版《週刊文春》時，該如何在面臨風險的情況下做決定，該抱著什麼樣的覺悟刊登報導，詳情將在這章敘述。

第六章以「策略／本質」為主題，統整出《週刊文春》所使用的策略。內容雖然寫的是媒體，不過，也會提及市場行銷與商業本質。

有件事我得先聲明。雖然寫了「工作術」的書還這麼說，好像很不負責任，不過我本身在工作時，並沒有意識要用什麼「技巧」還是「訣竅」。

我在一九八九年進入文藝春秋出版社，至今已二十八年。曾經待過《Number》、《馬可波羅》、月刊《文藝春秋》等雜誌的編輯部，自二〇一二年起擔任《週刊文春》的總編輯。不過至今為止，我的編輯人生與所謂的技巧或訣竅完全無緣。我只不過順應自己覺得有趣的感性思維，憑著一股衝勁，將眼前的工作完成而已。

對各式各樣社會上發生的事，或是引起話題的人，抱著「感覺有意思」的心情，比任何技巧或訣竅都來得重要。親身去感受這個世界的氣氛，對所有事物的變化保持敏感，就是一切的原點。

現在是個難以掌握未來的時代。特別是我們出版業，被說「不景氣」已經很久了。但也正因為處於這樣的時代，更應該去追求有趣的消息、去挑戰別人不敢做的事。我認為這樣的精神很重要。一句「不景氣」便停止思考、龜縮不前的話，什麼事都做不了。「這個時代什麼都不好賣啊……」「哪有可能砸下這麼多錢……」不能把「不景氣」當作「做不出有趣事情的藉口」。如果能創造出真正有意思的事，一定能引起共鳴，不但可能成為一樁好生意，甚至還能反轉惡性循環。

我並沒有意識到要用什麼技巧或訣竅，總之，工作時就是「全力以赴」。話說回來，我也是因為寫了這本書，才有機會客觀審視自己的工作方式，發現自己有一套獨到的方法。而將這些方法不餘遺力地介紹給各位，就是本書的目的。

《週刊文春》的工作其實非常簡單，就是每週去找一大堆有料的新聞素材，然後「全力揮擊」。靠連續發表獨家新聞增加發行量，進而引起整個社會注意。這我們一直以來都採取這種「正面進攻」的方式，全心投入製作一本好雜誌，也因此獲得許多讀者支持，這點我由衷感到高興。

我擔任總編輯這幾年，突然有一次，連續兩週出刊的雜誌全數賣完。那兩週的內容分別是「小澤一郎 來自妻子的『離婚信』」及隔週的「巨人隊原教練 竟付給前黑道組織成員一億圓！」靠著獨家新聞連續兩週完售，是創刊以來頭一遭。

不過自此之後，雖然也刊登了不少信心滿滿的獨家新聞，卻都沒能銷售一空。

雖然像「飛鳥涼吸毒嫌疑」、「假貝多芬佐村河內守事件」、「清原和博吸毒嫌疑」等獨家新聞，都在社會上掀起一陣風波，不過卻不至於完銷，讓我感到雜誌市場比我剛就任總編輯時還要蕭條。二〇一五年，雜誌因為刊登春宮畫，我被命令「休養」三個月。或許對現任總編輯下達休養處分算是特例，因此，這件事也引起多家新聞媒體報導。

誓言捲土重來的二〇一六年，我回歸工作崗位的第一期，因為報導了「Becky的禁忌之愛」，而引起諸多討論。「只要掌握讀者真正有興趣的事就能成功！」我久違地找回了手感。接下來，年初第三期因報導「甘利明非法收受賄賂嫌疑 」、「SMAP的背叛與屈服」等話題，終於再次成功地銷售一空。時隔兩年四個月再次完售，那一瞬間也使我確信：「我們瞄準的方向果然沒有錯。」當然，自己做出的雜誌能抓住大眾的心，不但記者們欣喜，編輯部也士氣大振。記者提供的情報量倍增，編輯部也就能持續產出獨家新聞。現在，這樣的良性循環正不斷地運轉著。

雜誌勢必得有趣。然而，我從不單方面認為「只要有趣就行了」、「只要能賣什麼都好」。在實際感受到文字的影響力仍然健在的同時，我也深刻體會到在這個時代，被報導的對象會受到超乎想像的猛烈攻擊。該如何運用文字的力量，而不是一味追求趣味性，需要更多的自覺。

總而言之，我喜歡人類。人類編織出的各色劇情實在非常有趣。每個禮拜製作以「人類為主角」的《週刊文春》，真的很有意思。我想將這份樂趣傳達給各位。若是各位讀者看完後，能抱著「試著全力揮擊看看吧」的心情，站上自己的打擊區，對身為作者的我來說，是至高無上的榮幸。

二〇一七年三月　《週刊文春》總編輯　新谷　學

比起「工作術」，我更重視的事

去年秋天，鑽石出版社的編輯寄了一封信給我，表示「希望您能寫一本書」。我原想以工作繁忙為由拒絕，對於究竟有多少人想了解週刊雜誌總編輯的工作，心中也抱持疑問。

不過仔細一想，「與人見面、蒐集資訊、溝通交涉、淺顯易懂地傳遞訊息、打動人心」這些我們平常進行的作業，應該也能適用到其他行業上。雜誌總編輯聽起來好像是很特殊的職業，事實上並沒有這回事。工作的本質與核心，其實與其他職業無異。不如說，我們的工作正是日復一日，極致且深刻地執行商業的精髓──「人與人的連結」。

請我寫書的編...

前言　比起「工作術」，我更重視的事

第1章 所有的商業行為，都是由「人」開始
情報／人脈
「以人對人」推心置腹地交流
只有「直接見面」才能產生真正的信賴
機密會面選在早晨的飯店
如何從頭建立連結關係
一面之緣的人也全都是情報提供者
接近業界關鍵人物的方法
分辨VIP真正信任的人
事前準備與當場的實際感受
表露敬意，但不盲目迎合
與政治家關係日漸加深的月刊《文藝春秋》
該如何建構長期的信賴關係？
了不起的人物不會光說客套話
與黑幕‧石原俊介的「四人會」

第2章 符合預期是趣味之敵
企劃／發想
大家都說往右時，你能向左走嗎？
一旦抓住線索，就要立刻踏出腳步
教我體會工作有趣之處的「冒險家」總編輯
別讓「感覺很有趣的心情」踩剎車
迴避好像存在的事物，創造從未見過的事物
別逃避「最佳選項」
我編的雜誌沒有行銷兩個字
就是因為「不知道會變怎樣」才有趣
艱困的時期更要全力揮擊
標準是「自己覺得有不有趣」
在什麼都沒有的「空地」上建造「新的擂台」
熱銷企劃的條件是「驚奇」和「疑問」
如何選擇「文春砲的目標」？
能立刻想出標題的企劃才是好企劃
重要的不是「會怎樣」而是「要怎樣」

第3章 讓難攻不破的對象點頭說「YES」
委託／交涉
有時間煩惱的話，不如把能做的事全部做一做
先發出邀請，被拒絕之後才是工作的開始
真誠地說服與踏實的蒐證採訪
讓不想開口的人開口的方法
與難以對付的人物交涉
經常思考自己「為了什麼工作？」
所有的相遇都是一期一會。該問的事要當場問
越負面的消息，越要及早告知
感情再好也要爆料
直搗核心，寫盡該寫的事
從直木獎作家身上學到的採訪基本功
速度創造熱度！邊跑邊想吧
正統派調查報導開花結果的舛添事件

第4章 靈感源源不絕的團隊都是這麼做
組織／統率
首先建立一對一的信賴關係
特別關照想一起工作的人
不說謊，不欺負弱小，不逃避工作
「感覺有生命危險。」敬佩捨身賣命的記者
踩煞車也是領導者的工作
打造能立刻「進攻」的團隊
創造提高動力的「機制」
獨家新聞銷售一空可領特別獎金
嚴格的指揮命令系統與柔軟的團隊編制
「健全競爭」和「共同合作」的平衡
總之要很開朗的總編輯
總編輯有「在場」的意義
異議、反駁是對領導者的磨練
越負面的事要越早報告
「公平」是靈感源源不絕的秘訣
領導的根本在於「信賴」
誠心與徬徨的部屬談論生存之道
領導者的首級就是擋箭牌
提攜「出頭鳥」型的人才

第5章 不畏風險地衝鋒陷陣
決定／覺悟
從不改變「絕對要拿到獨家」的心態
以「真相」而非「理論」定勝負
激進中帶點可愛
文春不分「右翼」和「左翼」
別忘記被報導者的心情
比起營造出來的「假象」，更想看真實的「人」
曝光Becky的LINE畫面，會太過分嗎
向「梟雄‧小澤一郎」屈膝的媒體
不可怠忽「洗白採訪」
該如何與「川普型人物」對戰
總編輯下決定的三大要件
會刊登「有報導意義但不會熱賣的獨家新聞」嗎？
無論被打得多慘都不會倒下
讓無窮無盡的「禁忌」歸零
「無事不歡」而非「平安無事」

第6章 在「銷售難行」的時代行銷
策略／本質
媒體對「外觀」的爭論過多
成為令人願意表示敬意的「品牌」
與完全相反的行業合作更有趣
現在掀起的不是「內容革命」而是「流通革命」
直接與讀者互動的機制
大眾不知道是獨家新聞就沒有意義
挑戰收費與脫離瀏覽量至上主義
最重要的是「讀者的信賴」
不吝嗇「壯大骨幹」的投資

結語 以全力揮擊主義前進吧

前言　比起「工作術」，我更重視的事

第1章 所有的商業行為，都是由「人」開始
情報／人脈
「以人對人」推心置腹地交流
只有「直接見面」才能產生真正的信賴
機密會面選在早晨的飯店
如何從頭建立連結關係
一面之緣的人也全都是情報提供者
接近業界關鍵人物的方法
分辨VIP真正信任的人
事前準備與當場的實際感受
表露敬意，但不盲目迎合
與政治家關係日漸加深的月刊《文藝春秋》
該如何建構長期的信賴關係？
了不起的人物不會光說客套話
與黑幕‧石原俊介的「四人會」

第2章 符合預期是趣味之敵
企劃／發想
大家...