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讓人忍不住掏錢買的心理關鍵:廣告企畫總監打動人心的洞悉力行銷

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 這本書我全看完了,從頭到尾它的...
轉載自博客來  推薦  2012/01/10
這本書我全看完了,從頭到尾它的「主軸」在於教導人們要如何「換位思考」及相關技巧,感覺還蠻棒的! 但唯一可惜的的是「書名應該要刪掉『讓人忍不住掏錢買的心理關鍵』(次要)和『因為人在購買東西時未必用腦袋思考』(主要)」而是只要留『廣告企畫總監打動人心的洞悉力行銷』即可 之所以...
讓人忍不住掏錢買的心理關鍵:廣告企畫總監打動人心的洞悉力行銷 讓人忍不住掏錢買的心理關鍵:廣告企畫總監打動人心的洞悉力行銷

作者:桶谷功 / 譯者:葉韋利 
出版社:木馬文化事業股份有限公司
出版日期:2010-12-30
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活
圖書名稱:讓人忍不住掏錢買的心理關鍵:廣告企畫總監打動人心的洞悉力行銷

為什麼有些商品就是讓人趨之若鶩?
為什麼人忍不住手癢就想買某些東西呢?
因為人在買東西的時候,未必用腦袋思考!

想打造暢銷熱賣商品嗎?
記住,不是去找「熱賣的原因」,
而要找出「購買時的想法」!

●要打造暢銷商品,首先要了解消費者的深層心理
人在做任何事、採取任何行動時,一定有某種潛在意識作用。
如果能徹底了解消費者無意識的部分,便有可能設計出暢銷產品,
或是擬定出打動消費者的行銷策略。

知名廣告企畫總監,教您如何找出「讓客人忍不住掏錢買」的訴求點
本書作者為全球最大廣告公司JWT日本分公司的資深業務企劃總監,
曾與日本許多知名品牌合作,例如松下電器、舒適牌刮鬍刀、Häagen-Dazs等。

作者以20多年的行銷企畫經驗,介紹各種巧妙且立即上手工具,用不同案例解說,
傳授如何挖出消費者心裡真正的想法、找到購買慾望死穴、構想出打動人心的提案,
進而打造暢銷商品,開拓市場、提高品牌忠誠度、建立品牌形象。

5大挖掘工具、5大假設工具、5大構想工具、3大檢驗工具
教您打造暢銷商品或品牌
「挖掘工具」:了解消費者隱藏的真心話的
「假設工具」:找到購買慾望死穴的
「構想工具」:構想出吸引人的行銷訴求點
「檢驗工具」:驗證行銷訴求點是否正確
另有其他各種巧妙且立即可使用的工具,幫助擬出成功的行銷活動方案!


★「讓客人忍不住掏錢買」的關鍵點
√挖出消費者隱藏在心裡的真心話
√找到購買慾望死穴
√構想出打動人心的行銷策略
√消除購買的心理障礙

★廣告企畫總監傳授的撇步:
‧投射法
‧便利貼瀏覽法
‧模擬法
‧研討會法

★「讓客人忍不住掏錢買」的行銷企畫步驟
找出關鍵洞悉力→成立「讓人很想買」的訴求假設→提案→檢驗洞悉力與提案→擬定具體活動方案→實施執行

作者簡介:

桶谷 功

JWT Japan資深業務企劃總監。

京都市立藝術大學畢業後,曾任大日本印刷包裝設計部指導。因為接了食品保鮮模的案子而開發出V字切刀(專利)。1989年進入全球最大規模的廣告代理商J.Walter Thompson Japan(現在的JWT Japan),任職於新創立的策略企劃部(現在的業務企劃組)。之後便運用創意及策略雙方面的經驗,負責品牌溝通策略開發等相關業務。曾在食品、日用品、娛樂各個領域中培養出許多業界第一名品牌,並為舒適牌公司設計的活動拿下2008年AME大獎(Marketing Effectiveness Award;該獎項頒發給最具效果的行銷活動)的金牌。著有《洞悉力——讓消費者忍不住行動的心理關鍵》。經常受邀赴大學或公司行號演講。現為日本廣告學會會員。

譯者簡介:

葉韋利 Lica Yeh

1974年生。典型水瓶座,隱性左撇子。現為專職主婦譯者,享受低調悶騷的文字cosplay與平凡充實的敲鍵盤生活。譯者葉韋利工作筆記:licawork.blogspot.com


章節試閱
前言

人們為什麼會對某項商品趨之若騖?大家都會想買什麼樣的東西呢?

只要我們能洞悉消費者的心理,就能打造出暢銷商品,也可以知道怎樣來銷售商品。然而,就算直接問消費者上述這兩個問題,也很難馬上得到解答,因為就連消費者自己也經常搞不清楚。

據說人類在付諸行動時,發自意識的部分大概只有百分之十,其餘百分之九十都是無意識下的行為。此外,由近來的腦科學研究得知,人類絕大部分採取行動的理由都是事後才加上。也就是說,自我意志先決定之後,為了讓自己的行動看起來合理,而能夠說服自己,才加上看似說得通的理由。

假設...
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目錄
目次
第1部 洞悉力實踐工具:能獨立完成的各種技巧
chapter1 發現洞悉力
挖掘工具1 使用者圖畫及對話框
挖掘工具2 喜歡派對嗎?
挖掘工具3 長椅上坐在你旁邊的,是什麼樣的人?
挖掘工具4 到「○○行星」
挖掘工具5 挑選照片/收集照片
chapter2 建立關鍵洞悉力的假設
假設工具1 模擬遊戲
假設工具2 尋找核心。建立核心。訂出主題。
假設工具3 內心糾葛中藏有機會
假設工具4 一人研討
假設工具5 從日常事件中鍛鍊假設能力

chapter3 從洞悉力構想出提案
構想工具1 源自人性洞悉力的構想
構想工具2 源...
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商品資料
  • 作者: 桶谷功 譯者: 葉韋利
  • 出版社: 木馬文化事業股份有限公司 出版日期:2010-12-30 ISBN/ISSN:9789861204680
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:256頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
圖書評論 -   評分:
 這本書我全看完了,從頭到尾它的...
轉載自博客來  推薦  2012/01/10
這本書我全看完了,從頭到尾它的「主軸」在於教導人們要如何「換位思考」及相關技巧,感覺還蠻棒的!

但唯一可惜的的是「書名應該要刪掉『讓人忍不住掏錢買的心理關鍵』(次要)和『因為人在購買東西時未必用腦袋思考』(主要)」而是只要留『廣告企畫總監打動人心的洞悉力行銷』即可

之所以覺得不適當的原因在於「好像扯不上關係」,有點像是為了「吸引該書被買的噱頭」的用途罷了(笑ing)

不過想想也就算了,反正實用度我覺得很高也就不那麼計較了



PS:以下「類似的書」可供延伸閱\讀

●《經研究證明,廣告會控制妳的欲望》●《大腦操縱:行銷不能說的祕密》●《潛意識收買誰的心?:行銷不願公開的4大操作心法》
贊助商廣告
 
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