坊間的書只有教推銷員如何用高段的話術贏得第一張訂單 但是，往往沒有教推銷員往後的路該怎麼走而且活的好…… 成功的銷售絕對不是單純的運用小伎倆來促使推銷成功 真正有效的銷售方法是可以增加銷售利潤又能讓成交訂單源源不絕！！提供你最務實的建議－－◎培養成功銷售的習慣； 成功者和失敗者之間的不同，關鍵在於他們的習慣不同，留心觀察成功者的習慣，把這些習慣當作自己日常生活的標準，豈不是明智之舉？◎攻破顧客的心理防禦； 對很多人來說，世界上最令人恐懼的事情之一就是與陌生人打交道。因此，冷漠是推銷業中最忌諱的對待顧客的態度。與人打交道時，如果心中充滿愛，那麼對方就會放下內心的防禦，對你產生比較深刻的印象。◎培養堅持不懈的精神； 一個推銷員是否能夠成功，主要看他是否會再失敗後多做一次嘗試。一個成功的推銷員不會因為顧客一開始就拒絕而放棄這次機會，相反地，他會再試一次。◎提高自尊心； 用拿破崙‧希爾的話說；“有多大的挫折，就會有多大的價值。”重要的是，要換個角度看挫折，並且找出它自身隱藏的巨大價值。◎改掉拖拉的習慣； 最浪費時間的一件事就是每天早上醒來沒有為自己制定當天的目標。沒有目標，人就會變的無所事事，之後伴隨而來的經常是空虛和困惑。 一本深具啟發意義及實用性的推銷員培訓指南 本書是為緬懷已故文壇巨匠－奧格‧曼迪諾－而著。作者將曼迪諾經典勵志暢銷書《世界上最偉大的推銷員》做為本書銷售培訓課程的基礎，並在古老羊皮卷裡融入觀點、練習和世界上十位最偉大的推銷培訓專家及激勵大師的思想精隨。 《請給我方法-是誰把蘋果賣到一個都不剩，世界上最偉大的推銷員執行手冊》是一本深具啟發意義及實用性的推銷員培訓指南。它提供你真正有效的銷售方法，不但增加你的銷售利潤，同時又使你保持最高道德水準。
作者簡介：
羅伯特‧尼爾森 前美國國家貿易協會培訓總監，作家，銷售培訓專家，勵志演說家。 羅伯特‧尼爾森為美國知名銷售培訓專家，他經常應邀舉行演講，他的演講使許多聽眾成為成功的推銷員，在參與奧格‧曼迪諾的“積極的心理素質”培訓計畫前，羅伯特‧尼爾森曾經擔任美國國家貿易協會培訓總監。
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實戰經驗最豐富、業績常勝軍一致推薦商業周刊超級業務員比賽金獎陳明玉MDRT美國百萬圓桌協會終身會員及台灣分會地區會長游文伶博達汽車股份有限公司董事長張麗玉台灣保險推銷成績最高紀錄保持者林英儒推薦序只要有心，人人都可以是偉大的推銷員 想成為偉大的推銷員並不一定要能言善道，卻一定要熟知能帶領你邁向成功的秘訣。著名勵志大師奧格‧曼迪諾的著作《世界上最偉大的推銷員》一直是銷售和勵志方面書籍的暢銷經典，他在書裡描述尋求生命意義解答的過程，以及成功的秘密，這些秘密其實是你我熟知的行為準則，像是堅持不懈、情緒掌控...等。 而前美國國家貿易協會培訓總監羅伯特‧尼爾森的著作《請給我方法-世界上最偉大的推銷員執行手冊》，是針對奧格的十卷羊皮卷的內容，融入自己的觀點，加上實用的實戰練習，以及十位銷售培訓大師的訪談而成的銷售培訓課程。書中一切技巧都結合了專家經驗及智慧，不但激勵銷售人員，也提出切實可行的銷售態度和方法。相信《請給我方法-世界上最偉大的推銷員執行手冊》能帶給讀者希望和方法。台灣保險推銷成績最高紀錄保持者新光人壽海外事務部經理 林英儒
名人推薦：實戰經驗最豐富、業績常勝軍一致推薦商業周刊超級業務員比賽金獎陳明玉MDRT美國百萬圓桌協會終身會員及台灣分會地區會長游文伶博達汽車股份有限公司董事長張麗玉台灣保險推銷成績最高紀錄保持者林英儒推薦序只要有心，人人都可以是偉大的推銷員 想成為偉大的推銷員並不一定要能言善道，卻一定要熟知能帶領你邁向成功的秘訣。著名勵志大師奧格‧曼迪諾的著作《世界上最偉大的推銷員》一直是銷售和勵志方面書籍的暢銷經典，他在書裡描述尋求生命意義解答的過程，以及成功的秘密，這些秘密其實是你我熟知的行為準則，像是堅持不懈...
目錄
推薦序作者序引言第一章習慣成功的習慣Point01重新開始Point02選擇機會或絕望Point03充分利用自身技能Point04成功與失敗的不同Point05用好習慣取代陋習Point06間隔重複的重要性Point07規劃你的硬碟Point08建立新習慣的步驟Point09監守承諾Point10開始新的自己實戰練習：培養習慣焦點人物：列斯．布朗第二章愛以人為本Point01愛是一種進攻手段Point02消費者的防禦意識Point03辨認潛在利潤的藝術Point04讚美的說服力Point05接受並尊重不同人的優秀品質Point06愛是一種防禦手段Point07勇敢面對別人的態度Point08有益的自我肯定Point09發現並驅除仇恨Point10是愛重要，還是知識技能重要實戰練習：培養愛的能力焦點人物：肯．布蘭查第三章堅持不懈堅持不懈Point01拒絕之劍Point02生活的考驗Point03你是雄獅，還是羔羊Point04失敗是結果，還是選擇Point05砍倒大樹的那一擊Point06愚蠢的詞語Point07在絕望中前進Point08平衡法則Point09推銷成功的秘訣Point10成功的另一面實戰練習：培養堅持不懈的精神焦點人物：喬．吉拉德第四章自尊自尊Point01你的獨特性Point02挖掘你的個性Point03你是人類演化歷程的推進者Point04你尚未開發的潛能Point05充分了解產品Point06掌握技巧Point07魚與熊掌不可兼得Point08在所有挫折中尋找機會Point09愛的附屬品Point10自然界的不敗特性實戰練習：培養自尊心焦點人物：馬克．維克多．韓森第五章時間時間管理Point01將每一天視為一個狹小的間隔Point02客觀地看待過去Point03客觀地看待將來Point04珍惜現在Point05達到自己的目標Point06不要浪費時間Point07最後的機會Point08在時間方面管理好自己Point09生命最美好的一天Point10為今天而感恩實戰練習：培養時間觀念焦點人物：湯姆．霍普金斯第六章情緒控制情緒Point01大自然的兩面性Point02了解情緒的變化Point03營造取得成功的氣氛Point04積極地調整心態Point05對抗失落情緒Point06抑制情緒的高漲Point07包容抑鬱的人Point08增強對拒絕的免疫力Point09巨大財富的密鑰Point10調整好自己的心情實戰練習：培養好心情焦點人物：查爾斯．瓊斯第七章幽默幽默感Point01笑容影響身體狀況Point02自嘲的能力Point03笑對挫折Point04一切都會過去Point05忙碌中忘記悲傷Point06微笑就是正視挫折Point07微笑的私用Point08用微笑贏利Point09保持一顆童心Point10沒有快樂的成功實戰練習：讓自己快樂焦點人物：保羅．梅耶第八章進步自我提升Point01藉由創造利增加價值Point02人類的無限潛能Point03付出越多，收穫越多Point04保持身體健康，和頭腦充實Point05設立目標的過程及意義Point06為失敗做準備Point07超越自我Point08利用預言的作用Point09擺脫平庸Point10人類與植物的比較實戰練習：讓自己不斷進步焦點人物：安東尼．羅賓斯第九章行動立即行動Point01夢想無意義Point02行動是奔向成功的燃料Point03拖延的原因Point04消除不安Point05恐懼的壓抑Point06虛構的明天Point07培養立即行動的習慣Point08為成功調整心態Point09行動決定價值Point10渴望能促使你採取行動實戰練習：立即行動焦點人物：布萊恩．崔西第十章祈禱無限的能力Point01人類的本能意識Point02祈禱的本質Point03決心祈禱Point04尋求指引Point05期待回答Point06尋求幫助Point07幫助我忍耐反抗Point08幫助我抓住機會Point09幫助我發揮最大潛能Point10幫助我找到通往成功的道路實戰練習：心想事成焦點人物：丹尼斯．魏特利
推薦序作者序引言第一章習慣成功的習慣Point01重新開始Point02選擇機會或絕望Point03充分利用自身技能Point04成功與失敗的不同Point05用好習慣取代陋習Point06間隔重複的重要性Point07規劃你的硬碟Point08建立新習慣的步驟Point09監守承諾Point10開始新的自己實戰練習：培養習慣焦點人物：列斯．布朗第二章愛以人為本Point01愛是一種進攻手段Point02消費者的防禦意識Point03辨認潛在利潤的藝術Point04讚美的說服力Point05接受並尊重不同人的優秀品質Point06愛是一種防禦手段Point07勇敢面對別人的態度Point08有益的自我肯定Point09發現並驅...
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