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在網上讓「女性」搶購:創造28倍回購率的文案與設計原則

的圖書
在網上讓「女性」搶購:創造28倍回購率的文案與設計原則 在網上讓「女性」搶購:創造28倍回購率的文案與設計原則

作者:谷本理惠子 / 譯者:卓文怡 
出版社:如何出版
出版日期:2018-08-01
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:在網上讓「女性」搶購:創造28倍回購率的文案與設計原則

★再小的公司也能實踐!絕對提高銷售額的39個秘訣!
★圖例豐富,簡單、易懂且通用各種商品。
★讀者一致好評:從未讀過這麼實用、洞悉女性心理的行銷秘笈!


【內容簡介】

電商專業推薦!
胡采蘋 前阿里巴巴集團天下網商執行主編,現任職電商主管
「如果可以用一句話說明我們的用戶,我想大部分的人買東西,都是為了那個心目中想像的自己,為了想要成為理想中的自己,搭配合適的一切物品、周邊環境。看到《在網上讓「女性」搶購》中那樣的心意我總忍不住莞爾一笑,時而覺得感動。」

超過八成的商品,銷售對象都是女性!
徹底解析女性的購物心理,
鼓動女性按鍵下單的「文案」與「版面設計」奧義!

★什麼是女性不討厭的粉紅色?
就算同為紅色系,女生都能區分出「些微的差異」。
顏色的微妙差異,將會大大地左右你想傳達訊息的整體印象

★網上容易讓人忘記「螢幕的另一端有人」
用「人像」比風景照更能吸引目光。
照片的方向、構圖及人物姿勢等細微差別,會造就出不同的結果。

★不打破「3道牆」,就賣不出去
為了提升銷售額,文案的說明必須超濃縮,
只挑標題及照片看,也能傳達想表達的內容。

★顧客投資的是「購買後的自己」
「嫌閱讀很麻煩」的女性,比想像中來得多,
比起文字,看照片及影像更能使顧客想像出「理想未來」。

★對女性「強迫推銷」是一大禁忌
以受異性歡迎為訴求,用在男性身上有效,卻無法說服女人。
女性更注重「做回原本的自己,並藉此得到滿足」。

★「價值」越高反而會覺得「價格」便宜
女性最招架不住「只有妳才有」的這種特別待遇,
就算只購買一次就被稱作「V.I.P」也不會感到不悅。

作者簡介:

行銷文案專員 谷本理惠子

1977年生,大阪人。關西大學法學部學士。DIRECT出版社核定的行銷作家。服務過四家網路電商公司超過6年以上,販賣過各種產品,藉由網路,以極少的成本和人力創造出最大營業額,曾締造回購率28倍、持續率5倍、合購率3倍、高級顧客層比3倍、取消率減少50%、LTV上升100%的成果。獨立創設Grow Up Marketing,主要承包化妝品和健康食品廠商的郵購商務,並且負責製作回購和組銷等相關行銷資料。從業以來不斷翻新個人紀錄,目前也開辦「行銷文案」課程和講座,提攜後進不遺餘力。

■Grow Up Marketing官網

http://www.growup-marketing.co.jp/

■Grow Up Marketing臉書

https://www.facebook.com/tanimotoyumizo

譯者簡介:

卓文怡

1983年生,在大阪攻讀日中口筆譯。擅長實用書籍、推理小說等各領域之翻譯。譯有《明明是基本款,卻很歐夏蕾的穿搭術》《奇蹟業務心法》《讀書不必靠天分》等。

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作者序
【前言】

如何鼓動灰姑娘掏錢購買?

我曾經任職於號稱「電子購物業一級戰區」的郵購業界,承辦過不少以三十歲以上女性為對象的「行銷文案」,是業界少數的女性行銷文案專員之一。行銷文案專員這個名詞,在日本並不普及,而我的工作就是要在網站、宣傳單、電子郵件上,構思出可以讓消費者立即「付諸行動」的文案。 雖說是行銷文案,但並不只是單純地「書寫」而已。只要想像一下電視購物頻道的「銷售話術」,應該就能理解了。行銷文案專員必須從各種商品及服務的特色中,發掘能打動消費者的「魅力」,並確實傳達給真正需要的人,是一個傳...
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目錄
前言 如何鼓動灰姑娘掏錢購買?

第1章 女性想看與不想看的東西
秘訣01 男性和女性「買東西」志趣不同
秘訣02 女孩都夢想當個公主
秘訣03 男性與女性對於「現實」的認知有異
秘訣04 「衝動購物」的案情,並不單純
秘訣05 女性根本沒在「煩惱」

第2章 打造灰姑娘所憧憬的世界
秘訣06 激發思考前的「潛意識」
秘訣07 留意顏色的微妙差異
秘訣08 利用照片及影像刺激「五感」
秘訣09 理想的自己,是金髮美女!?
秘訣10 讀者會先往主角的視線方向看
秘訣11 欠缺「一貫性」會造成反效果
秘訣12 「...
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商品資料
  • 作者: 谷本理惠子 譯者: 卓文怡
  • 出版社: 如何出版 出版日期:2018-08-01 ISBN/ISSN:9789861365152
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:192頁 開數:25K
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
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