請你跟我這樣做

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請你跟我這樣做－商業趨勢BT056

作者：齊歐迪尼(Robert B. Cialdini) ／譯者：陳志銘，陳逸如　
出版社：培生(財經商管類)
出版日期：2007-08-05
語言：繁體中文規格：平裝 / 352頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版

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圖書名稱：請你跟我這樣做

面對天花亂墜的推銷員，義賣原子筆的學生，甚至自稱退稅的電話，你是否不知如何回絕？待大腦稍稍回神，才驚覺自己已經訂購不想看的百科全書、買下不會吃的健康食品、戶頭被騙到一毛不剩？許多我們自以為做得了主的事，無形中都由別人替你決定了。本書洞悉廣告、業務員、政治人物如何趁虛而入的心理戰術，也披露了外來影響力主導個人行為的驚人事實。本書為齊歐迪尼博士享譽國際的代表作，他投入三年時間，深入廣告公關行業與勸募機構實際觀察，逐一拆解業務與行銷人員擅用的心理戰術。戰術1：禮尚往來原則戰術2：約定一致原則戰術3：社會保證原則戰術4：好感原則戰術5：權威心理原則戰術6：以稀為貴原則每個戰術都佐以充沛的科學例證與生動的真實案例，你會發現生活中所遭遇的事件背後都受到影響力的操控。不想被別人牽著鼻子走嗎？您絕對不可錯過本書！

作者簡介：

齊歐迪尼博士為全球知名的說服術與影響力研究權威。他分別於北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士與博士後學位，投入說服與依從行為研究逾三十年，其研究論述被引用率，高居當今社會心理學者之冠。齊歐迪尼曾任美國「人格與社會心理學學會」（Society of Personality and Social Psychology）會長，現任亞歷桑納州立大學心理系教授。他在教學著述之餘，創設「Influence at Work」諮詣機構，實際整合與應用有關影響力心理的研究成果，為教育與工商團體提供教育訓練與諮詢服務。有關作者個人與影響力研究的進一步資訊，可瀏覽www．influenceatwork．com網站。

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