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業績是勉強出來的!

的圖書
業績是勉強出來的! 業績是勉強出來的!

作者:查特.賀姆斯 / 譯者:楊舒琄 
出版社:遠見天下文化出版股份有限公司
出版日期:2008-09-30
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:業績是勉強出來的!

想要拚出好業積,只要勉強自己練好12項關鍵技能!
查特.賀姆斯被讚譽為「美國最偉大的企業成長專家」。他協助客戶輕鬆戰勝對手、不斷超越目標,他的建議背後,只有一個簡單的概念:與其企圖掌握4,000種策略精髓,不如專注於能讓企業脫胎換骨的12項關鍵技能。太多經理人急於抓住每次新潮流,卻無法好好掌握任何一項。賀姆斯建議:想要拚出好業績,就要秉持紀律與決心,勉強自己一再反覆演練王牌業務主管必做的12件事:每天5分鐘,做好時間管理;練好基本功,定期訓練不可少;確立核心故事,一開口就說對話;做個市場專家,而不只是賣產品;6招贏得大客戶;整合行銷7大利器;不把客戶的拒絕放心上;善用小組會議,找出問題、建立流程;精采簡報,讓人忍不住說「哇!」;貼心追蹤,換取顧客死忠;重設顧客的購買標準,成為顧客的問題解決專家;懂得篩選超級明星員工。

作者簡介:

查特.賀姆斯 著



全球知名企業訓練師、策略顧問、企業成長專家及講師,輔導客戶近千家,涵蓋各行各業,包括:太平洋貝爾電信、美國國家廣播公司、花旗銀行、華納兄弟、健安喜營養食品連鎖(GNC)、美國富國銀行(Wells Fargo)、雅詩蘭黛、美林證券、葛瑞斯化學礦業公司(W. R. Grace)等「財星500大企業」。賀姆斯並已為數百種產業設計了上百檔廣告活動和銷售系統,被譽為「當今在行銷、銷售領域最偉大的導師之一」,也是「美國最偉大的企業成長專家」。


各界推薦
得獎紀錄:紐約時報暢銷書排行榜亞馬遜書店商業類銷售第1名

章節試閱
前言 打造終極銷售機

地毯煥然一新(Rug Renovating)是美國最大的地毯清潔公司,業務遍及紐約、紐澤西以及辛辛那提三州的大都會區。某天,公司老闆專程來請我幫忙。他們是一家擁有3萬名客戶的公司,但近年來發現,他們為了吸引新客戶所做的努力,似乎愈來愈沒有成效。

我想任何一位企業老闆讀到這裡,可能都會覺得心有戚戚焉。儘管這位老闆來找我是希望我能協助他開發更多客源,但我當時的第一個反應是,想知道他是否已充分利用現有客源。

我問他目前客戶多久請他們服務一次?他回答說:「他們每3年才來找我們1次。我們常常寄優待券和折...
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目錄
自序堅持紀律與決心前言打造終極銷售機器第1章向億萬富翁學時間管理-讓自己和部屬的生產力達到顛峰第2章定期訓練不可少-傳授更省事、更有效的成交技巧第3章執行有效率的小組會議-改造公司3P:規劃、流程及政策第4章成為出色的策略家-讓每次出擊達成9倍的效果第5章雇用明星員工-王牌業務主管也要用對人第6章吸引「夢幻100客戶」-大幅拉抬業績最快、最省錢的方法第7章整合行銷7大利器-全速啟動你所有的行銷動力第8章製作引人注目的簡報-眼見為憑,吸引更多買家成交第9章 得到夢幻客戶的絕招-執行6個步驟,爭取最佳買家第10章 磨練...
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商品資料
  • 作者: 查特.賀姆斯 譯者: 楊舒琄
  • 出版社: 天下遠見出版有限公司 出版日期:2008-09-30 ISBN/ISSN:9789862162026
  • 語言:繁體中文 頁數:332頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
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