動員之戰

新舊力量的切換互補，正是找到動員定位，創造有效擴散的關鍵

★ 比爾‧蓋茲、理查‧布蘭森、歐普拉  一致好評
★《金融時報》+ 麥肯錫年度最佳商業選書、「世界經濟論壇」年度選書
★《紐約時報》書評：本書是看見新世界的最佳窗口！

結構被顛覆、權力被挑戰，有人群站在同一邊才是新力量！
掌握號召群眾、引導動能的方法，企業與個人都能讓想法持續擴散，造勢崛起。
未來，能夠掌握市場與發言權的，將是那些精通新舊力量語言的人。

名氣普普女星的#MeToo 留言，為何一夕引爆1,200萬則回應？沒有領導人，也能成為跨國運動？
「冰桶挑戰」如何引動全球共同參與活動？背後的擴展原理是什麼？
看似都是共享平台的Uber與Lyft，為何一個引發多次抗爭挑戰，一個深受喜愛？

讓參與者感受到力量，勝過給予權位；協作比競爭更能激勵付出。
掌握新力量的原則，不怕人群流動、平台改變，不用領導也能一呼百應。

本書兩位作者長年參與政治與社會活動，曾擔任Google和蓋茲基金會顧問，精通動員群眾的運作模式，在書中分析樂高、微信、Reddit、TED、群眾募資、政治人物崛起等商業、社會與文化案例，彙整出認識新力量、擴散想法、動員群眾的教戰手冊，不論是發動運動、創造社群、建立品牌或募集資金，都能用新方法勝出。

★由連結而起的新力量，與過去有何不同？

舊力量像貨幣，由少數權貴人士把持，領導人導向，強調擁有，注重階級與專業，封閉且難以接近。
新力量如同水流，由許多人匯集而成，強調開放和參與，由下而上、協作創造，人人都可以是創造風暴的一員。

★想快速擴散、引發病毒式傳播與參與，必須掌握ACE原則：

◎Actionable可據以行動：想法不只要讓人記得、欣賞，更重要的是要讓人可以去做些什麼。
◎Connected可連結：想法要有分享價值，讓人覺得自己是志同道合社群的一份子。
◎Extensible可擴延：概念有主軸、但也容易改造、混合、客製化，讓人可以用自己的方式轉傳擴大。

★群眾流動易散，如何建立和壯大群眾？

◎帶進志同道合者，成為最佳宣傳武器：
擁有數千萬會員的網站Etsy在早期靠的是一小群精通數位世界的女性主義手工藝品創作者。業者提供社群論壇，讓創作者在線上找到彼此。她們幫助網站成長，網站也讓她們銷售作品，形成良性循環。

◎打造目標群眾能接受的品牌精神：
Airbnb的競爭優勢是建立讓成員有歸屬感又能做自己的平台，高忠誠度的房東和房客較不易轉向其他平台。

◎降低參與的障礙：
約會應用程式Tinder極力改善與簡化使用者體驗；政治團體GetUp去除簽署請願書的障礙，讓人們更容易加入。

◎推升群眾的參與規模：
TED鼓勵人們分享影片，並且視自己為「TED人」，進一步成為翻譯志工或擔任演講人，把群眾從粉絲推進至更有價值的角色。

◎利用風暴，趁勢而起：
川普就職時引發的女性大遊行；Reddit利用對手網站與用戶的衝突，成功接收不滿的群眾力量。

★本書精華：
三大原則，設計出具病毒傳播效益的訊息
新力量羅盤：組織的運作模式與價值觀如何產生不同動員效力？
如何建立經營群眾的五個步驟？
建立連結社群成功的關鍵要素為何？
如何領導組織轉型成為能善用群眾動員的連結力量？
如何將動員的方法運用在工作上？

作者簡介

傑洛米‧海曼斯（Jeremy Heimans）

出生於澳洲的政治與社會運動人士，現居紐約。
曾任牛津大學全球經濟治理計畫研究員，麥肯錫管理顧問公司策略顧問。

擔任Purpose組織（2009年創立）共同創辦人暨執行長，該組織建造與支援世界各地的社會運動，也負責Google、比爾‧蓋茲基金會，以及美國公民自由聯盟的顧問工作。

傑洛米在2005年共同創辦澳洲的政治組織GetUp，現已發展成為澳洲現今最大的行動社群之一。

亨利‧提姆斯（Henry Timms）

現為紐約林肯表演藝術中心執行長。

史丹佛大學慈善與公民社會研究中心（Stanford PACS）客座研究員。曾任紐約市144年歷史的文化與社區中心92nd Street Y（簡稱92Y）的總裁暨執行長，他擔任行政主任時，與同事在2012年共同籌劃「＃GivingTuesday」活動，運用新力量模式的動員方法，擴散成影響力極大的無領導人運動，人人皆可應用，並且成為一個國際性慈善日，《快速企業》雜誌也將92Y評選為「最創新的公司」之一。

譯者簡介

李芳齡

譯作超過百本，包括《Uber與Airbnb憑什麼翻轉世界》、《謝謝你遲到了》、《區塊鏈革命》、《心態致勝》、《給力》、《年薪千萬的業務員是怎麼做到的？》、《智能商業模式》等。