給人生一個軌跡

第一章

萬變世界絕對不變的人生定律

1.只有信之不疑，才能開花結果──舍恩定律

●強者未必是勝者，而成功遲早都屬於有信念的人。

信念是勇氣之源

當你對某件事情抱著百分之一萬的相信，它最後就會變成事實。這種信念超越了自信，是一種確信的心態。

有堅定信念的人相信自己無論決定什麼，都會實現。人如果有了信念，就有了奔赴成功的動力，美國《信念的魔力》一書中提到：「信念這股原始動力，能夠產生把你引向成功的無窮力量，它往往驅使一個人創造出難以想像的奇蹟。」也因此有人說：信念是人生成功的第一要素。

每個人都會有自己的信念，並依靠信念支撐起一生勇氣。

電影《美麗人生》講述一個在殘酷戰爭中、在死亡陰影下，懷抱樂觀信念而盛開的美麗人生。

二戰期間，在義大利一個小鎮生活著一對年輕的夫婦，丈夫是猶太青年圭多，妻子是年輕漂亮的朵拉，他們有個活潑可愛的五歲兒子，叫約書亞。圭多空閒的時候，總是陪著約書亞玩各種遊戲，逗得約書亞笑聲不斷，快樂開心，一家三口生活無憂無慮，幸福美滿。

美好的生活沒有持續太久，約書亞五歲生日那天，納粹分子強行抓走了約書亞父子，把他們關進猶太人集中營。雖然朵拉沒有猶太血統，但為了能和兒子在一起，朵拉堅持要求自己要和兒子一起前往集中營，所以她被關進集中營女牢裡。

在殘酷的集中營裡，為了不讓約書亞幼小的心靈蒙上悲慘的陰影，圭多一方面千方百計尋找機會聯繫朵拉，傳遞約書亞的近況，一邊保護幼小的約書亞不受到傷害。他哄騙約書亞，告訴他這是在玩一場遊戲，遵守遊戲規則的人，最後會獲得一輛真正的坦克。

天真好奇的約書亞信以為真，他多麼想有一輛坦克呀！這美好的願望，強力支撐著只有五歲的小約書亞，強忍集中營裡陰暗、潮濕、髒亂的惡劣環境，強忍飢餓、恐懼、孤獨和寂寞，始終保持著一顆充滿希望的心。

一天夜晚，納粹敗退，圭多計畫趁黑夜逃走。他將小約書亞藏在角落的一個鐵櫃子裡，一再叮囑約書亞千萬別出來。

圭多藏好約書亞，趁亂去女牢營救妻子朵拉，不幸的是，圭多的行動遭納粹發現而被抓，當納粹押著圭多經過鐵櫃時，圭多表情鎮定，大步流星地走過去，他用自己的行動暗示約書亞，這只不過是遊戲，你要堅持住，千萬別走出來。很快，約書亞就聽到一聲槍響，他還不知道父親已經慘死在納粹分子罪惡的槍口下，他蜷縮在鐵櫃內，堅持著，堅持著，為了一輛真正的坦克、一個美好的願望堅持著。

天亮了，人們也迎來希望的曙光。小約書亞從鐵櫃中爬出來，站在院子裡尋找著父親的身影，這時，一輛真實的坦克，轟隆隆地開過來，停在他面前，下來了一個美國士兵，把他抱到坦克上，此刻他感覺自己真的擁有了一輛坦克，那種快樂的心情，已經讓他忘掉了集中營中經歷的一切。

約書亞雖小，卻為一個願望堅守到勝利的最後，正如作家丁玲所說，人，只要有一個信念，有所追求，什麼艱苦都能忍受，什麼環境也都能適應。

另一個故事發生在美國紐約。年輕警官亞瑟爾在一次追捕行動中，不幸被歹徒用衝鋒槍擊中了左眼和右腿膝蓋。當三個月後他走出醫院時，原本英俊瀟灑的青年已經變成了又瞎又跛的殘疾人，身體和心靈的創傷雙雙打擊著這位年輕警官。

在紐約州政府表彰他的大會上，一個記者問他：你以後將如何面對個人所遭受的不幸和厄運？他回答：「我只知道歹徒現在還沒有抓獲，我要親手抓住他！」從此，亞瑟爾不顧身體殘疾，不顧眾人勸阻，親自參加抓捕行動，他幾乎跑遍了整個美國，甚至為了一條微不足道的線索隻身飛赴歐洲。

經過九年的努力，警方終於抓獲了那名罪犯，而亞瑟爾發揮了非常關鍵的作用。慶功會上，亞瑟爾再次被當成英雄，被人們盛讚為美國最堅強、最勇敢的人。然而，出人意料的是，沒過幾天，這位堅強的警官就在自己的臥室裡割腕自殺了。人們在他的遺書裡，看到這樣一段話：「這些年來，支撐我活下去的信念就是抓住兇手 ……現在，傷害我的兇手已被繩之以法，而生存的信念也隨之消失。面對自己身體和心靈的傷殘，我從來沒有這樣絕望過……」

亞瑟爾為了第一個信念而成為英雄，又因實現了第一個信念，卻沒有樹立第二個信念倒下。

美國管理學家費斯提出的費斯定律告誡我們，在拿到第二個以前，千萬別扔掉第一個。 也可以這麼說，在第一個信念實現之前，我們就應該為樹立第二個信念做好準備。

抓住人生的信念，做一個熱愛生命的人。

第一章

萬變世界絕對不變的人生定律

1.只有信之不疑，才能開花結果──舍恩定律

●強者未必是勝者，而成功遲早都屬於有信念的人。

信念是勇氣之源

當你對某件事情抱著百分之一萬的相信，它最後就會變成事實。這種信念超越了自信，是一種確信的心態。

有堅定信念的人相信自己無論決定什麼，都會實現。人如果有了信念，就有了奔赴成功的動力，美國《信念的魔力》一書中提到：「信念這股原始動力，能夠產生把你引向成功的無窮力量，它往往驅使一個人創造出難以想像的奇蹟。」也因此有人說：信念是人生成功的第一要素。

每個人都會有自...

〈前言〉成功不能複製，但成功的定律有章可循

喬．吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續十二年榮登金氏世界紀錄全球銷售第一的寶座，所保持的世界汽車銷售紀錄－連續十二年平均每天銷售六輛車，至今無人能破。然而，卻很少人知道喬．吉拉德還有過這樣一個有趣的小故事。

當時，喬．吉拉德正四處找工作，他來到一家公司，對人事經理說：「你需要一個助手嗎？」

「哦，對不起，先生，我現在不需要助手！」人事經理說道。

「那麼，你們需要普通職員嗎？」 喬．吉拉德仍舊不甘心地問道。

「我們的員工已經很多了，而且還打算裁員呢！你還是到其他地方看看吧！」人事部經理拒絕道。

「即便是苦力也行！好比那些搬運、跑腿、清潔之類的工作！」 喬．吉拉德說道。

「對不起，先生，我們真的不需要！」人事經理回絕。

「哦！真是遺憾，」 喬．吉拉德說，「既然這樣，你們一定需要這個東西。」他一邊說著，一邊從自己的公事包拿出一塊精緻的小牌子，上面寫著「額滿，公司暫不雇用職員」。

這位人事部經理拿著牌子，看了又看，然後微笑著點了點頭，說：「先生，你真是非常優秀，如果你願意的話，我可以邀請你到我們的廣告部或業務部工作。」

喬．吉拉德透過自己製作的牌子表達了自己的機智和樂觀，給這位人事部經理留下了美好的「第一印象」，引起其極大興趣，而為自己贏得了一份工作。這種「第一印象」的微妙作用，心理學上稱之為「首因效應」。

首因效應也就是人們根據最初獲得的資訊，所形成的深刻印象，而且還會左右日後的相關判斷。

因此，在日常人際互動過程中，尤其是與人的初次見面時，一定要儘量讓自己給對方留下美好的印象。

這就是成功的定律之一。

我們都知道成功是不能複製的，世界上只有一個喬．吉拉德，但是，成功的定律總是有章可循。

本書以很簡單的三十個經典成功定律，讓你從此不簡單。

舍恩定律揭示了信念的力量：只有信之不疑，才會開花結果。

馬太效應則告訴我們，在贏家通吃的社會，要讓自己強者愈強。

露西定律提醒我們，憂傷會令人變老，要善用積極情緒的力量來改變人生。

手錶定理形象地說明，兩隻錶並不能告訴一個人更準確的時間，反而會讓看錶的人失去對準確時間的信心，以此來提示我們要堅定自己的選擇，不能左右搖擺。

善用六度分隔定律可以讓你成為人際關係大師，因為你和任何一個陌生人之間的間隔不會超過六個人；也就是說，最多透過六個人，你就能夠認識任何一個陌生人。

你也許會問，為什麼優秀的人在一起卻變成了烏合之眾？那是華盛頓合作定律在作怪：一個人敷衍了事，兩個人互相推諉，三個人則永無成事之日。

一隻水桶能裝多少水，完全取決於它最短的那塊木板，水桶定律給我們的啟示是，要成功首先得彌補不足……

毫不誇張地說，書中的三十個定律是個人成長、成功領域的最高智慧。

每一條定律都是經過科學家、心理學家、社會學家等數十年的觀察、研究、實驗與總結，在各領域偉大的人物與事件上都得到了驗證。

只要掌握並運用本書中的定律，你就可以在別人都被假像蒙蔽時，看清問題的實質，避免上當受騙；

可以消除別人對你的懷疑與不滿，並對你為人處世的態度表示認同和欣賞；

可以讓你的管理得心應手，事業蒸蒸日上，財富滾滾而來；

可以讓自己的人生由平凡普通，走向人人驚歎的成功……

我相信，你和我同樣相信，一個人在通往成功道路上遇到的問題，九○％都能在三十個經典定律上得到解決。

〈前言〉成功不能複製，但成功的定律有章可循

喬．吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續十二年榮登金氏世界紀錄全球銷售第一的寶座，所保持的世界汽車銷售紀錄－連續十二年平均每天銷售六輛車，至今無人能破。然而，卻很少人知道喬．吉拉德還有過這樣一個有趣的小故事。

當時，喬．吉拉德正四處找工作，他來到一家公司，對人事經理說：「你需要一個助手嗎？」

「哦，對不起，先生，我現在不需要助手！」人事經理說道。

「那麼，你們需要普通職員嗎？」 喬．吉拉德仍舊不甘心地問道。

「我們的員工已經很多了，而且還打算裁員呢！你還...

前言
自序

第一章　萬變世界絕對不變的人生定律
1.只有信之不疑，才能開花結果—舍恩定律
● 強者未必是勝者，而成功遲早都屬於有信念的人。
信念是勇氣之源
有堅持才會收穫奇蹟
常立志不如立長志
家有餘糧心不慌
2.沒必要作出決定時就有必要不作決定—福克蘭定律
● 當不知如何行動時，最好的行動就是不採取任何行動。
沒準備好之前，請觀望等待
透過現象看本質
抓住主要問題
一慢二看三通過
3.得非所求—卡德寧定律
● 你得到最多的，是你最不需要的。
慾望越多機會越少
弱水三千，只取一瓢飲
重在過程
功到自然成
4.贏家通吃—馬太效應
● 凡是少的，就連他所有的也要奪過來；凡是多的，還要給他，叫他多多益善。
機會面前人人平等
運氣總是眷顧有準備的人
幾何倍數的威力
兩極分化有根由
5.蓋棺論定—勒庫爾定律
● 不朽的先決條件是死亡。
追求精神的境界
挺起人生的脊樑
留下一筆珍貴的財富
有的人活著，卻已經死了；有的人死了，卻還活著

第二章　萬變世界絕對不變的事業定律
6.烏龜何必跟兔子賽跑—麥凱布定律
● 沒有誰必須做任何事。
人要有一技之長
選準自己的行業
發揮自己的優勢
不懂不要裝懂
7.知其不可為則不為—拉塞福定律
● 越是不知道怎樣去做的事，就越沒必要去做。
認清自己的斤兩
只做會的
摸石頭過河有風險
不打無準備之仗
8.一日事一日畢—米爾斯定律
● 沒有任何工作繁重到不能一夜完成。
嚴謹的工作態度
良好的工作習慣
扎實的工作風格
不給未來留尾巴
9.窺一斑怎能見全豹—馬歇爾廣義冰山定律
● 任何事物只能了解到它的八分之一。
不能以偏概全
探索無窮的奧秘
發現是成功的法寶
順藤摸瓜
10.小魚翻浪花，大魚沉水底—約克基定律
● 知識最少的人發言最多。
知識就是力量
學會學習
學問深時意氣平
活到老學到老

第三章　萬變世界絕對不變的生活定律
11.憂傷使人老—露西定律
● 衰老的根源是憂傷。
保持樂觀的心態
善於自我調節
心病是大病
找到快樂的泉源
12.笑到最後才最美—魯尼恩定律
● 賽跑時快的不一定贏，打架時弱的不一定輸。
小心無大錯
驕兵必敗與哀兵必勝
天時、地利、人和
尊敬每個對手
13.無所適從—手錶定理
● 一個人有一隻錶時，可以知道現在幾點鐘，而當他同時擁有兩隻錶卻無法確定時間。
只挑自己喜歡的
先買最需要的
盲從與跟風要不得
無慾則剛
14.一好百好，一錯百錯—暈輪效應
● 最初的第一印象將會影響到日後的相關判斷。
瑕也掩瑜
為什麼會破罐子破摔
一輩子不做壞事很難
百年樹人
15.滿弓易折—波爾森定律
● 任何東西使用到其潛能極限時都會崩潰。
合理分配精力
身體要時刻保養
不過度縱慾
精神矍鑠體質健

第四章　萬變世界絕對不變的人際定律
16.眾裡尋他千百度，那人卻在不遠處—六度分隔定律
● 你和任何一個陌生人之間的間隔不會超過六個人，也就是說，最多透過六人你就
能夠認識任何一個陌生人。
多一個朋友多一份力量
友誼的接力賽
千里姻緣一線牽
天涯若比鄰
17.熟悉的地方沒有風景—沃爾夫定律
●第一印象永不再來。
驚鴻一瞥，發現差異
習以為常，新鮮感消失
一見如故與形同陌路
18.有得必有失—羅卡定律
●當兩種東西相遇時，必然有兩種結果：一是一種東西留下了什麼，二是一種東西
帶走了什麼！
見面分一半
分享快樂，分擔憂愁
互相學習，截長補短
撞出靈感的火花
19.有比較才有鑒別—貝勃定律
●添加更多重量才能感覺到與已有重量的差別。
高看自己低估別人
烏鴉落在豬身上
找好參照物
擺正自己的位置，掂準自己的分量
20.瘟疫一樣傳播的劣習—破窗定律
● 如果有人打壞了建築物的窗戶玻璃，而這扇窗又未及時維修，別人就可能受到某些暗示性的縱容，去打壞更多窗戶玻璃。
近朱者赤，近墨者黑
人的劣根性
良好的社會風氣
法律的威力
第五章　萬變世界絕對不變的管理定律
21.人多未必力量大—一五○定律
●把人群控制在一五○人以下，是管理人群最佳和最有效的方式。
建構科學團隊
讓合適的人出現在合適的職位
新舊更替，永保活力
穩定而不僵化
22.繁花漸欲迷人眼—科安定律
●如果事情看起來很複雜，就會讓人失去興趣。
從簡單入手，培養員工工作興趣
熟能生巧，得心應手
加強培訓，化繁就簡
創新科技，提高效率
23.三個和尚沒水喝—華盛頓合作定律
●一個人敷衍了事，兩個人互相推諉，三個人則永無成事之日。
定職定員，各司其職
考核監督，獎懲並舉
量體裁衣，適時消腫
樹挪死，人挪活
24.放大人體的功能—庫柏定律
●所有的機器都是放大器。
把人體從勞動中解放出來
騰出手來喝杯茶
機器無所不能
科技就是生產力
25.爬不完的晉升梯子—彼得原理
● 在各種組織中，成員會被漸次拔擢，最後到達其無法勝任的位置，成為組織進步
的阻礙。
官本位心理
利益和虛榮是一對魔鬼的翅膀
動力也意味著壓力
解不開的難題
第六章　萬變世界絕對不變的經濟定律
26.麻雀雖小五臟俱全—馬西森定律
●結構決定功能，蛤蟆養大了不能當馬騎。
合理的經濟結構是發展的基石
打破行業壟斷
尋找新的增長點
朝陽產業的蓬勃發展
27.飽暖思才藝—恩格爾定律
●隨著家庭和個人收入增加，用於食品方面的支出將逐漸減少。
消費是經濟助燃劑
精神文化產品的無窮潛力
上層建築越來越高
什麼需求最難滿足
28.劣幣驅逐良幣—格雷欣法則
● 當金銀的市場比價與法定比價不一致時，市場比價比法定比價高的良幣將逐漸減少，而市場比價比法定比價低的劣幣則逐漸增加，形成良幣退藏，劣幣充斥現象。
金融是經濟的血脈
仿冒偽劣產品的殺傷力
保護智慧財產是項長期艱鉅的任務
29.短處就是水準—水桶定律
●一隻水桶能裝多少水，完全取決於它最短的那塊木板。
瘸腿路難行
保護環境就是保護人類自己
搶救非物質文化遺產
和諧社會，協調發展
30.牽一髮而動全身—蝴蝶效應
●一隻蝴蝶在亞馬遜輕拍翅膀，可能導致美國德克薩斯州的一場龍捲風。
我們住在地球村
你不小心就可能引爆全球經濟危機
時疫無國界
共建美好家園

前言
自序

第一章　萬變世界絕對不變的人生定律
1.只有信之不疑，才能開花結果—舍恩定律
● 強者未必是勝者，而成功遲早都屬於有信念的人。
信念是勇氣之源
有堅持才會收穫奇蹟
常立志不如立長志
家有餘糧心不慌
2.沒必要作出決定時就有必要不作決定—福克蘭定律
● 當不知如何行動時，最好的行動就是不採取任何行動。
沒準備好之前，請觀望等待
透過現象看本質
抓住主要問題
一慢二看三通過
3.得非所求—卡德寧定律
● 你得到最多的，是你最不需要的。
慾望越多機會越少
弱水三千，只取一瓢飲
重在過程
功到自然成...