小公司賺錢的技術

強敵環伺，環境嚴苛，
當大企業紛紛蠶食市場，小企業又該如何從中求生，穩定獲利？

本書作者栢野克己在這十八年來辦理一千場以上的經營講座，並與諸多在倒閉邊緣求生的小公司面談並實際給予建議，從中他整理出了專為小公司生存而設計的「竹田式蘭徹斯特法則」所必需的經營八大項目與四大重點戰略，讓弱小企業也能夠找出屬於自己的賺錢手段！

◎什麼是竹田式蘭徹斯特法則？
竹田式蘭徹斯特法則即為「弱者的勝利法」，強調在各方面都難以與大企業匹敵的情況下，弱小企業必須要接受自己弱小，捨棄一昧學習大企業做法的方式，並由「戰略」(商品、區域、客層)及「戰術」中，深入了解本身企業的優勢與顧客、競爭者之間的關係，以此量身打造屬於自己的小企業戰法。

◎所謂的四大重點戰略
小企業應該運用差異化、細分化、一點集中的方式，有效找出可以賺錢的最佳商品。在這樣的條件之下，可歸納出四大重點戰略：
①純手工、少量生產、客製化
②小眾市場、利基市場
③夕陽產業
④形象不佳或詭異
尤其是大企業越嫌麻煩之處，更是小企業能賴以賺錢生存的空白地帶！

◎挑選事業開展地區／地點的方法
承襲弱者戰略的「一點集中」概念，建議中小企業做小範圍、多次接觸的營業活動，提高面談量與接觸量，縮減非生產性的移動時間。作生意亦可選擇二線城市、郊區，或甚至是鬧區的後巷，降低營業成本，站穩獲利腳步。

◎顧客的選擇
要試著研究自己商品適合的客層，並嘗試揣摩核心客層的心理，善用模仿去設計能打動該客層的商品文宣。在維持顧客及開發顧客上，更要秉持「賽瓊克法則」──重複拜訪，接觸潛在顧客，並透過手寫明信片等方式打動顧客。

作者簡介

栢野克己Kayano Katsumi
福岡縣福岡市人，立命館大學畢業後，進入山葉發動機公司任職，卻在9個月後就因精神官能症神經衰弱而辭職。之後陸續進入Recruit、IBM租賃等公司任職，皆以失敗收場。32歲時決定創業，半年後便燒光資金，改以打工渡日。33歲時因父母為人作保而負債1億日圓，因此返回福岡，進入廣告公司任職，並成立商業交流團體「九州新創大學」。36歲時二度創業，兩年後還清債務。現為股份有限公司intercross董事長，並主持講席交流團體「九州新創大學」「經營人生計畫」「早晨沙龍會」，18年來總計辦理1000場以上的講習交流活動，吸引約10,000人參加。個人部落格「人生可以逆轉！」1年PV數1,000,000次，目前每年約有100場演講。著有《35歳から一生負けない生き方》《やずやの秘密》《弱者の戦略》《小さな会社★儲けのルール》《大逆転バカ社長：天職発見の人生マニュアル》。

竹田陽一Takeda Youichi
蘭徹斯特經營株式會社代表，福岡縣久留米市人。福岡大學經濟系畢業後，進入建材製造商。經歷會計三年、業務三年的工作後，於二十八歲轉職東京商工研究。負責中小企業的信用調查和破產公司的採訪，業務面則是三年拿到九州地區第一名、五年拿到全國第一。蘭徹斯特法則是在三十五歲時，參加福岡車站前舉辦的講座認識的。之後，搭配經營戰略的研究，將構成經營的八大要素，一一應用於蘭徹斯特法則。四十四歲時，獨立創設蘭徹斯特經營。全國巡迴演講總計達四千三百次之多，還親赴英國為弗雷德里克‧蘭徹斯特掃墓，入手原書進行翻譯。興趣是物理和音樂，著書甚多。

譯者簡介

高菱珞
輔仁大學日文系畢業，現為塵世中一個迷途小書僮。
對外國語言的愛源源不絕，翻譯是興趣，並確認自己和語言關係依舊良好。