創業實戰筆記：教你掌握創業下半場的生存要訣 (電子書)

作者簡介

推薦序01

推薦序02 邏輯與叛逆

自序

投資人&創業者感悟

第一部分 種子篇

第一章 我有一個創業的點子

一、創業需要理由嗎
二、並非人人都適合創業
三、一條九死一生的荊棘路
四、途中的陷阱
五、一不小心搞砸了
六、微創業的8件事
七、年輕人應該創業嗎？

第二章 選擇比努力更重要

一、方向和時機才是第一位
二、我要準備什麼
三、選擇適合你的創業模式
四、判斷自己的商業模型
五、
六、年輕創業者的抉擇
七、二次創業選擇什麼專案好
八、「轉型」網路的知識與心態
九、誰可以分享下創業的困難與抉擇？

第二部分 助跑篇

第三章 融資這件大事

一、如何寫商業計畫書（BP）
二、如何測算估值
三、接觸潛在投資者
四、與資本的博弈
五、融不到資的原因
六、融到錢後該怎麼辦
七、融資後如何處理和投資人的關係
八、如何選擇找上門來的投資機構
九、資本寒冬如何拿到融資
十、如何安全過冬

第四章 讀懂投資人

一、投資人在創業中的作用
二、投資人能給的只是資金嗎？
三、看上去不可靠的專案
四、蜂擁參與風險投資
五、如何考察團隊的融資能力
六、創業成功率
七、如何看待泡沫
八、小城市創業如何融資

第三部分 成長篇

第五章 管理和建設團隊

一、優秀的創始人都是磨練出來的
二、找到可靠的合夥人
三、過去的經驗是財富還是包袱
四、你的可塑性遠超自己想像？
五、如何處理和員工的關係
六、裁人一定要果斷
七、把大公司的KPI引入創業公司合理嗎
八、聘請專家顧問如何劃清界限

第六章 初創階段的公司經營和管理

一、創始人的精力應該放在哪裡
二、營運起步的七個步驟
三、如何設計公司架構
四、這些被你忽視的成本
五、產品模式的選擇
六、被抄襲怎麼辦
七、我沒有資金了
八、失敗並不可怕

推薦序01

本書的作者孫志超是我大學學弟，創過業，做過投資，是網路創業方面的大咖之一，他2016年寫的《創業第一年——如何讓公司活下來》現在要再版，邀請我作序。
創業對於每個創業者來講，基本上都是人生的第一次，就如同初次去攀登一座山，你需要路書的幫助才知道山有多高路有幾條、何處有溝坎何處有補給站，如果沒有旅遊指南，就如同盲人騎瞎馬一般，勢必會走很多的彎路並且很不容易成功。
在我的經驗裡，創業雖然是天底下最複雜的事，但也是有規律可循的，不論是創業前的心理準備，還是公司的經營或者是公司的管理，都是有一定的規律和方法可循的。
創業是一件極其個性化的事，每個人對創業的理解和做法都不同，但本質上是有很多共同特性的。可以說，企業的成功原因各不相同，而失敗的原因都一樣，都是因為違背了創業、經營以及管理上最基本的、規律性的東西。
如果曾經成功創業過且善於復盤總結的人能夠總結出一些規律性的東西甚至是方法，就如同一本創業的旅遊指南，對後來者幫助會很大。
本書從創業的各個角度，都給了作者的一些思考和建議，與我2012年出版的《創業36條軍規》，有異曲同工之妙，很多看法也不謀而合，相信對大家的創業會有所助力的。
創業是一輩子的事，一旦開始創業，公司就如同你的孩子一樣，只要你的生命沒有止歇，公司與你之間的血脈就只會越來越緊密而不會淡化，在漫長的創業過程中，如何調整自己的心態，如何調整自己的情緒，以及如何應對創業中的各種問題，每個創業者都需要有一些借鑑和參照。
關於創業的書籍很多，但只有那些親自創過業並且善於總結、提煉的人所寫的才值得一看。提出問題只是事情的一半，重要的是還要提出解決問題的方法，有的講創業的書，只是一味地抱怨創業之艱辛沒有一天好日子過，或者一味地談創業之情懷如何高昂，這種書只能當心靈之雞湯，雖然無害但全無用處。
本書不同，既提出了問題也給出了思考和解決方向，相信會對大家有啟迪。未來，希望有越來越多的成功創業者能夠去總結自己的經驗和教訓，並拿出來跟大家分享。
我堅信，每個人在這個世界上，在成就自己夢想的同時還應該回饋社會，而企業家回饋社會的最好方式有兩個：一個是做天使投資，把自己賺到的錢的一部分拿出來投給那些有夢想的人和事；另外一個就是著書立說教書育人，把自己的經驗和教訓與後來者分享。這兩件事情都是企業家對社會最好的回饋方式。
最後，我想說，創業只是一種生活方式，既不低人一頭也不高人一等，只是一種生活方式而已，但創業是和平時期最絢麗的一種生活方式，我祝所有的創業者都能夠心想事成，享受創業的生活方式。

孫陶然
《創業36條軍規》、《用文化管公司》作者

推薦序02 邏輯與叛逆

感謝志超給我這個機會，讓我可以寫點東西，和年輕創業者筆談。
他和我聯絡的時候，正好是我們做創新谷的第四個年頭收尾的日子，第三期基金也投完了，第四期剛剛開始，我正在準備總結反思的報告和圖表，酸甜苦辣，一言難盡。
創新谷被深深地打上了「八年級」這個標籤，在社會上爭議最大的「八年級」創業者，包括余佳文、王凱歆、馬佳佳等，我們和真格徐小平是其中一多半的第一個投資人。所以每當有什麼風吹草動，總會有熱心人提醒「你們家那誰誰誰又捅婁子了」。然後又得打亂工作節奏忙著去善後。
還有人說我們故意炒作。抱歉，對於職業投資人來說，把時間花在投新專案上所獲得的回報，遠遠大於陷入口水戰所耗費的時間和精力。對於計算投入產出比已經成為思維習慣的理性人來說，盡量遠離是非才是上策。
對於職業投資人來說，最稀缺的資源不是錢，而是時間。一個人一天只有24小時，多一秒都沒有。對於創業者，其實也是這樣。特別是網路行業的創業者，在關鍵的機會窗口期，甚至你比別人慢一點，很多時候就意味著失敗。
機會只青睞有準備的人。
我和志超曾經服務過的一家創業公司，就是一個活生生的案例。
在當時日本市場最大的社交平台開放遊戲接入時，嗅覺最敏銳的兩家遊戲開發商都來自中國，但是我們的競爭對手沒有應對海量使用者同時訪問的經驗，伺服器崩潰，接近兩週的時間沒有找到解決的辦法。等挖到合適的架構師並解決此問題的時候，發現已有的使用者和收入都已經被我們搶占。由於社交平台的天然特性，新增使用者也被現有使用者所吸引，兩者之間的差距越來越大。最後競爭對手只能認輸。
兩者之間的產品沒有本質差別，但這很短的一段關鍵期，就決定了勝負。
既然要創業，就要爭取贏。既然你已經看到這裡，說明你想加大贏的機率。
創業第一年，不犯錯誤是不可能的。光看書沒用，但不看書進步速度會受影響。犯一些小錯後，如果能夠迅速改正過來，並對照著這本書形成自己的「肌肉記憶」或者說「本能反應」，後面犯致命錯誤的機率才能大大降低。
前不久，跟我的老師一起吃飯，他問我，能不能用最短的話總結我的投資標準。我一開始說「最聰明的叛逆者」。他說「叛逆者都聰明，不聰明的人連叛逆和創業的底氣都不會有」。我回答「那就投資有邏輯的叛逆者」。因為，我確實見過很多沒有邏輯的叛逆者，他們有勇氣選擇沒有人走的道路，但卻沒有為此做好準備。
講邏輯，數學系的人最厲害。志超14歲考入數學系，在叛逆期輕鬆讓自己成為學渣，被當科目無數，最後關頭才扭轉回來。然後創業、工作，PK過各種大小「妖怪」，成功和失敗的體驗都有。
這樣的人寫書才有清晰的邏輯和鮮活的案例，值得作為創業工具書陪伴身邊！

于波