不靠爸的人脈讀心術

第一章拓展人脈才能看得更遠

你想成為什麼樣的人，就和什麼樣的人在一起

一個良好的環境，會改變我們的思維與行為習慣，直接影響我們的工作與生活。同理，人脈也可以影響我們，如果我們經常與優秀的人在一起交往，自己也會向好的方向發展，反之亦然。

生活中，我們都會在不經意間接受來自環境的一些潛移默化的影響，從而不知不覺地改變了自己的品行。正如西晉思想家傅玄所說：「近朱者赤，近墨者黑。」

歐陽修是北宋時期著名的文學家、史學家和政治家。他在文學上取得了卓越的成就，創作了大量優秀的散文和詩詞。尤其是他的散文，簡潔流暢，豐富生動，富於感染力。歐陽修是唐宋散文八大家之一。他還為當時的文壇培養了一批人才，像蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏、王安石（他們都是唐宋散文八大家之一）等文學家，都出自他門下。

歐陽修在潁州府（今安徽省阜陽市）當長官的時候，有位名叫呂公著的年輕人在他手下當差。有一次，歐陽修的朋友范仲淹路過潁州，順便拜訪歐陽修。歐陽修熱情招待，並請呂公著作陪敘話。談話間，范仲淹對呂公著說：「近朱者赤，近墨者黑。你在歐陽修身邊做事，真是太好了。應當多向他請教作文寫詩的技巧。」呂公著點頭稱是。後來，在歐陽修的言傳身教下，呂公著的寫作能力提高得很快。

《論語•里仁》云：「見賢思齊焉。」如果一個人周圍都是一些道德高尚的人，那麼這個人也會透過努力，去超越他們。同樣的，如果一個人總是與一些道德素質低下的人交往，久而久之他的品性也會變得惡劣。

年輕的壽險推銷員強尼來自貧窮家庭，他平時也沒什麼朋友。華特先生是一位很優秀的保險顧問，而且擁有許多賺錢的商業管道。他生長在富裕家庭中，他的同學和朋友都是學有專長的社會精英。強尼與華特的世界根本就是天壤之別，所以在保險業績上也是天壤之別。強尼沒有人際網路，也不知道該如何建立網路，如何與來自不同背景的人打交道，而且少有人緣。在一個偶然的機會下，強尼參加了開拓人際關係的課程訓練，強尼受課程啟發，開始有意識地和在保險領域頗有成績的華特聯繫，並且和華特建立了良好的私人關係，他透過華特認識了越來越多的人，事業上的新局面自然也就打開了。

強尼的成功得益於他的朋友華特和華特的人脈。所以，和什麼樣的人在一起，自己的未來或許就是什麼樣。在強者中交朋友自己會變得更強，和一無是處的人做朋友，自己則會變的頹廢，也會一無是處。

因此，你要想做什麼樣的人，就要和什麼樣的人在一起。你要想成為一個成功者，就先要學會和成功者在一起。與成功者為伍，有助於我們在身邊形成一個「成功」的氛圍。在這個氛圍中，我們可以向身邊的成功人士學習正確的思維方法，感受他們的熱情，瞭解並掌握他們處理問題的方法。

古語曰：「同德為朋，同類為友。」相同的人生理想、相似的氣質性格、相近的興趣愛好等，都容易促使人們走到一起，成為朋友和知己，在人生道路上，同一類型的朋友常常心心相印、患難與共。所以，志同道合是年輕人選擇知己的一條重要標準，同時也是最一般、最根本、最關鍵的標準。在志同道合的基礎上建立起來的友誼，才能萬古長青，經得起任何考驗。

概括起來，「志同道合」的朋友對一個人的成長和發展的作用有以下幾個方面：

1.相互砥礪，共同進步

工作上互幫互助，學習上取長補短，事業上同勉共進，道德上相互雕刻，這是志同道合者的最大作用。諸如同仁、同窗、同事、同行等方面的朋友不乏其例。志同道合的朋友可以幫助我們走向成功的道路，實現自己的理想。

2.讓生活更加充實

假如你有一個乃至幾個愛好、興趣一致的朋友，那麼，生活就會充實得多。與棋友賽賽棋藝，與釣友郊外遠足，與球友馳騁綠茵，與詩友酬答應和，與氣功朋友磋商修煉之道，與書畫朋友共入藝術殿堂，與文學朋友筆耕文會……不僅其樂融融，而且陶冶情操，有助於精神境界的發展、提高。

3.完善自我

孔子曰：「與善人居，如入芝蘭之室，久而自芳也；與惡人居，如入鮑魚之肆，久而自臭也。」可見，交什麼樣的朋友，對自己一生的成長有著重要的影響，志同道合，可以改變自己的不良個性。

找到一個志同道合的朋友，是一個人一生的財富。還等什麼，快用你的眼睛去發現周圍的人中能與你攜手前進的那個人吧。

有時決定一個人身份和地位的並不完全是他的才能和價值，而是他與什麼樣的人在一起。所以，如果你想取得成功，就必須和成功人士站在一起，為自己平步青雲鋪路。

絕對需要收入囊中的重要人脈

羅斯福曾經深有感觸地說：「成功的公式中，最重要的一項因素便是與人相處。」美國石油大亨洛克菲勒在總結自己的成功經驗時曾經表示：「與太陽下所有能力相比，我更關注與人交往的能力。」正是洛克菲勒的這種卓越的人脈溝通能力成就了他輝煌的事業。

由此可見，想成就事業，就要有成功的人際關係和人脈資源。

可是，到底什麼樣的人才對年輕人有幫助呢？什麼樣的人才是我們在拓展人脈時必須多加注意的呢？

下面這10種人，你絕對不能忽視：

1.關鍵時刻能為你提供各種票據的人

某個你正在求助的人或者你人脈中的某個重要角色，無意間提起他急欲觀看某場重要比賽，可是偏偏票售完了，問過所有的票務公司都說沒票可售了。此刻，你若可以急人之所急，拍著胸脯說：「沒問題，這事包在我身上！」對方一定大為高興。而你之所以能如此信誓旦旦，就是因為你的人脈網中有能在關鍵時刻為你提供不同票據的人在。

2.獵人頭公司的人雖然很討厭，但不妨認識一下

可能你常接到獵人頭公司的電話，而且頻繁得令你感到厭煩。這時，你不應冷言冷語拒絕，不妨隨便聊聊，記一下聯繫方式。要知道，你現在不需要不代表你將來不需要，如果你哪一天不幸落馬了，獵人頭公司便能幫助你。年輕人永遠記得這條真理：在口渴前挖井，什麼時候都有水喝的。

3.銀行內部的工作人員

在經濟發展為主導的社會，銀行有著了越來越重要的作用，你的薪資發放、你的投資理財、你的稅款繳納、你的獎金福利等，都可能要跟銀行扯上關係。所以，認識幾個銀行內部的工作人員是極其必要的，這樣當你的資金出現了任何問題，你就知道該向誰諮詢，該向誰求助。

4.多與旅行社打交道

身在職場，免不了會出差辦事。出差離不了遠行工具，你可能需要搭乘飛機。同一架飛機，10名旅客就可能會有10種不同的價格。如果你認識旅行社裡的人，也許你的機票價格將是這10種價格中較為低廉的。一張本來值400美元的機票，別人花了500美元才能買到，你僅花了300美元就買到了，是不是很得意？這就得益於你認識的旅行社裡的朋友。

5.當地的警務人員你避無可避

也許你見了警務人員心裡會感到緊張。其實，只要你沒做犯法的事，完全沒有必要。要知道，警務人員的作用是很大的，如子女就學、戶口遷移、家庭安全、突遇盜竊等事，都會有警務人員的涉入。所以，跟幾個警務人員打好關係是有百利而無一害的。

6.名人儘量多結交

人都知道，大樹底下好乘涼，應儘量多地去認識那些名人。也許你會想他們怎會放下架子來結交年輕人呢？其實，你要知道，高處之人往往不勝其寒，很多名人其實比你想像的要容易接近得多。關鍵在於你要開動腦筋，多想方法去靠近他們，用你獨有的魅力去吸引他們的關注。

7.多向金融和理財專家請教

金融、理財，兩個貌似高深的詞語，現在卻與每一個人都扯上了關係，我們每個人都有很多這方面的事務需要處理。但是，並不是我們每個人都可以成為這兩方面的專家。這時，我們就可以向這方面的專家請教比較科學的方法來引導我們的生活和事業。

8.律師

現實的社會是複雜多變的，隨時都有可能災禍上身。因此，最明智的選擇就是採取法律手段，按照法律程序來解決。這時，我們免不了會跟律師打交道。

律師熟識法律知識，通曉法律技巧，有律師的幫助，你的麻煩會省掉很多。

9.維修人員

日常生活中的麻煩實在太多，家裡的鎖鏽得打不開了，煤氣罐漏氣，下水道堵塞，半舊的汽車突然罷工……諸如此類的麻煩實在讓人心情很糟。這時，如果你突然想起某個精通維修的朋友，你一個電話過去，你的朋友便在最短的時間內幫你將這些煩心事解決得徹徹底底。而你需要付出的費用也是在合理的範圍之內，有這樣的朋友，真的會讓人心情很好。

10.媒體工作者

媒體往往有這樣的作用，它能使你緋聞纏身，也能使你在短時間內人氣大漲。如果你處理得好，媒體真的能成為你最好的宣傳助手。無論從集體的利益出發，還是從個人的利益出發，不論你對記者等媒體工作者抱持怎樣的態度，與他們之間的關係你還是要處理好的。

不管你屬於哪個領域、哪個專業，都很有必要結識上面這10種人，讓他們作為自己急需時的「備份」。

人脈就好比我們日常出行必須用到的交通工具一樣，沒有他們我們可能很難完成最基本的事情。結識他們雖然看似平常，有時作用也不是很突出，但是如果能運用得當、巧妙安排，他們就能發揮出事半功倍的效果。

第一章拓展人脈才能看得更遠

你想成為什麼樣的人，就和什麼樣的人在一起

一個良好的環境，會改變我們的思維與行為習慣，直接影響我們的工作與生活。同理，人脈也可以影響我們，如果我們經常與優秀的人在一起交往，自己也會向好的方向發展，反之亦然。

生活中，我們都會在不經意間接受來自環境的一些潛移默化的影響，從而不知不覺地改變了自己的品行。正如西晉思想家傅玄所說：「近朱者赤，近墨者黑。」

歐陽修是北宋時期著名的文學家、史學家和政治家。他在文學上取得了卓越的成就，創作了大量優秀的散文和詩詞。尤其是他的散文，簡潔...

第一章拓展人脈才能看得更遠

你想成為什麼樣的人，就和什麼樣的人在一起
絕對需要收入囊中的重要人脈
元老級人物不可或缺
優秀的對手激發你的潛力
與獵人頭做朋友，關鍵時助你一臂之力
主動結交比自己優秀的人
參加培訓班，結交「頂尖人才」
積極結交各行業的人
多結交帶「圈」的朋友
透過「中間人」迅速擴充你的人脈
利用網路打通人脈通道
不放棄任何一個小人物
坐坐頭等艙，尋找你的人脈
化敵為友，實現人脈的加法
拓展人脈的六大策略
拉開你的同鄉網
打造你的同學圈

第二章發現身邊的貴人

找個貴人為自己造勢
攀龍附鳳有何不可
尋找貴人的捷徑
找貴人也要對症下藥
如何讓貴人青睞你
從貴人的身邊人入手
借助老闆這座靠山
別讓貴人擦肩而過
找貴人的平衡藝術

第三章用人情經營人脈

儲蓄人情要循序漸進
給人一份人情，收穫一片心
主動拉人一把，把人情送出去
送人情一定要恰到好處
好人做透，人情做足
感情投資不要一次做盡
收穫人情，借不如給
適當地回饋他人的幫忙
別讓你的人情帳戶透支

第四章悉心維護你的人脈

人脈並非越多越好
朋友需分等級
擇友要謹慎，清除人脈中的雜草
篩選你的人際關係網
定期登門問候你的朋友
維護人脈要在平時下工夫
適當的距離感是維護人脈的上上策
踢走人脈裡的小人
你的人脈庫中是否有這樣的朋友

第五章活用各種關係辦事

巧用同學關係辦事
是親三分向，借用親戚辦事
父母的關係網是辦事的首選
另一半的關係網也可以用來辦事
讓有錢朋友為你辦事
遠親不如近鄰，讓鄰居為你辦事
同鄉是很好的辦事資源
讓老闆為你辦好私事
讓同事愉快地為你辦事
讓客戶你為辦事的技巧
小人也可以用來辦事
讓「敵人」樂意為你辦事

第一章拓展人脈才能看得更遠

你想成為什麼樣的人，就和什麼樣的人在一起
絕對需要收入囊中的重要人脈
元老級人物不可或缺
優秀的對手激發你的潛力
與獵人頭做朋友，關鍵時助你一臂之力
主動結交比自己優秀的人
參加培訓班，結交「頂尖人才」
積極結交各行業的人
多結交帶「圈」的朋友
透過「中間人」迅速擴充你的人脈
利用網路打通人脈通道
不放棄任何一個小人物
坐坐頭等艙，尋找你的人脈
化敵為友，實現人脈的加法
拓展人脈的六大策略
拉開你的同鄉網
打造你的同學圈

第二章發現身邊的貴人

找個貴人為自己造勢...