.你常常用「我希望......」的口氣說出心願。
.有不少想法,苦惱的是不知從哪開始。
.你認為人生的變化大過計畫。
如果你同意其中一項,那麼你就需要學會「一個人的執行力」。
這是一個「不要,就永遠得不到」的世界,現在,你可以用這本書,練習用踏實的做事方法,把「我希望」變成事實。
不管你的目標是有錢、健康、減重、改善人際關係,還是找到一份有前途的工作,都需要「一個人的執行力」。
博恩.崔西認為:
◎成功真正的祕密是,根本沒有所謂的『祕密』。有的,只是人們一再從成功或失敗中發現的普世原則與永恆真理而已。快樂、健康、富裕不會憑空而至,全都是精心設計的、是因果關係鐵律的產物。」
◎他只有高中學歷,但是他能用親身經歷,告訴我們獲得成功的有效方法是:
壹、四大技巧訂計畫
文字化、視覺化、情緒化、找理由
貳、今天就開始,而不是明天
★你日後的人生品質,取決於你今天所做的選擇與決定
★兩點之間最短的距離,未必是直線
參、99%的時間你得不停修正
★先認清:過程中你有99%的時間是偏離航道的,成功之路從來不是筆直向前
★面對突如其來的狀況時,不要立即反應、不要過度反應,應該先問問題。
肆、避開捷徑的誘惑,控制恐懼,成功之前絕不放棄
★人類最強烈的欲望之一,是不勞而獲(或盡可能不勞而獲)
★讓追逐目標的欲望不斷高漲,就能駕馭恐懼
★想成功,最重要的一項品質就是:自律。在你應該的時候、無論喜不喜歡,做你應該做的事,這就是自律。
健康、財務獨立、人際關係、好工作,所有人都追尋這四大目標。博恩.崔西提出一套讓你『問問自己』的題目,讓你檢查自己離美好日子還差多少距離。接著,你就可以開始實施這個『成功計畫』:
→還沒起步就得定好目的
→你的選擇不能只有一種
→定計畫:能具體而詳細地寫下來的,才算計畫
→計畫的起步就像飛機起飛,一定要把油門踩到底,衝刺才能升空
→所謂計畫,就是要有遇上亂流的心理準備
→99%的時間你都不斷在調整路線
→學得快的人,進度就會快
→捷徑不會讓你變快,別理會途中的幻象
→勇氣是能夠控制恐懼,而不是沒有恐懼
→用行為表現出你的自律
作者簡介:
博恩.崔西﹝Brian Tracy﹞
是美國最頂尖的商業議題名師,他是暢銷書作者,也是全球在個人與專業發展領域首屈一指的顧問與教練。他每年向二十五萬人發表演說,議題從個人成功到領導、到管理效益、創意與銷售。他寫過三十幾本書,製作的影音教學產品超過三百件。他的許多作品經譯為其他文字,在五十二個國家廣為使用。他與康貝爾.傅瑞瑟﹝Campbell Fraser﹞合作,共同製作了先進教練與導師計劃﹝Advanced Coaching and Mentoring Program﹞與登峰造極教練計劃﹝Coaching Excellence Program﹞。
他曾為IBM、麥道﹝McDonnell Douglas﹞與「百萬圓桌會」(Million Dollar Round Table)等等一千多家公司提供顧問服務,接受他親自訓練的人超過兩百萬。他提出的,都是事實證明有效、切合實際、可以迅速付之行動的構想。他的讀者、研討會參與人、與接受他教練的客戶,從他身上學得許多可以立即運用的作法與策略,在人生與職涯中締造更亮麗的成果。
譯者簡介:
晴天
資深媒體工作者,現專務譯事。譯作豐富,包括《大事法則:其他不予理會》、《當主管,必須懂這些!》、《誰說重要事不能明天做!》、《猶太人的思考技術》、《猶太人的致富技術》(以上均由大是文化出版)、《慈悲領導》、《所羅門王的智慧箴言》等數十本。
各界推薦
名人推薦:
推薦序
要奔跑但不亂跑,要飛翔卻不亂飛
文∕彭懷真博士(東海社工系系主任、行政院婦女權益促進委員會委員)
我是社會工作系的老師,也是社會福利組織的秘書長。社會工作應該是行動力強的職業,因為我們必須「工作」,而且是與人一起工作來解決問題。但我發現:許多社會工作者未必喜歡與人互動,自身的行動力很弱。
在今年社工日(四月二日)剛過,我辦了一個二十幾人的座談會,邀請台中縣市十幾個機構的社工主管參加,多數都服務十年以上。我很詫異:他們彼此幾乎都不認識,政府的人民團體主管不認識重要民間機構的督導,安養院的執行長從來沒去過其他安養機構,從事兒童關懷的不知道另一個地區有一處做同樣服務的機構...。我不曉得他們的機構之間如何聯繫?遇到案主的問題需要轉介時怎麼處理?期望媒體幫忙反映某些共同困境時,可以找誰?
這樣的現象在無數上班族、作業人員、銷售人員乃至公務員身上,都看得到。大家淪為「方塊族」,每天在家庭、車子、辦公室之間固定地挪動,很少進入其他的空間去探究。日復一日單調地做重複的事,漸漸被框框給限制了。
這本書清楚告訴讀者:你可以有不一樣的人生,不僅走出框框,更昂首飛翔。作者一開始就提醒:「人生就是長途飛行,只要目標正確,航線大致確定,就揮別安適,大膽飛吧!」全書透過諸多飛航的例子,讓我們彷彿也搭上了這架透過目標管理實現夢想的班機,一面閱讀一面構思如何使人生更好。
正如飛機一定要離開地面,我們一定要掙脫習慣的枷鎖。今年獲得奧斯卡最佳男主角的西恩潘是特立獨行的演員,他在戲裡戲外的人生都很精彩,勇於作自己,在好萊塢以個性火爆備受爭議,不過他特別能精彩詮釋各種人的人生。在這部獲獎的電影《自由大道》中他飾演哈維米克﹝Harvey Milk﹞,是美國首位大膽出櫃,經過多次挫敗,終於當選舊金山市市議員。哈維米克為人權奮戰,成為劃時代的人物,卻因為主張同志人權,從政表現十分傑出而遭嫉妒,於就職隔年與當時的市長同遭另一位議員刺殺身亡。
這部戲一開始時主角說:「我已經四十歲還沒有做過一件有意義的事,而我可能活不到五十歲。」自此開始為同性戀者打拚的輝煌歲月,雖然他果然沒有活到五十歲,但哈維米克的人生非常精彩,對社會的貢獻極大。
我很難想像為什麼人們會甘於一事無成?可能是怕突破吧!正如第二章引述心理學大師馬斯洛(Abraham Maslow)所寫:「人類史就是一部男男女女賤賣自己的歷史。」由於恐懼與膽怯,許多原本能夠成就大事的人,寧可以區區小事,繼續做著自己很不喜歡的工作,面對讓他們不快樂的伴侶,不戒掉那些有害健康的習慣,投資不了解的標的...。
這樣的人生,夠嗎?值得嗎?應該如此嗎?當然不應該如此!如何突破呢?關鍵是「要縮小目標與願望之間的距離」,我很欣賞他在第三章所提醒的:「最大多數人心裡頭想的,其實不是目標,而是願望。他們充滿希望、美夢、與幻想,卻只像是「煙一般」的目標。這種目標就像抽菸之後吐一口煙,沒有明確的焦點與方向,在想像中迅速消散,不見蹤影。」因此,他以「人生目標管理」的概念與作法,一步一步地教導讀者實踐目標。
甘於一事無成的人幾乎都是「混日子」,沒有全力以赴。我非常贊成作者在第五章所提醒的:「你身邊的人大多數只以半速、或以不到半速的速度前行,但工作時間就要不斷工作。當你在工作的時候,就工作,不要浪費時間不做正事或用工作時間搞社交。既然來上工,就工作一整天,下決心每天早一點開工,做得更努力一些,下班晚一些。對那些習慣浪費時間的人敬而遠之。」
我長期擔任管理職,管理少不了聊天以維持人際關係,但那只是幫助工作完成的催化劑,不可能取代工作。聊天像是炒菜中加的鹽,不能沒有也絕不能多。真正的重點是「一個人的執行力」,能否做好自己的事創造出績效,比是否有和諧的人際關係,更重要。
我最近獲聘為行政院婦權會委員,回顧過去十年,每一年都有新的邀請,都是珍貴的肯定。我如何在忙碌中喜樂?正如最後一章的標題:「高度自律」,要奔跑但不能亂跑,要飛翔卻不可亂飛。建議你認真實踐書中的智慧之言,如此,你我的人生會更棒。
前言
成功真正的祕密
千里之行,始於足下。
──孔夫子
光憑念頭,無法吸引好事
我們生活的世界當中,每個人都希望快樂、健康、苗條、富有,而且愈快、愈容易做到這一切愈好。人類的整個歷史過程裡頭,為了呼應這種幾乎無處不在、想要一夜之間就成功的需求,數不清的人和組織於是提供各種誘人花招,標榜各種特殊技術、詭奇想法、與祕訣,都是為了讓人不需付出努力就能成功與快樂。
每隔一兩年,就會有人推出《祕密》之類的書,鼓吹一步登天、輕鬆致富不難。根據《祕密》的說法,你所要做的就是「想」,只要將好念頭視覺化,就能吸引你想望的一切好事進入你的人生。對於那些不願意下必要的苦功來完成有價值事物的人來說,這點子很有吸引力。
然而,成功的真正祕密是,根本沒有祕密。有的只是世世代代以來,人類發現、然後再發現的普世原則與永恆真理而已。快樂、健康、與富裕不會憑空而至,它們是精心設計的成果,是因果關係鐵律的產物。
這項鐵律說,「凡有因,必有果。」也可以這麼說,「凡有果,必有因。」也就是說,你做了某些事,就會得到某些成果。《聖經》上有句話說,「你播下的是什麼,收成的也是什麼。」發現萬有引力的牛頓爵士寫道,「任何一項作用力,必有一項等同的反作用力。」
成功沒有「祕密」,但有一條簡單規則:如果你能效法其他成功的人,做他們所做的事,一再的這麼做,那就沒有什麼東西可以阻擋你,逐漸獲得和成功的人一樣的結果。反之,如果你不能效法其他成功人士的作為,沒有人能幫你。成功不是偶然,不是運氣,而是一種設計出來的成果,就是一種因果關係。
「沒錯沒錯,成功就是這理由」
或許人類史上最偉大的發現,後來成為宗教、哲學、形上學與心理學的基礎原則,就是「思想是因,情境是果」,換句話說,你的思想創造你的現實。你見到的不是真正的世界,而是你所認定的世界,無論你往何處看,你看到的是你自己。說的更廣泛點,你的外在世界,是你內心世界的一面鏡子,無論你在內心想到的什麼,外在事物都會向你反映回來。你如果想知道一個人內心想些什麼,只需觀察外在的他身上發生了什麼就行了。
沒有人能違反「外在世界呼應內在世界」的「呼應定律」(Law of Correspondence),至少沒有人能長期違反。你如果內心沒有做好持有一些東西的準備,沒有為此下足功夫,你外在絕不可能長期取得、持有這些東西。
有人說,要成功,必須擁有成功的條件。所謂成功的條件,就是你的外在想擁有什麼、經歷什麼,內在就浮現出心理上相對應的東西。你想改變你的外在世界,就得改變你的內心世界,就像德國文豪歌德(Goethe)所說,「想得到更多,你必須先讓自己的內在更多。」
也就是說,無論在哪一個領域,如果想創造不同的人生,首先你就得轉變成不同的人。你必須學習、成長,擁有必要經驗,從經驗中得到智慧和見解,從此你才能過著幸福快樂的日子。這一切並無捷徑。
我想到一個比喻成功歷程的故事。許多年來,我在全球各地和數以千計的人談過這個比喻故事。每次我說過這個故事之後,和我談話的每一位成功人士都會說,「沒錯沒錯,我今天之所以成功,正是這個理由。」
變化大過計畫,計畫可以對付變化
許多年來,我搭飛機往來全美各地與全球各角落,次數多到數不清。但直到有一天,我才學到這件再明顯不過的事實:無論你搭什麼飛機,無論你往哪裡飛,在九九%的飛行時間中,你都是偏離航線的。由於上升氣流、下沉氣流、側風、亂流、風暴、閃電與地球磁力等等不可避免的條件,飛機在整個旅程中,總是偏離航線而飛。
但每次飛機要從洛杉磯起飛、飛往紐約時,機長總會用麥克風對旅客說,「各位來賓,歡迎你們搭乘我們公司的航班。我們今天的飛行大約需時五小時十二分,預定下午五時四十分在紐約拉瓜迪亞機場著陸。祝各位旅途愉快。」過了五小時十二分,飛機果然根據預定時間,一分不差地降落在拉瓜迪亞機場。
我要說的是:人生的旅途也一樣,你大多數的時間是偏離預定路線的。無論事先規劃與準備多麼周詳,你的人生仍將充滿進兩步、退一步的波折起伏。從展開人生旅程起,直到抵達終點為止,你必須不斷更正行程。你必須重新啟動,停下來,往左或往右,從障礙物底下鑽過,或由上方超越,而且往往你還得走回頭路。如果立志要做個自己想做的人,完成目標與維持成功,「波折」是你必須擁有的基本經驗。
飛行,意思是......
一位智者以前告訴我,「成功才是目標,其他一切不過是註腳。」想幹下一番大成就,你需要明確的目標、計劃、與行程表,明白今天的你在哪裡、未來的你要到達哪裡。你需要事先訂定一個飛行計劃,在旅程中用它做為指南,之後,你必須有「起飛」的勇氣,必須在沒有成功保證的情況下,充滿信心地啟程。在旅途中,你必須做好不斷調整路線的準備。而你特別要搞清楚的是,飛行,意思是起飛以前就得決定一直保持航行,直到抵達目的為止。
出發吧,然後一路修正
最精密、能夠分毫不差命中目標的導彈,首先也得發射出去才管用。它必須發射升空,在導向機制啟動以前,還是得朝著目標運動才行。
同樣的道理,在你可以運用你能動員的一切力量、能力以前,也得先發射升空—跨出第一步。你得採取行動,首先就是克服對失敗的恐懼,接著要克服可能出現的失望。你要揮別舒適地帶,也就是不能再只活在有限的行為與環境類型當中,躲避任何危機感,你得進入「不安地帶」。
成功的真正祕密是,人生彷彿一次長途飛行。首先要決定去哪裡,登機,然後起飛;在事先就知道整個旅途過程中,百分之九十九的時間會偏離航線的情況下,朝目標飛行。一旦啟程,就得準備好這趟路上會不停調整路線,直到抵達目的地為止。
開始飛吧
你可以採取十二個步驟,來完成這趟為了得到比以往更多的幸福、健康、與富裕而展開的飛行旅程。若能一一做到,你必能主控自己的人生,激發出你心理層面的力量,成為你想成為的人,你依照預定時間達到目標的機率也更高。本書就是在告訴你這十二個步驟。
名人推薦:推薦序
要奔跑但不亂跑,要飛翔卻不亂飛
文∕彭懷真博士(東海社工系系主任、行政院婦女權益促進委員會委員)
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在今年社工日(四月二日)剛過,我辦了一個二十幾人的座談會,邀請台中縣市十幾個機構的社工主管參加,多數都服務十年以上。我很詫異:他們彼此幾乎都不認識,政府的人民團體主管不認識重要民間機構的督導,安...
章節試閱
你要什麼樣的人生?
決定目標時,必須先完全自私、完全理想化。你得想清楚,究竟哪些狀況能在你達成時,帶給你最大的快樂和滿足。想像自己只需揮一揮魔法棒,就能使人生的每一面向都完美無瑕,那麼,這完美的人生會是什麼樣?如果你知道自己不會失敗,你對人生會有什麼美夢?
你問自己這個問題的時候,要想像你不受任何限制。想像自己有得是時間,有得是錢財資金,有得是知識與技巧,有得是友人與各種關係,還擁有一切必要教育與各種能力,足以完成你為自己訂定的一切目標。換句話說,你想像自己擁有一張沒有上限的信用卡,可以搭機飛往任何目的地。
理想的工作是……
先談工作與職業生涯。
• 如果你的收入很理想,你希望自己賺到的錢有多少?
• 如果上班的場所十全十美,你希望在什麼樣的公司或組織工作?和哪種人一起工作?
• 如果能設計自己的工作,你最喜歡做的是什麼?用哪種方式工作能使你最有生產力?
• 你有什麼特別的天賦與能力,希望發揮到極致?
你可以運用十項指標,判斷自己是否入對了行,是否做著來到這個世上命定要做的工作:
1, 你愛你的工作。這工作讓你感到有趣,使你著迷,吸引著你。
2, 你希望成為目前所從事這一行當中、排名前百分之十的佼佼者。
3, 你羨慕你這一行的頂尖人物,希望能像他們一樣,達成同樣水準的成就。
4, 你喜歡學習有關你這一行的東西,你會讀相關書籍,參加課程和演講,收聽相關的節目。
5, 適合你的工作,就是你容易學、也容易做得好的工作,對你來說自然而然的事情,對大部分的人來說卻滿難。
6, 當你全力投入這個工作時,時間似乎靜止了,你會忘了吃飯、喝水、休息。
7, 在這一行的成功經驗,為你帶來最大的自尊與滿足,以及攻上山頂的經驗。你迫不及待想再次攻頂成功。
8, 不上班的時候,你還是喜歡想著你的工作,喜歡談你的工作。工作與你的人生已經交織在一起。
9, 你喜歡與你這一行的人為伍,每有機會就會與他們擺龍門陣。
10, 你打算做這工作一輩子,永不退休,因為你太喜愛這工作。
有人說,「做你愛做的,錢自然隨之而來。」真正的成功,來自你找到你愛做的工作,然後全心全意的做好、做更好。拿定主意,什麼是你的理想工作或職業生涯,這是你選擇真正的人生目標以發揮潛力的必要條件。
我理想的生活是……
現在看看你的家庭、你的伴侶關係與個人生活。你的家庭生活如果算得上是很理想的話,會是什麼樣子?你最喜愛的生活方式是什麼?你會住在什麼地方?什麼樣的房子?你想和家人共度時間的方式是?
如果你未婚,描述一下你心目中的理想關係。想像你夢寐以求的對象,將這交往對象所必須具備的每一項特質與個性寫下來。一旦弄清楚心目中理想情人應該像什麼樣子,你會很驚訝的發現自己竟能這麼快就遇上這樣的人。
如果你的個人生活從各方面來說都稱得上理想,你希望時間和人生怎麼度過?開什麼樣的車?怎麼樣度假?想走訪什麼樣的地方?你可以做一份理想行事曆,每天的、每週的、每月的、每年的,知道自己要什麼,是你拿到什麼的第一步。
我要的健康
如果你的健康十分理想,這會與你今天的實際健康狀況差距多大?你會有多重?身材會多勻稱?會吃什麼樣的食物?每天、每週,你會做什麼樣的體能運動?假設你能夠雕塑、鍛鍊出理想的身材,你想要什麼樣子?
最後,如果你的財務狀況十分理想,你會有多少身價?你在銀行會有多少存款?你會以多少錢投資理財?你的淨值(身價)會是多少?每個月、每一年,你至少會賺多少收入?尤其要想像一下,你希望自己的身價淨值有多少?
你對於這些問題的答案愈明確,愈容易訂下目標,完成你的計劃。
我財務獨立嗎?
以下是一個練習樣本:算一算你每個月得花多少錢才能過得舒適,即使目前沒有收入也沒關係。納入你的一切開支,包括房屋、食物、旅行、醫療、度假與娛樂等等,將得出的數字乘以12(一年有十二個月),再乘以20(你退休以後,很可能還可以活二十年)。得出的總數代表你的退休金目標,你得攢足這筆錢,以後才能過財務獨立的生活。
接著算出你的身價淨值,在紙上一筆一筆計算出來,要誠實。假想你即將賣掉一切財物,移居海外,如果今天就出清你的一切資產,總共能換到多少錢?大多數人不知道,當我們申請貸款時,銀行就是以這種分析來計算你的身價。銀行在貸款給你前,先要知道你有多少資產、負債多少,可以使用的流動現金有多少。
算好了嗎?你現在得到一個財務的出發點了,你算出自己今天的身價淨值。加上前面估算出來的財務目標,也就是你計劃在今後幾年達成的數字。你已經完成行動的準備工作。
從未來回顧的思考角度
無論是哪個領域的人生目標,都可以用「長期展望法」來設定你的終極目的。每一種領域當中許多最成功的人,或多或少都在用這種技術。這種技術要你將時間從今天開始往後推幾年,設定幾年過後你希望自己能達到的境界。
設定完畢後,接著練習「從未來回顧」的思考。想像你站在未來一個變得更好的時間點上,回顧今天此刻的狀況。之後,你就能夠考慮今天起應該採取什麼步驟,能讓自己從現狀走到未來期望達到的境界。
長期展望法能讓你以更清明的眼光,觀察自己與人生。這種從未來省思目前自己的方法,能告訴你如果真想達到目標,你需要做什麼,以及,得要戒除什麼。
一旦目標清楚了,你會發現,在決定每天、甚至每小時應該採取什麼行動時,你會輕鬆得多。其中的祕密很簡單,就是你確定了今天所做的一切事、所採取的一切決定,都在促使你朝著你選定的目標移動。
目標要「情緒化」
在設定目標的過程中,你可以運用四項特別的技術來加速進度,提高你按照時間計劃表達到目標的可能性。這四項技術分別是文字化(verbalization)、視覺化(visualization)、情緒化(emotionalization)、與找理由(rationalization):
1, 文字化:就是將一個明確的、特定的、可以衡量的目標寫下來。不描述遠方的目標,你要怎麼瞄準射中?不能用文字明確表達的目標,你同樣不可能達到。你在描述希望達到什麼目標時,愈能多花時間、讓描述更加精確,愈容易保證你的每一步行動都能正確無誤。
2, 視覺化:外在人生的任何改善,要從改善心裡對自己、對未來所描繪的圖畫開始。你要在心裡頭創作一幅清楚、詳細的圖畫,勾勒描繪出你的理想目標或目的地。這就是將目標或目的視覺化。
視覺化的能力是人類(當然包括你在內)所擁有的一種最不可思議的力量。每當你重現這幅理想目標的心中圖畫,彷彿它已是既成事實時,你也將這訊息愈來愈深的植入下意識。你心裡看見的目標愈清晰,這目標出現在你真實生活中的日子就愈快來臨。
3, 情緒化:目標已經文字化與視覺化之後,你要進一步讓自己「情緒化」,實際上你是在內心創造出「自己已經達到目標」的感覺。達成目標的欲望愈是強烈,你愈會投入更多心力,往目標移動的速度也愈快。
想像自己一旦達成目標,隨之而來的欣喜、快樂、得意、與開心感覺,每次這麼做,你的心理力量就會加倍。
4, 找理由:為什麼要達到這個目標、一旦達成你會得到什麼好處,把「理由」一一寫下來。寫一張清單,清楚寫下完成這目標、就能怎樣改善你的人生。就像哲學家尼采(Nietzsche)曾寫道,「一個人知道自己為什麼而活, 他就可以忍受任何一種生活。」
理由是成就之爐的燃料。你做一件事情的理由愈充分,你會愈奮勇,也愈有決心。你愈是有理由,一旦面對艱難險阻,便會愈堅持。在克服困難、移除障礙的時候,你會愈有創意。在往目標移動的進程中,你會變得難以抵擋。
可能辦到的才算目標
重點在於:你的目標必須是可信的,切合實際的。就像拿破崙•希爾說的,「人心能夠置信、信奉的,無論是什麼,人都能辦到。」
你的目標必須可信,原因是:如果目標訂得太遠,根本不可能辦到,這目標不會激勵你,只會令你沮喪。如果目標訂得太高,你的下意識會啟動一種「斷電」機制,把你的動機關掉。
如果你的內心意識不太相信你辦得到,你一切的心理力量就不會採取任何行動來幫你。你或許會在遠大目標文字化與視覺化的時候,興奮、激情一陣子,然而一旦面對不能做到目標的事實,你會立刻沮喪、失望,然後無心戀戰而放棄。
你有這三種智慧資本嗎?
每個人都有、都該取得三種智慧資本,達到「個人的卓越」。想建立這類個人資產,你得投入研究下苦功,但這三種智慧資本可以為你帶來更高收入,終生受用。
你應該取得的第一類智慧資本,包括你的核心知識、技巧、與能力。這類型智慧資本是教育、經驗、與訓練的成果,決定了你的工作績效,決定你能為個人事業生涯提供多少價值。終其一生,這類智慧資本幾乎可以無限地增加改善,而且經常是只多添一項關鍵技巧,就使你的貢獻值大增,帶來收入倍增。
第二類智慧資本,指的是你和競爭對手或其他生意比較之後,對你自身公司內部如何運作的知識。每一家公司都有一套系統、程序、方法、技巧,以及針對市場、銷售、生產、產品與服務交運、與顧客滿意度而制定的策略。每一家公司或組織都有它所建立起來的政治與社會結構,有其權勢等級——來決定每一成員的相關重要性與權力,同時決定你得與誰共事以完成工作。
每一家公司都有會計、行政管理與財務管控的內部系統,這些系統的建立需時多年,新人得花很多時間才能學會。但無論你覺得公司裡的做事方式多麼微妙,它們往往是一家公司「必備」的關鍵資產,深諳這類系統怎麼運作的人,擁有的是公司難以找人取代的一種智慧資本。
為我工作了十五年的執行助理,有一天找上我,要求加薪,我突然因此發現,如果另用新人取代她,得花更多時間、精力與開銷。換一位新人,可能要花幾個月、甚至幾年時間,才能學得她擁有的智慧資本。她對我公司的一切事務,包括客戶、聯絡、合約、通訊、以及各式各樣業務活動,鉅細靡遺,知之甚詳,而她的這些知識是累積多年努力的成果。與另找新人取代她相比,為她加薪容易得多。她使自己成為公司極端重要的資產。
製造少奮鬥十年的機會
你能擁有的第三類智慧資本,是你對於「如何在競爭市場中取得財務成果」的種種知識,這類資本也是決定你賺錢能力的關鍵。這種知識包括你對產品與服務、以及如何推銷它們的知識;包括你對客戶與供應商的了解、以及如何應付他們的知識;包括你與銀行家、律師、會計師、與政府官員的熟稔程度,以及如何與他們有效互動的知識。這一類智慧資本往往需要多年營造才能有成,對你的組織極端重要。
你對自己事業要負起的第一項責任,是將你的賺錢能力提升到高水準。要做到這一點,你得不斷增加你的智慧資本,提升工作能力,成為組織器重的人,為組織締造更多、更好的財務成果。
有些東西是無形的,但是能幫你更成功,你要增進自己利用這種無形影響力的能力。其中關鍵在於,你得不斷吸收新資訊,包括閱讀你這一行專家寫的書、雜誌、與新聞發佈。你得出席業界的聚會,盡可能向業界專家請教、學習,交換意見。
突破性構想能使你少奮鬥十年,但你永遠無法知道什麼才是突破性構想,因此,你必須讓自己盡可能接受新構想、新資訊,增加自己所擁有的無形影響力,以便增加你在適當時機、適當情勢就順勢提出適當構想的機率。
三、四十歲出運又何妨?
想成為你所從事行業的卓越人士,你得讓自己躋身業界頂尖一○%之列。許多人聽說了這個標準之後的反應都是驚訝、沮喪,我自己第一次聽到這個說法時,第一個反應也是失望而喪氣。我連中學都沒有畢業,在從事業務這一行以前,我幹了幾年體力活,被開除、解雇了好幾次,直到三十幾歲一直身無分文,在破產邊緣掙扎。
幸好不久我明白一件事:今天置身頂尖一○%的每一個人,都是從一○%的最底層做起的。今天表現非凡的每一個人,都曾表現拙劣,這些人其實沒有比你更好,比你更聰明(相信很多人也都這麼形容那些「混」的比自己好的人)。你擁有的才賦、能力、與智慧,只動用到你五%的腦細胞;為什麼人們都這麼愛看成功傳記?這麼愛聽卓越人士現身說法?因為我們每個人都很清楚,如果能學習、運用其他成功人士的作為,終有一天你也能精通他們擁有的同樣技巧,取得(甚至超過)他們做到的同樣成果。
可悲的是,許多人不肯期許自己成為卓越的那一群,反而接受自己先天上就平庸的念頭。沒有人因偶然而卓越,突然竄出的人不少,其中「守」住的有幾個?完成任何長程、有價值的目標都需要時間,在你這一行成為卓越者,也需要經年累月的長期努力。
七年,高手的修業底限
想在你這一行攀登頂峰,需要多長時間?在就「專精」這個議題深入研究了五十多年以來,專家們大多認定,無論在任何領域,一個人想成為頂尖一○%的人物,需要下大約七年、或一萬小時的苦功。
想成為一流神經外科醫生,要下七年苦功。想成為王牌銷售員,要下七年苦功。想當成功企業家,要下七年苦功。想成為一流柴油機師,要下七年苦功。無論你選的是哪一行,想要算得上卓越,平均需要的時間大約是七年。
你要什麼樣的人生?決定目標時,必須先完全自私、完全理想化。你得想清楚,究竟哪些狀況能在你達成時,帶給你最大的快樂和滿足。想像自己只需揮一揮魔法棒,就能使人生的每一面向都完美無瑕,那麼,這完美的人生會是什麼樣?如果你知道自己不會失敗,你對人生會有什麼美夢?你問自己這個問題的時候,要想像你不受任何限制。想像自己有得是時間,有得是錢財資金,有得是知識與技巧,有得是友人與各種關係,還擁有一切必要教育與各種能力,足以完成你為自己訂定的一切目標。換句話說,你想像自己擁有一張沒有上限的信用卡,可以搭機飛往任何...
目錄
推薦序 要奔跑但不亂跑,要飛翔卻不亂飛 東海大學社工系主任 彭懷真博士
前言 真正的祕密
第一章∕起飛前,先選好目的
第二章∕人生的選擇不能只有一種
第三章∕寫下來的,才算是計畫
第四章∕為旅途做準備
第五章∕全力衝刺起飛
第六章∕為亂流做準備
第七章∕不斷調整路線
第八章∕學得快、飛得快
第九章∕啟動你的超意識
第十章∕避開捷徑和其他幻象
第十一章∕控制恐懼,而不是沒有恐懼
第十二章∕高度自律
結論∕成功不偶然
推薦序 要奔跑但不亂跑,要飛翔卻不亂飛 東海大學社工系主任 彭懷真博士
前言 真正的祕密
第一章∕起飛前,先選好目的
第二章∕人生的選擇不能只有一種
第三章∕寫下來的,才算是計畫
第四章∕為旅途做準備
第五章∕全力衝刺起飛
第六章∕為亂流做準備
第七章∕不斷調整路線
第八章∕學得快、飛得快
第九章∕啟動你的超意識
第十章∕避開捷徑和其他幻象
第十一章∕控制恐懼,而不是沒有恐懼
第十二章∕高度自律
結論∕成功不偶然