你的人際關係中一定有自己的存在,所以,不要老是想著去改變別人,先搞定自己不是比較容易嗎?每一個結果的呈現,都有其原因的所在。人生無論是成功或是失敗,都事出有因。生命中每件事情背後的人際關係,都像是一個錯綜複雜的縱軸線和橫軸線所形成的圖案。小至使喚孩子打掃房間,大至解決國與國之間的紛爭,大大小小的事情都是在聯繫著人與人之間的關係。所以,若希望現在的狀態與自己的期望如出一轍,就得先改善自己與別人之間的關係。成功者的背後,一定有一位親密關係的協助者,他們一定有種無形的吸引力,可吸引其家人、同事以及學友或顧客,才能畫出成功圓滿的藍圖。想要取得自己所要的,那麼就要吸引別人來協助。如果你沒有任何地方可以吸引別人,那麼在這競爭激烈的社會裡謀得生存就會很吃力。日前,在韓國的經濟研究中心有項研究,以韓國527位CEO進行問卷調查,其中一題為:「你認為要成為一個CEO,最具有決定性的才能是什麼?」調查結果顯示,最多人的答覆是:「待人的才能」。的確,敏銳的洞察力可以了解人們行動背後的動機,如此一來就可以輕易和別人進行溝通,正所謂知己知彼、百戰百勝,能洞察人心,才能發揮出領導能力。別以為要猜出別人心裡在想些什麼,是一種超能力,得開天眼還是練就他心通才能辦到。其實,「待人的才能」並不是一門高深莫測的學問。有些人渾身上下充滿魅力,有些人你一見他就想轉頭,這兩者之間的差異可能只是一些微不足道的小細節,甚至可能是一條挑錯的領帶、一瓶太俗艷的香水而導致的差異。一個受人喜愛的領導人,他會願意多花幾分鐘的時間聆聽屬下的意見,高高上的CEO,與同事相見花點時間來個禮貌性的招呼,就會獲得親切沒架子的好名聲。所以,想要成為一個更優質的人,並不用需要完成多麼艱難的任務,一通電話、一聲招呼、一句讚美或是誠摯的道謝或道歉,就足夠使我們成為一個優質的人。如果,你期待從本書得到一個特殊祕訣,而讓別人迅速喜歡上你,那麼你可能要失望了,書裡沒有所謂的祕訣,而方法只是在點醒你的一些小缺點。
章節試閱
CHAPTER 1
每個選擇的背後,都有一個吸引人之處
進入本章之前 Starting Relationship
心理測驗check
從下列問題中,勾選出可以用來描述自己的選項。
1)第一次見面的人,總是對你的印象不錯 。
2)你的外表和個性會討人喜歡。
3)你喜歡乾淨的裝扮,也很注重適時適地的穿著。
4)對於首次見面的人,你能快速地找出彼此的共同點。
5)一旦你與對方熟識之後,即時沒有事情請求協助,平時你仍會保持聯絡。
6)你很容易發現對方的優點,也懂得有效的稱讚技巧。
7)你有開朗的表情且常面帶笑容,並具有幽默感。
8)你懂得察言觀色,不會作出不適當的事情。
9)你很容易和初識的人打成一片。
10)你雖然不是很帥或很美,但別人常說對你印象不錯。
計算方式:每勾選一題為一分
總分:______________________
結果分析
8-10分
對你而言,陌生人想要與你建立關係並不難。不過,若要建立更良好關係並穩定發展,那你就要詳加閱讀第二單元和第三單元。
4-7分
你具備了幾項優點,可以和首次遇見的人建立良好關係,請你詳細閱讀書本裡的第一單元,不足的部分要找出對策來加強。
你具備了幾項優點,可以和首次遇見的人建立良好關係,請你詳細閱讀書本裡的第一單元,不足的部分要找出對策來加強。
0-3分
對你而言,初識的人要與你建立關係是一件困難的事, 但是只要你願意改變,就為時不晚。 請你檢討一下過去的行動和態度,然後找出你所期待的形象,加以實現。
1.第一回合就要贏!───第一印象管理法則
心理學家丹尼爾(Danial Kanerman)向某班的高中同學,寫出了下列乘法算式,限制在五秒內算出解答。
A班:8X7X6X5X4X3X2X1=?
他同時也向另一班提出了如下的乘法算式,數字沒變但順序卻變了。
B班:1X2X3X4X5X6X7X8=?
這兩個算式的答案其實是相同的,但A班和B班同學算出來的答案卻完全不同。A班的同學算出來的答案是2,250,B班的同學算出來的推算值卻只有512。
為什麼差距這麼大呢?因為一開始計算的時候,兩數相乘的得數大小會影響其判斷的推算值。以A班來說,是以「8×7=56、56×6=336……」的方式演算,但是以B班來說,它是以「1×2=2、2×3=6……」的方式演算,因為五秒無法算出總計,只好以初期值來推算出總計值。這樣的判斷方式叫做 「拋錨效應(ANCHORING EFFECT)」。拋錨處為船舶停靠處,開始輸入的情報如果有誤,就會影響到整個判斷。也因此----
第一印象,根深柢固
見到陌生人時的第一印象,會在多久時間內建立呢?根據一份研究報告指出,第一印象會在短短4秒內就會產生。
然而,第一印象是依據什麼來形成的呢?
映入眼睛所看到的長相、穿著、表情或是語氣,雖然是由極其有限的內容所組成,但所形成的第一印象,卻很難令人改觀。這是因為在情報處理過程中,初期情報發揮的作用,遠超過後期情報的作用,這現象叫做 「起初效應(primacy effect)」。心理學家ash透過了一項簡單的試驗,證明了起初效應是普遍性的現象。他找來兩組試驗對象,分別講述某人的六項個性特徵,其實,向兩組人描述的特徵都相同,只是在講述時把順序做了對調。
第一組:聰明→勤勞→反應快→具有批判性→固執→有忌妒心
第二組:有忌妒心→固執→具有批判性→反應快→勤勞→聰明。
之後請受試者敘述對方的印象時,第一組認為此人的個性是積極而正面的,相反的,第二組人員認為此人是消極而負面的。
給人良好第一印象的女生,當她在撒嬌人們會覺得可愛。但第一印象不太好的女生撒起嬌來,就容易讓人覺得反胃了。
為什麼有這麼大的不同?
因為第一次輸入的情報,會成為第二次情報的解讀方針,這叫做第一印象的「脈絡效應(context effect)」。
所以,當我們與某人第一次相見並想展現魅力時,一定要銘記:第一印象的威力。
負面印象會讓好感度驟減
不過,第一印象也不是不會被挑戰的,有時如果出現嚴重缺失,也會導致美好印象徹底翻盤。
舉例來說,A君給人的第一印象非常好,但聽說他會騙人家的錢。那麼,大家對他的印象會如何呢?還是會覺得很好嗎?
【騙人家的錢】這句話足以使好印象改觀成不良印象。
那麼,B君給人的第一印象非常壞,但聽說他為人誠實又負責任。如此大家對他的印象會如何呢?會對他徹底改觀嗎?
這句正面的評價不足以使人忘卻對他的不良印象。
良好的第一印象,由於負面的傳言,馬上會形成負面的印象,但是一旦不好的第一印象很難以正面的評價使人改觀。因為人的印象在形成過程中,負面消息的發揮作用遠超過正面消息的作用。
負面消息的發揮作用叫做「負面效應(negative effect)」
有兩個原因使得負面消息的發揮作用,遠超過正面消息:
第一,從人類的進化來看,人類對於負面消息的敏感度,一直遠超過正面。這是因為人類為求生存,就必須敏銳的察覺出不利於自己的負面內容。
第二,人們通常喜歡掩飾缺點、表現優點。所以一旦洩露缺點,就很容易受人矚目,就算有十次表現得很好,但只要有一次表現不佳,人們就會記住那一次。
因此,要保持良好印象,就要避免缺失的發生
前美國尼克森總統本來還深得民心,不料發生水門事件,不但讓他人氣下滑還得下台謝罪。日本的田中首相對於日本經濟發展的功勞,是讓大家有目共睹的,然而一次的賄賂事件,讓他提早告別政壇。韓國有位聲望極高的總統候選人,卻因為兒子的兵役問題引起爭議,最後還是落選。
壞事就是會傳千里
當你把負面和正面消息都輸入腦海後,大腦不會跟你說:「這一次的缺點先扣3分,所以剩下的分數是85分,目前你對此人第一印象還是比其他人高出許多…」
人腦可沒有那麼理智,只要出現一點負面消息,就會來一個全盤否定。
TIPS
保持好印象的方法
1)記住第一印象會像一張照片,烙印在對方的腦海,不容易改變。
2)與其努力討好對方,不如小心讓自己免於犯錯。」
3)一旦犯錯了,就要以加倍的方式,努力彌補過失。
所以,如果想要給別人好印象,與其假意討好,不如讓自己避免犯錯。就算是有天對方會看到你的真實面,但是最好還是避免建立負面的第一印象。因為,對方恐怕沒那耐心看見你的真實面,就已經把你列入淘汰清單裡了。
stop & think
Why 為什麼一旦留下不好印象,就很難讓人改觀?
What 如果留下良好印象,我們的收益有哪些?
How 我們是否曾有留下不好印象?那麼,要如何去改變?
讓他喜歡你,就搞定一切
人類是世界所有生物中,最渴情感性的動物。人類是世界所有生物中,最渴情感性的動物。
---RichardRejeros--(音譯)
請想像一下在你認識的人當中,最討厭的人和最喜歡的人是誰?如果你打算跟這兩個人買同一樣東西,你會選擇跟誰買呢?如果他們開出相同條件的合夥計畫,你會選擇哪個人呢?如果他們提出相同內容的建言,你會接受誰的建議?如果他們是提出相同政見的候選人,你會選擇哪個人呢?
人類是理性的動物嗎?
面試新人時,人事部的主管可能會以下列標準來選出適當人選:「經驗豐富」、「積極進取」、「具有豐富幽默感」、「真誠而具有創意性」,這些內容乍看之下覺得很理想,似乎看起來沒有情感的介入,但是實際上又是如何呢?
仔細探究其原因,上面這些評斷標準看似很客觀,但歸納起來,符合這些條件的人都是討人「喜歡」的人,所以,人們都會選擇自己喜歡的人。
理性的判斷並沒有像我們想像中來的發揮功能。我們的選擇不是靠理性而是靠情感影響。所以嚴格來說,所謂的客觀性內容,只不過是將情感性的選擇為了做出合理化而使用的一個輔助資料。
2002年的諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾卡尼曼,居然是個心理學家,十分令人玩味。卡尼曼認為人類的行動受情感的影響,遠超過理性的支配。因此他挑戰過去的經濟學理論,透過試驗研究,在不確定的條件下,進行判斷或決定個人的意思時,發現人類並不是用理性來判斷,而是受到情感的左右不定,所以才會採取屈指換算的計算法,這樣的發現使他獲得了諾貝爾經濟學獎。
這等於證明了,人類很不理性的希望自己是理性的動物。
所有的決定都是受到情感的左右
英文單字affect在當名詞使用時,意思是「情感」,若以動詞使用時則有「影響於某些事物」之意;代表情感之意的「emotion」的語源是來自於拉丁語的「emovere」。「emovere」是由移動之意的「movere」以及向外之意的「e」結合而成,意指情感使人產生行動,這就是指所有的決定受情感的左右,超過理性。
比方說,大家都知道抽菸有害健康,但是想要抽菸的感覺是出於情感。抽菸者都清楚知道抽菸有害健康,但是還照抽不誤,表示決定行動的是情感超過理性。又比方說大家都知道吃素和多做運動,有益於身體的健康,但是很少人能夠身體力行、持之以恆,那是因大啖美食和懶散休息,會令人心情好的原因。
人們對於自己的行為總會提出合理的說法,但這不過是想將情感合理化而採取的行動。譬如說,吸菸者明知道為了許多理由得戒菸,但是不管戒菸的理由有多強烈,他們通常還會想出紓解壓力、提神醒腦、啟發靈感、戒菸會變胖等一大堆理由,允許自己繼續吞雲吐霧。
你希望員工的作業效率提高嗎?你希望說服客戶買你的產品嗎?你希望改變子女壞習慣嗎?那麼首先就要認定「所有的決定是受情感左右的」這個事實。並且要時常這樣問自己:
「我在他們的情感中會有怎樣的影響力?」
人們通常只有在侷限的範圍內表現理性。所有的情報會隨著各自的情緒影響而以主觀性的解讀。
「認為一些的叛亂是具有正面意義。就像是自然界的暴風一樣,在政治界也是不可缺少的。」
心理學家Roji把上述句子說給兩組學生聽,他對第一組說這是三代總統Thomas Jefferson所講的,然後對另一組說這是蘇聯的共產主義革命家列寧所講的。
第一組學生普遍認同這樣的說法,但第二組學生幾乎都表示反對。為何出現這樣的結果呢?同樣的語句由不同的人來說,就會呈現不同效果。大家對於Thomas Jefferson所講的,然後對另一組說這是蘇聯的共產主義革命家列寧所講的。
第一組學生普遍認同這樣的說法,但第二組學生幾乎都表示反對。為何出現這樣的結果呢?
同樣的語句由不同的人來說,就會呈現不同效果。大家對於Thomas Jefferson的好印象,會將這段話做正面解讀,相反的對於列寧的負面印象,就會導致反面的解讀。
韓國的有句俗話說:「僧惡和尚時,看到袈裟就會討厭。」
如果討厭一個人,那麼與他相關的每件事情都會厭惡。相反的,一旦喜歡一個人,與他相關的每件事情都會覺得不錯。這種感覺在心理學上叫做「情感轉移」。當我們反對某個人的意見時,通常會提出一大堆說法,但是這不過在把自己對他的討厭合理化而已。
所以,如果你是具吸引力及影響力的人,那麼做任何事都容易佔上風。無論你是想說服子女、配偶、上司或屬下以及客戶或投資人等,那麼沒有一件事情比取得他們的好感來得重要。若要改變任何人先觸摸他的感性而不是理性,因為只要讓他喜歡了,他就不會做任何判斷。
CHAPTER 1 每個選擇的背後,都有一個吸引人之處進入本章之前 Starting Relationship 心理測驗check 從下列問題中,勾選出可以用來描述自己的選項。1)第一次見面的人,總是對你的印象不錯 。2)你的外表和個性會討人喜歡。3)你喜歡乾淨的裝扮,也很注重適時適地的穿著。4)對於首次見面的人,你能快速地找出彼此的共同點。5)一旦你與對方熟識之後,即時沒有事情請求協助,平時你仍會保持聯絡。6)你很容易發現對方的優點,也懂得有效的稱讚技巧。7)你有開朗的表情且常面帶笑容,並具有幽默感。8)你懂得察言觀色,不會作出不適當的事情...