業務，這樣做就對了！

成功的業務，需要有方法，更需要好好規畫。
你曾經想過當「業務」嗎？
或許你一開始並不想做「業務」這份工作，而是它找上了你，選上了你。
我們很多人都是這樣，作者也是。
你可能就是：「後來……我就不小心變成做業務的了。」
現在，你能不能成功，取決於你推銷點子、觀念、流程、特定產品給別人的能力。
而且，取決於你對於你所做的事情「思考了多少」。
然後，如果你能發展出你的「獨特性」，那就更接近成功了……
您是不是缺了一套「業務生涯規畫」？
在這本書裏，會教您一些有用的銷售技巧，使您更能掌握銷售過程中的「動態變化」，善用每一次接觸客戶的機會，您還會學到，如何縮短銷售的cycle，使業績一飛沖天！
本書還有獨創的「業務專業層級表」，你可以追蹤並管理自己的事業進展，學到在每一個階段，如何做正確的選擇與規劃。這本書淺顯易懂，非常幽默，也有發人深省的故事，並搭配許多實用的策略工具——包括台詞、範本、檢核表、信件範例、以及工作清單——幫助您建立您的業務專業，以及更長更多的財富。
所以，本書將助您實現您的願望——你要在這一行出類拔萃！變得更專業！而且有完美的生涯規畫！您不會再徬徨了。這就是這本書的重點啦。

【目錄】
導言 你相信命運嗎？
Part 1：選擇…業務專業層級表…挑戰
第一章：選擇
第二章：業務專業層級表
第三章：挑戰
Part 2：從「業務部門」轉型為「業務精兵」
第四章：「業務部門」或「業務精兵」
第五章：「導覽」課程：做好高獲利的心理準備
第六章：為什麼你必須停止「叩客戶」
Part 3：把每件事情做得更好
第七章：勇敢走向所有人—銷售流程步驟三～九
第八章：突然約到客戶時該怎麼做？—銷售流程步驟十～十二
第九章：你夠資格嗎？—銷售流程步驟十二（續）～十三
第十章：獲得報酬之前，先做好你的工作—銷售流程步驟十四～十五
第十一章：邁向成交！—銷售流程步驟十六
第十二章：要怎麼收穫，先怎麼栽
第十三章：疲於銷售無法做好客戶服務
結論 用你自己的方式邁向成功

• 作者： 克里斯．萊托
• 出版社： 經濟新潮社 出版日期：2005-05-30 ISBN/ISSN：9867889290
• 裝訂方式：其他 頁數：304頁
• 類別： 中文書> 商業> 市場行銷