懂得推銷自己才能贏在起點

第一章　找到自信才能自我推銷　　  　　

自信是成功的秘訣，也是職場上必不可少的金鑰匙。自信表明了一種對自我能力、優勢的認可與肯定，自信可以使一個人相信自己有能力冒風險，敢於接受各種挑戰和工作任務，並信守承諾，實現理想。

一、自信是成功的基石

　　這個世界是由自信心創造出來的，沒有自信就沒有一切。世界這麼廣闊，生活這麼美好，時代這麼先進，我們應該具備怎樣的心理素質來面對生活呢？這種必備的心理素質就是——自信。

　　自信是職業人士成功的一種心理狀態，為了使信心能為你的將來有所助益，你必須具備積極的心態和高度的自信。自信是一束陽光，它會照亮人的奮鬥之路，有自信的人能夠實現自己的夢想，一個充滿自信的人會勇敢地面對錯誤，總結經驗，並把目光放在明天要做的事情上。

　　自信是帆，搏擊在人生大海中的水手，只有升起自信的風帆，才能在波濤洶湧的大海中，推開自卑的浪頭，勝利抵達成功的彼岸。一個自信十足的人，必定是職業中的佼佼者，他的思想和言行會影響周圍的人，甚至會增進團隊的凝聚力、向心力和核心競爭力。

　　在公司裏，你也許才華並不出眾，實力也比較薄弱，可能只是一個不起眼的小角色，老闆根本就沒有在意你，這時，自信就是你求得生存的可靠法寶。你可以積極主動地工作，發揮自己的特長，在拼搏進取中，相信有一天，你會在同事中脫穎而出，鶴立雞群的。由於你十分相信自己，其他人無法打擊你的自尊心，反而會對你刮目相看的。

　　自信不是瀟灑的外表，但它會帶給你外表的瀟灑。因為一個人越自信，他就越具有迷人的魅力，魅力源於十足的自信。

　　敢於嘗試，勇於拼搏，並敢於不懈地追求自己的夢想，深信自己必能成功，這就是一個優秀人必備的特質。

　　亨利•福特是世界汽車大王。當他在底特律生產汽車，並進行試車的時候，許多人都嘲諷他，笑他簡直是做白日夢，認為汽車是昂貴不實用的東西，誰會為了那個「會跑的鐵盒子」掏腰包呢？都勸他放棄生產汽車。然而福特絲毫不為所動，並且信心十足地預言：「在不久的將來，汽車會跑遍整個地球。」

　　這時，有的人又罵他口出狂言，這怎麼可能呢？最後，當這句話成了事實，人們才敬佩他的自信和他的遠見與卓識。

　　曾經有一位企業家，擁有十多家跨國公司的股份，在一份意外的合同中損失了他的所有財產，並賠償對方二億元，他變得一無所有，並負債累累。然而，他平靜地接受了這突如其來的事實，把自己鎖在屋子裏痛痛快快地哭了一場，哭過之後，他欣慰地笑了。然後站在鏡子前看看自己，他突然發覺自己還是沒有變。他對自己說：我可以從頭開始，追求成功！

　　第二天，他就很自信地去面試工作了，有好幾份工作，因他年齡偏高，形象平平，未被錄用，但是他並沒有放棄，繼續尋找，功夫不負有心人，終於有一家企業願意聘用他。

　　他做了業務員，許多同事都非常驚訝：這樣一位大老闆做業務行嗎？能吃苦嗎？沒想到他剛進公司第二個月，他的銷售業績就已經是全公司最高的，半年後，他成為了該公司的業務經理。不到三年時間，他就成了集團公司的執行董事了。

　　周圍的人們都對他敬佩不已，刮目相看，他的成就給他生活帶來了快樂以及自身魅力的體現。

　　這個事例深刻地啟迪了那些事業失敗的人，應用樂觀自信的態度來正視自己、正視現實，現實是殘酷和無奈的，但是只要你永不退縮，勇往直前，無論過去有多少失敗，成功永遠屬於你。

　　自信是內心裏灼熱燃燒的火焰，它能照亮前程和釋放巨大的能量，溫暖著整個心房。在充滿競爭的職場裏，只有你自己才能鼓起自己的信心，激勵你更好地迎接每一次挑戰。



二、相信自己能行

　　自信心是一種巨大的動力，它甚至可以使你去做別人認為不可能成功的事情。許多成功人士之所以能夠取得那麼大的成就，就是因為他們心中有一種矢志不渝的信念，這種信念使他們能夠堅持到最後的勝利。

　　一個人擁有信念是非常重要的。信念其實就是相信自己，相信自己所確定的目標，相信自己為達到這一目標所具備的能力。

　　當你遭遇到人生的困境，當你的夢想破碎時，你該如何面對和選擇？是勇敢地承認現實，尋求補救，堅定地走出來，還是自我麻痺，一味消沉下去？

　　一位經理，他把全部財產投資在一種小型製造業，由於世界大戰爆發，他無法取得他的工廠所需要的原料，因此只好宣告破產。金錢的喪失，使他大為沮喪。於是，他離開妻子兒女，成為一名流浪漢。他對於這些損失無法忘懷，而且越來越難過。到最後，他甚至想要跳湖自殺。

　　一個偶然的機會，他看到了一本名為《自信心》的書。這本書給他帶來勇氣和希望，他決定找到這本書的作者，請作者幫助他再度站起來。

　　當他找到作者，說完他的故事後，那位作者卻對他說：「我已經以極大的興趣聽完了你的故事，我希望我能對你有所幫助，但事實上，我卻絕無能力幫助你。」

　　他的臉立刻變得蒼白。他低下頭，喃喃地說道：「這下子完蛋了。」

　　作者停了幾秒鐘，然後說道：「雖然我沒有辦法幫你，但我可以介紹你去見一個人，他可以幫助你東山再起。」剛說完這幾句話，流浪漢立刻跳了起來，抓住作者的手，說道：「看在上帝的份上，請帶我去見這個人。」

　　於是作者把他帶到一面高大的鏡子面前，用手指著鏡子說：「我介紹的就是這個人。在這世界上，只有這個人能夠使你東山再起。你除非坐下來，徹底認識這個人，否則你只能跳到密歇根湖裏。因為在你對這個人作充分的認識之前，對於你自己或這個世界來說，你都將是個沒有任何價值的廢物。」

　　他朝著鏡子向前走幾步，用手摸摸他長滿鬍鬚的臉孔，對著鏡子裏的人從頭到腳打量了幾分鐘，然後退幾步，低下頭，開始哭泣起來。

　　一個月後，作者在街上碰見了這個人，幾乎認不出來了。他的步伐輕快有力，頭抬得高高的。他從頭到腳打扮一新，看來是很成功的樣子。

　　「那一天我離開你的辦公室時還只是一個流浪漢。我對著鏡子找到了我的自信。現在我找到了一份年薪三千美元的工作。我的老闆先預支一部分錢給家人，現在我又走上成功之路了。」他還風趣地對作者說：「我正要前去告訴你，將來有一天，我還要再去拜訪你一次。我將帶一張支票，簽好字，收款人是你，金額是空白的，由你填上數字。因為你介紹我認識了自己，幸好你要我站在那面大鏡子前，把真正的我指給我看。讓我認清了自己，有勇氣從低谷中走出來了。」

　　自信心是一個人做事情與活下去的支撐力量，沒有了這種信心，人就等於自己給自己判了死刑。在低谷面前要有走出去的勇氣，下面是另一則例子：

　　薩克是日本某市的居民。在她十幾歲的時候，她就常常憧憬自己有朝一日能夠去美國，她說：「我腦際中常常出現這樣一幅畫面：父親坐在客廳中央看報，母親在忙著烘烤糕點，他們十九歲的女兒正在精心打扮，準備和男友一起去看電影。」

　　薩克終於能夠在加州完成她的大學學業。當她到那裏時，卻發現那裏與她夢想中的世界大相徑庭，她說：「人們為各種各樣的麻煩事所困擾，他們看上去緊張而壓抑，我感到孤獨極了。」

　　最讓她感到頭痛的課程之一是體育課。「我們打排球，其他的學生都打得很棒，可我不行。」一天下午，教師示意薩克將球傳給隊員，以便讓她們接受扣球訓練。最簡單不過的一件事卻讓薩克膽怯了，她擔心失敗後將遭到隊友的嘲笑。

　　這時，一個年輕人大概體會到了她的心境。「他走過來對我小聲地說：『來，你能行的！』你也許永遠都不能體會到這短短的一句話多麼令我振奮，四個字：你能行的。我幾乎快感動得哭出聲來。我整節課都在傳球，也許是為了感激那個年輕人，我自己也說不清。」薩克說。

　　六年過去了。薩克已有二十七歲，她又回到了日本，成了一家大公司優秀的職員。她說：「我從未忘記過這句話，每當我感到膽怯時，我便會想起它——你能行的。」

　　相信自己，請對自己再重複一次：你能行的。

三、拔起自卑的重錨

　　每個人在不同程度上都有過自卑感，比如身材太矮、智商不高、家境太貧窮、學歷太低……有些條件是先天形成的，是難以改變的事實，無論你後天怎麼努力都無能為力。為此，你要勇敢地去面對，要有一點「我行我素」的精神，甚至要將自卑變為發奮的動力。

　　一個渴望成功的人，請記住拿破崙•希爾的話：若想永遠保持樂觀的態度和擁有成功的人生，那就請拔起自卑的重錨，揚起自信的風帆。

　　曾經有一句名言：「人最大的敵人就是自己！」即使對方再強大，我們都有能力去戰勝，可心中的敵人用短時間是無法打敗的，這就需要我們建立十足的自信，掃除自卑的心理障礙，將自卑變為發奮的動力。

　　自卑者面對生活缺乏勇氣，不能與強大的外力相抗衡，使得自己在痛苦的陷阱中掙扎，要戰勝自卑，首先要戰勝自己，自卑感並非無法克服，就怕你不去克服。許多優秀人士都是在克服了自己的自卑後走向成功的。下面是一則實例：

　　她站在臺上，不時不規律地揮舞著她的雙手；仰著頭，脖子伸得好長好長，與她尖尖的下巴扯成一條直線；她的嘴張著，眼睛眯成一條線，詭譎地看著台下的學生；偶然她口中也會咿咿唔唔的，不知在說些什麼。

　　基本上，她是一個不會說話的人，但是，她的聽力很好，只要對方猜中，或說出她的意見，她就會樂得大叫一聲，伸出右手，用兩個指頭指著你，或者拍著手，歪歪斜斜地向你走來，送給你一張用她的畫製作的明信片。

　　她就是黃美廉，一位自小就染患腦性麻痺的病人。腦性麻痺奪去了她肢體的平衡感，也奪走了她發聲講話的能力。從小她就活在諸多肢體不便及眾多異樣的眼光中，她的成長充滿了血淚。

　　然而，她沒有讓這些外在的痛苦，擊敗她內在奮鬥的精神，她努力戰勝自卑，去迎向一切的不可能，終於獲得了加州大學藝術博士學位。她用她的手當畫筆，以色彩告訴人「寰宇之力與美」，並且燦爛地「活出生命的色彩」。全場的學生都被她不能控制自如的肢體動作震懾住了，這是一場傾倒生命、與生命相遇的演講會。

　　「請問黃博士」，一個學生小聲地問：「你從小就長成這個樣子，請問你怎麼看你自己？你都沒有怨恨嗎？你有過自卑嗎？」大家的心一緊，這孩子真是太不成熟了，怎麼可以當著面，在大庭廣眾之下問這些問題，太刺人了，很擔心黃美廉會受不了。

　　「我怎麼看自己？」美廉用粉筆在黑板上重重地寫下這幾個字。她寫字時用力極猛，有力透紙背的氣勢。寫完這個問題，她停下筆來，歪著頭，回頭看著發問的同學，然後嫣然一笑，回過頭來，在黑板上龍飛鳳舞地寫了起來：

　　一、我好可愛！

　　二、我的腿很長很美！

　　三、爸爸媽媽這麼愛我！

　　忽然，教室內一片鴉雀無聲，沒有人敢講話。她回過頭來看著大家，再回過頭去，在黑板上寫下了她的結論：「我只看我所有的，不看我所沒有的。」掌聲在學生群中不停地響起。

　　有自卑感的人不妨多做一些力所能及、把握較大的事情，並竭盡全力爭取成功。成功後，及時鼓勵自己：「別人能做到的事，我也做到了！」給自己一份足夠的信心。

　　獲諾貝爾化學獎的法國科學家維克多•格林尼亞，同樣也是從自卑走向成功的。

　　格林尼亞出生於一個百萬富翁之家，從小過著優裕的生活，養成了遊手好閒，擺闊逞強，盛氣淩人的浪蕩公子惡習。仗著自己長相英俊，揮金如土，可以任意地玩弄女人。

　　一直春風得意的格林尼亞遭到一次重大打擊。一次午宴上，他對一位從巴黎來的美貌女伯爵一見傾心，像見了其他漂亮女人一樣追上前去。此時，他只聽到一句冷冰冰的話：「……請站遠一點，我最討厭被花花公子擋住視線！」

　　女伯爵的冷漠和譏諷，第一次使他在眾人面前羞愧難當。突然間，他發現自己是那樣渺小，那樣被人厭棄，一種油然而生的自卑感使他感到無地自容。

　　他滿含恥辱地離開了家庭，隻身一人來到里昂，在那裏他隱姓埋名，發憤求學，進入里昂大學插班就讀，並斷絕一切社交活動，整天泡在圖書館和實驗室裏。這樣的鑽研精神贏得了有機化學權威菲力浦•巴爾教授的器重。

　　在名師的指點和他自己長期努力下，他發明了「格式試劑」，發表了二百多篇學術論文，被瑞典皇家科學院授予一九一二年度諾貝爾化學獎。

　　人有一萬條理由自卑，也有一萬條理由自信。戰勝自卑，就要打敗心中的敵人，將自卑變為發奮的動力，超越自我。

第一章　找到自信才能自我推銷　　  　　

自信是成功的秘訣，也是職場上必不可少的金鑰匙。自信表明了一種對自我能力、優勢的認可與肯定，自信可以使一個人相信自己有能力冒風險，敢於接受各種挑戰和工作任務，並信守承諾，實現理想。

一、自信是成功的基石

　　這個世界是由自信心創造出來的，沒有自信就沒有一切。世界這麼廣闊，生活這麼美好，時代這麼先進，我們應該具備怎樣的心理素質來面對生活呢？這種必備的心理素質就是——自信。

　　自信是職業人士成功的一種心理狀態，為了使信心能為你的將來有所助益，你必須具備積極的心態...

第一章　找到自信才能自我推銷
一、自信是成功的基石 21
二、相信自己能行 24
三、拔起自卑的重錨 28
四、積極是成功的法寶 32
五、只有自己能拯救自己 37
六、解開心靈的鎖 41
七、行動是克服恐懼的有效手段 45
八、信念是所有奇蹟的萌發點 47
九、自信是一種積極的生活態度 52
第二章　抓住時機推銷才能完美
一、抓住時機，馬上去做 57
二、不為做不成事找藉口 61
三、想做，就立即去做 65
四、想到就要努力做到 70
五、抓住稍縱即逝的時機 75
六、切莫優柔寡斷 79
七、擺脫懶惰的惡習 82
八、讓行動說話 85
第三章　人格魅力是推銷自己的「無形資本」
一、真誠：人格的發光點 89
二、品格是一種偉大力量 94
三、忠誠是可貴的品質 97
四、懂得真愛 101
五、擁有高尚的品格 104
六、淨化你的心靈 109
第四章　推銷自己的誤區：這些事千萬不要做
一、表面上有主見肚子裏卻沒東西 113
二、希望居於優勢或相同地位─內心的煎熬 115
三、不要在「安全地帶」攻擊別人 118
四、為何「愛出風頭的人」會被討厭？ 119
五、老是吹噓往事的人要注意 121
六、讓他覺得比你厲害一點，就可以成為理解者 123
七、別人陷入低潮時，請伸出援手吧！ 128
八、美好的友情經不起金錢往來 130
第五章　完美說話術：推銷自己就從這句話開始
一、「會話持續」的功用 133
二、電話中可以說的為何見了面說不出口。 135
三、再怎麼親密都得避免的話題 137
四、有時謊言和藉口是必要的。 138
五、巴結時得先摸清楚對方 140
六、想說上司和朋友壞話的人 142
七、不擅長說話就不要勉強 143
八、我也曾經討厭演講 145
九、什麼都是聊天的題材 146
第六章　良好人際關係讓推銷自己變輕鬆
一、成功人的「種類」 149
二、追求完美的菁英份子是自取滅亡 152
三、何謂「精神健康」 153
四、直接對他人表達不滿是愚笨的 158
五、煩惱也可以設定「截止日期」 159
六、如何走出壓力 161
七、什麼事都往好的方面想。 163
八、「消除孤獨的朋友」尋找法 165
九、如何「產生信心」。 166
第七章　改變現狀為自我推銷找新起點
一、讓自己有強烈的責任感 169
二、盡職盡責才能夠盡善盡美。 172
三、「我還能做些什麼」 175
四、每天都要有所改變 178
五、要善於捕捉對工作有用的資訊 183
六、專注，才會挖掘出自身的能量 189
七、全力以赴做好每一件小事 193
八、勇於向高難度的工作挑戰 196
第八章　懂得自我推銷的員工最成功
一、要勤奮不要懶惰 201
二、對待工作要敬業 204
三、忠誠的人一定能取得成功 208
四、無條件地服從 213
五、做事要自動自發 219
六、每天多做一點事 223
七、要常心存感恩 225
八、別忘了要欣賞及讚美 229
九、以老闆的心態看待公司 233
第九章　職場自我推銷不能忘的十件事
一、不找藉口推脫 237
二、不要斤斤計較 241
三、不要好高騖遠 245
四、不要抱怨「懷才不遇」 248
五、不要拖延和懶惰 251
六、不要投機取巧 254
七、不要輕易缺勤請假 257
八、不要佔別人和公司的便宜 259
九、不要和老闆對著幹 263
十、不要輕易跳槽 266
第十章　把握人生的基石才能贏在起點
一、敬業——讓你出類拔萃 271
二、勤奮——永不過時態度 275
三、思考——工作中不能忘 283
四、誠信——贏得別人依賴。 290
五、忠誠——比智慧更重要 295
第一章　找到自信才能自我推銷
一、自信是成功的基石 21
二、相信自己能行 24
三、拔起自卑的重錨 28
四、積極是成功的法寶 32
五、只有自己能拯救自己 37
六、解開心靈的鎖 41
七、行動是克服恐懼的有效手段 45
八、信念是所有奇蹟的萌發點 47
九、自信是一種積極的生活態度 52
第二章　抓住時機推銷才能完美
一、抓住時機，馬上去做 57
二、不為做不成事找藉口 61
三、想做，就立即去做 65
四、想到就要努力做到 70
五、抓住稍縱即逝的時機 75
六、切莫優柔寡斷 79
七、擺脫懶惰的惡習 82
八、讓行動說話 85
第三章　人格魅力是推銷自己的「無形資本」
一、真誠：人格的發光點 89
二、品格是一種偉大力量 94
三、忠誠是可貴的品質 97
四、懂得真愛 101
五、擁有高尚的品格 104
六、淨化你的心靈 109
第四章　推銷自己的誤區：這些事千萬不要做
一、表面上有主見肚子裏卻沒東西 113
二、希望居於優勢或相同地位─內心的煎熬 115
三、不要在「安全地帶」攻擊別人 118
四、為何「愛出風頭的人」會被討厭？ 119
五、老是吹噓往事的人要注意 121
六、讓他覺得比你厲害一點，就可以成為理解者 123
七、別人陷入低潮時，請伸出援手吧！ 128
八、美好的友情經不起金錢往來 130
第五章　完美說話術：推銷自己就從這句話開始
一、「會話持續」的功用 133
二、電話中可以說的為何見了面說不出口。 135
三、再怎麼親密都得避免的話題 137
四、有時謊言和藉口是必要的。 138
五、巴結時得先摸清楚對方 140
六、想說上司和朋友壞話的人 142
七、不擅長說話就不要勉強 143
八、我也曾經討厭演講 145
九、什麼都是聊天的題材 146
第六章　良好人際關係讓推銷自己變輕鬆
一、成功人的「種類」 149
二、追求完美的菁英份子是自取滅亡 152
三、何謂「精神健康」 153
四、直接對他人表達不滿是愚笨的 158
五、煩惱也可以設定「截止日期」 159
六、如何走出壓力 161
七、什麼事都往好的方面想。 163
八、「消除孤獨的朋友」尋找法 165
九、如何「產生信心」。 166
第七章　改變現狀為自我推銷找新起點
一、讓自己有強烈的責任感 169
二、盡職盡責才能夠盡善盡美。 172
三、「我還能做些什麼」 175
四、每天都要有所改變 178
五、要善於捕捉對工作有用的資訊 183
六、專注，才會挖掘出自身的能量 189
七、全力以赴做好每一件小事 193
八、勇於向高難度的工作挑戰 196
第八章　懂得自我推銷的員工最成功
一、要勤奮不要懶惰 201
二、對待工作要敬業 204
三、忠誠的人一定能取得成功 208
四、無條件地服從 213
五、做事要自動自發 219
六、每天多做一點事 223
七、要常心存感恩 225
八、別忘了要欣賞及讚美 229
九、以老闆的心態看待公司 233
第九章　職場自我推銷不能忘的十件事
一、不找藉口推脫 237
二、不要斤斤計較 241
三、不要好高騖遠 245
四、不要抱怨「懷才不遇」 248
五、不要拖延和懶惰 251
六、不要投機取巧 254
七、不要輕易缺勤請假 257
八、不要佔別人和公司的便宜 259
九、不要和老闆對著幹 263
十、不要輕易跳槽 266
第十章　把握人生的基石才能贏在起點
一、敬業——讓你出類拔萃 271
二、勤奮——永不過時態度 275
三、思考——工作中不能忘 283
四、誠信——贏得別人依賴。 290
五、忠誠——比智慧更重要 295

第一章　找到自信才能自我推銷
一、自信是成功的基石 21
二、相信自己能行 24
三、拔起自卑的重錨 28
四、積極是成功的法寶 32
五、只有自己能拯救自己 37
六、解開心靈的鎖 41
七、行動是克服恐懼的有效手段 45
八、信念是所有奇蹟的萌發點 47
九、自信是一種積極的生活態度 52
第二章　抓住時機推銷才能完美
一、抓住時機，馬上去做 57
二、不為做不成事找藉口 61
三、想做，就立即去做 65
四、想到就要努力做到 70
五、抓住稍縱即逝的時機 75
六、切莫優柔寡斷 79
七、擺脫懶惰的惡習 82
八、讓行動說話 85
第三章　人格魅力是推銷自...