購物比價找書網找車網
FindBook  
 有 9 項符合

旱地阿貴︰台灣最了不起業務員,用口碑和獎盃寫滿傳奇,二十年來首度公開第一名的思維和態度!(燙金尊榮版)

的圖書
最新圖書評論 -  目前有 6 則評論,查看更多評論
 沒記錯的話,作者七八年前是大紅...
轉載自博客來  極力推薦  2018/11/09
沒記錯的話,作者七八年前是大紅人,當時我還在部落格分享他得到業務大獎的故事,因為太勵志了,一直紅了好多年,沒想到他的書現在才出版,也寫太慢了吧!我都嫁人了! 不愧是旱地阿貴,書很精采,他的人生真是也太多考驗了吧,怎麼都遇到這麼多挑戰和困難?不過每次看他化解和應變的方式,發覺...
旱地阿貴︰台灣最了不起業務員,用口碑和獎盃寫滿傳奇,二十年來首度公開第一名的思維和態度!(燙金尊榮版) 旱地阿貴︰台灣最了不起業務員,用口碑和獎盃寫滿傳奇,二十年來首度公開第一名的思維和態度!(燙金尊榮版)

作者:林文貴 
出版社:趨勢文化
出版日期:2018-10-31
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活
圖書名稱:旱地阿貴︰台灣最了不起業務員,用口碑和獎盃寫滿傳奇,二十年來首度公開第一名的思維和態度!(燙金尊榮版)

他的人生,從拿到滿手爛牌開始,從小寄人籬下、看盡臉色,'沒有資源、沒有學歷、沒有口才,還生了一張歹看面,卻能從窮鄉僻壤的台南鄉下,把「倒數第一名」的韓國車賣到「全國第一名」!

他最厲害的不是戰績,是用不平凡的智慧和態度,把自己變成最有價值的品牌,創下小人物的成功新典範!

面對老是潑他冷水、打擊他的「程咬金親友團」,他說:
「要懂得讚賞跟你唱反調的人,他遲早會變成站在你這邊。」

對於一再被客戶趕出去、當面把名片丟掉,他說:
「遇到做生意的人,你先跟他捧場、成為客戶的客戶,這時候他對待你的態度絕對不一樣,會不會成為你的客戶不知道,至少不會把你趕出去。」

業務常抱怨客戶難搞,他說:
「要理解沒有"天上掉下來的100分好客戶"這種事,就算有,也不會剛好掉在你頭上!」

碰到大家都不想接待的客戶,他說:
「有什麼樣的業務員,就會有什麼樣的客戶,客戶的行為都是業務員養成的。你如果把他們當成奧客、用奧客的態度對待他們,不用多久你們就真的成為彼此的"奧業務和奧客"了!」

曾經跌到谷底時,他說:
「再好的業務員、再棒的產品,也會遇上最壞的時機和再怎麼努力都沒用的困境!有時候大環境的改變並不是威脅,而是一種機會,它也許剛好是強弱重新洗牌、貧富重新翻轉的契機。要記得,能打敗你的一定是你本身的問題,而不是環境。」

對於推不掉的應酬,他說:
「跟客戶吃飯也是一門學問,要嘛就是吃完一頓飯下來對你感覺更好、要嘛就是剛好相反。」

對於客戶飆罵,他說:
「被罵還有機會,不被罵就根本沒機會,客戶以後再也不會找你了。」

常常碰到財務有問題、甚至破產的客戶,他說:
「那種錢已都經準備好、只等著你來賣車給他的客戶是少之又少,大部分客戶能拿出來的錢不多、信用也有瑕疵,所以這時候我的角色就像是他們的理財(理債)顧問,不是只有賣車和交車而已,要先替客戶解決他們的財務困難,才有可能順利成交。」

交車可以交三、五個小時,他說:
「通常客戶沒有問超過二十個問題,應該還只是一知半解而已。而交車交得好,好處很多!客戶最高興的那一刻,就是拿到車子的時候,那時候你講什麼他都聽得進去。」

對客戶來說,他不只是業務,更是:
理財顧問、
理債專家、
疑難雜症處理機、
心靈導師、
專業隨身顧問、
半夜神救援的恩人!


「阿貴精神」是一則傳奇
在越來越講求成本效益和自身利益的時代,它讓人與人之間還能擁有最美好的付出和單純的善意!

難以超越的阿貴:
★ 得獎無數:共獲頒100多張獎狀、近30座獎座。

★ 台灣第一:曾經一年賣出205輛車,創下台灣有史以來個人最高汽車銷售量!

★ 創紀錄:客戶遍及全省22縣市,以及金門、澎湖、蘭嶼等外島,客戶從法官到文盲都有。

★ 最強口碑:全省死忠樁腳高達400多人。(樁腳定義:舊客戶主動幫他介紹新客戶,長年不間斷)

★王者之王:從沒見過面、光靠電話展現專業力,就可以賣出200多輛。

★ 獨特魅力:同一家人跟他買7、8輛車已是家常便飯,曾經只用一張名片賣掉5輛車。

★ 認定阿貴:很多客戶甘願從名車改開韓國車,更從上一代買到下一代。

★ 收服人心:客戶滿意度高達99.99%!

★ 無人能比:全省服務、深夜救援,達到服務的最高境界!

★ 態度一流:連續接同一個客戶、問重複問題的100通電話,依然親切耐煩。別人眼中的奧客,他相待如貴客。

★ 隨身顧問:具備各種跨領域知識的專家,客戶不只是買一輛車,還把隨身顧問帶回家!

★業界獨創:購車計畫書、樁腳理論、交車流程、客戶分類、攻心話術、感動謝卡……這些工作創意讓他業績源源不斷,也讓很多同業開始跟進仿效。

★ 業界最厲害:從陌生拜訪到領牌,不到二小時完成!


◎來自全省100位客戶的推薦
新化高中 王宏維老師
真輝光學 王輝田
淶揚人力資源 李文福總經理
咖啡星異國料理 李賢南
曄興水泥 李耀宗
韋翔科技 林仰聖
永宏蘭業 林畯騰
南安國小 林建榮老師
南安國小 凃淑君老師
陳宏仰老師
順福牛肉 陳志雄
崑山高中 陳志洋老師
明光電池 陳家豪
和達機甲 許文聰經理
詠承藥局 莊睿滄
全威交通 莊永全
信欣科技 莊純仁
文樑企業 張炳鑫
厚吉機械 黃舜賢
宇震蘭業 黃韋勳
志帛(股)公司 黃金城
台南市府秘書 蔡純青
吉舜實業 蔡奇翰
福川銘建設 蔡純耀
安立塑膠廠 蔡宗倫
三信銀行 鄭伊俊
魏瑞謀老師
……等 (按照姓氏筆劃順序)

作者簡介:

林文貴

‧全台灣最會賣車的人,才30歲就拿下全國第一!

‧保持十四年南部第一名,被封為「南霸天」。

‧商業周刊1035期封面人物深度報導。

‧第一屆超級業務員大獎冠軍,榮獲「王者之王」頭銜。

‧韓國現代汽車 台南佳里展示中心 營業經理

‧公司教育訓練講師

‧高醫研究所論文研究主題:阿貴奇蹟,阿貴為什麼成功?

在台灣汽車業、銷售業和業務界,很少有人不知道「旱地阿貴」這個人,他就像一則傳奇,每年都有公司團體或個人專程包遊覽車去台南,向他請益成功和賺錢之道。

TOP

章節試閱
Chapter 16 不只是業務,更是客戶的理財顧問 2

金句 不只幫客戶理財,更要幫他們理債!

有些客戶本身條件不好,可能經濟沒那麼寬裕、或是沒有固定正職、也可能身上背負了很多債務,很多業務會害怕遇見這種客戶,認為要賣車子給他們太困難,貸款幾乎都不會過,所以乾脆直接拒絕。

但是我認為只要他們對車子有需求,就應該想辦法幫他們解決問題,能力好的是客戶,狀況不好的也是客戶,不能因為這樣就打退堂鼓。

我曾經成交過一個很棘手的訂單,當年還在業界廣為流傳,成為很多汽車業務員的教材範本。

這個客戶是兩張信用卡都被強迫停...
»看全部
TOP

目錄
Vol.01
我也是一個商品
你是怎麼做你的工作、有沒有發揮你的創意,結果可能截然不同!有時候大環境的改變並不是威脅,而是一種機會,也許剛好是強弱重新洗牌、有機會攻擊競爭者弱點,把自己變成贏家的最佳時機!


1.我的第一個樁腳:從被罵三字經開始的人脈
一個人一生中可以影響的人大概有二百五十個,好的有二百五十個,
壞的當然也有二百五十個。

2.一切又歸零,從谷底開始!
我很多史無前例的創意,其實都是在那個最艱困的時期,挖空心思想出來的。

3.程咬金親友團
要懂得讚賞跟你唱反調的人,他遲早會變成站在你這邊...
»看全部
TOP

商品資料
  • 作者: 林文貴
  • 出版社: 趨勢文化 出版日期:2018-10-31 ISBN/ISSN:9789869526913
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:軟精裝 頁數:320頁 開數:25
  • 類別: 中文書> 商業> 職場成功法
圖書評論 -   評分:
 沒記錯的話,作者七八年前是大紅...
轉載自博客來  極力推薦  2018/11/09
沒記錯的話,作者七八年前是大紅人,當時我還在部落格分享他得到業務大獎的故事,因為太勵志了,一直紅了好多年,沒想到他的書現在才出版,也寫太慢了吧!我都嫁人了!

不愧是旱地阿貴,書很精采,他的人生真是也太多考驗了吧,怎麼都遇到這麼多挑戰和困難?不過每次看他化解和應變的方式,發覺他很有智慧,真沒想到還有這招!常常出人意料,好像電動在破關,會一直想看下去。

還有滑鼠贈品好划算,真的很漂亮又好用,看起來就比書還貴XD,不過希望下次能把用法放在看得到的地方....
 沒記錯的話,作者七八年前是大紅...
轉載自博客來  極力推薦  2018/11/09
沒記錯的話,作者七八年前是大紅人,當時我還在部落格分享他得到業務大獎的故事,因為太勵志了,一直紅了好多年,沒想到他的書現在才出版,也寫太慢了吧!我都嫁人了!

不愧是旱地阿貴,書很精采,他的人生真是也太多考驗了吧,怎麼都遇到這麼多挑戰和困難?不過每次看他化解和應變的方式,發覺他很有智慧,真沒想到還有這招!常常出人意料,好像電動在破關,會一直想看下去。

還有滑鼠贈品好划算,真的很漂亮又好用,看起來就比書還貴XD,不過希望下次能把用法放在看得到的地方....
 作者是很有智慧的人,用一篇篇故...
轉載自博客來  極力推薦  2018/11/07
作者是很有智慧的人,用一篇篇故事帶出做人處事的眉角和態度,不是陳腔濫調或濫竽充數的書,他雖然是鄉下業務,但智慧和格局卻讓我一直聯想起嚴長壽和李家同。他們的故事都很有感染力,看完會很佩服、獲得很多。

很多事情和人與人之間的問題我們都太習以為常,甚至視而不見,考慮的永遠是自己的好處和利益,有餘裕才去想到別人,大家都覺得這就是人性,沒甚麼大問題,但是看他的故事,竟然讓我感到汗顏,像有一篇寫到客戶常會四處比較、到處砍價,這是人性,不過如果一旦他在跟客戶談話中發現客戶可能已經去別地方看過這個車子了,他一定會成全退讓!不但如此,他還會幫其他業務談下來、再把業績掛給那個業務....
人家問他為何要這樣?業績你不想要嗎?如果連客戶自己都不說,他為什麼不能假裝沒發現呢?還要把業績往外推?(何況那個客戶根本不想跟其他業務買,指名如果不能跟他買,就不買了)

他說他不是神,也是凡人,當業務的沒有人不想要業績的,但是他覺得今天銷售環境已經夠困難了,大家其實都很辛苦,要好,是大家一起好,他希望業務競爭時也是君子之爭、不靠搶客戶來賺錢,如果他今天搶別人,明天換別人搶他,大家把市場搞得更惡劣更糟,到時候所有業務都是輸家。試問有幾個人有這種心胸氣度?

其實還有寫很多,真是字字打入我心,他的觀念和格局讓人佩服,這些智慧套用到任何行業上都通,不但替人著想、而且著眼的是大格局,不是只看到自己業績,所以客戶反而更信賴他、甚至願意替他廣傳口碑,說他是全國第一名,真的是實至名歸,光態度就贏過其他業務很多了。

看得出來他的客戶對他都是近乎崇拜的尊重,相信他的業績都是來自客戶真心認定他,而不是靠口才話術去給客戶洗腦,我其實很怕那種口才很好,說話一直把你堵回來的業務,也很不喜歡看那種教你幾條成功法則、突破客戶心防的書,那感覺都比較算計和抓住人性弱點來下手,阿貴的做法真誠又有人情味多了。
 作者是很有智慧的人,用一篇篇故...
轉載自博客來  極力推薦  2018/11/07
作者是很有智慧的人,用一篇篇故事帶出做人處事的眉角和態度,不是陳腔濫調或濫竽充數的書,他雖然是鄉下業務,但智慧和格局卻讓我一直聯想起嚴長壽和李家同。他們的故事都很有感染力,看完會很佩服、獲得很多。

很多事情和人與人之間的問題我們都太習以為常,甚至視而不見,考慮的永遠是自己的好處和利益,有餘裕才去想到別人,大家都覺得這就是人性,沒甚麼大問題,但是看他的故事,竟然讓我感到汗顏,像有一篇寫到客戶常會四處比較、到處砍價,這是人性,不過如果一旦他在跟客戶談話中發現客戶可能已經去別地方看過這個車子了,他一定會成全退讓!不但如此,他還會幫其他業務談下來、再把業績掛給那個業務....
人家問他為何要這樣?業績你不想要嗎?如果連客戶自己都不說,他為什麼不能假裝沒發現呢?還要把業績往外推?(何況那個客戶根本不想跟其他業務買,指名如果不能跟他買,就不買了)

他說他不是神,也是凡人,當業務的沒有人不想要業績的,但是他覺得今天銷售環境已經夠困難了,大家其實都很辛苦,要好,是大家一起好,他希望業務競爭時也是君子之爭、不靠搶客戶來賺錢,如果他今天搶別人,明天換別人搶他,大家把市場搞得更惡劣更糟,到時候所有業務都是輸家。試問有幾個人有這種心胸氣度?

其實還有寫很多,真是字字打入我心,他的觀念和格局讓人佩服,這些智慧套用到任何行業上都通,不但替人著想、而且著眼的是大格局,不是只看到自己業績,所以客戶反而更信賴他、甚至願意替他廣傳口碑,說他是全國第一名,真的是實至名歸,光態度就贏過其他業務很多了。

看得出來他的客戶對他都是近乎崇拜的尊重,相信他的業績都是來自客戶真心認定他,而不是靠口才話術去給客戶洗腦,我其實很怕那種口才很好,說話一直把你堵回來的業務,也很不喜歡看那種教你幾條成功法則、突破客戶心防的書,那感覺都比較算計和抓住人性弱點來下手,阿貴的做法真誠又有人情味多了。
 用三天時間看完的心得是:作者太...
轉載自博客來  極力推薦  2018/11/05
用三天時間看完的心得是:作者太神了,功力非等閒!!我想大概大部分的人都自嘆弗如吧?有幾個能做到他的境界?
好看、好勵志,甚至很好笑,連我不開車的人都想跟他買車了,感覺可以很安心、很安全、很幸福(咦)?
書中很多智慧之語,讓人深思也受益無窮,例如:『只做一次的生意,怎麼可能會是好生意?』
講的真是太有道理了,適用於各種工作和情境啊!想想我們招商、簽合約、開發客戶....甚至是人跟人之間的往來,不都應該要符合『雙贏、互惠、共好』的準則,才能走得好、走得久嗎?
只為了一時的短利而傷害了彼此的關係、只利用完一次就結束的關係,怎麼看都是輸家啊!
我覺得他的智慧和態度太值得學習了!不是只給業務看的書,想成功的人、想超越別人的人,都適合看,要學就跟最厲害的第一名學習吧~(另外,書的質感很好、贈品很優,有用心喔)
 用三天時間看完的心得是:作者太...
轉載自博客來  極力推薦  2018/11/05
用三天時間看完的心得是:作者太神了,功力非等閒!!我想大概大部分的人都自嘆弗如吧?有幾個能做到他的境界?
好看、好勵志,甚至很好笑,連我不開車的人都想跟他買車了,感覺可以很安心、很安全、很幸福(咦)?
書中很多智慧之語,讓人深思也受益無窮,例如:『只做一次的生意,怎麼可能會是好生意?』
講的真是太有道理了,適用於各種工作和情境啊!想想我們招商、簽合約、開發客戶....甚至是人跟人之間的往來,不都應該要符合『雙贏、互惠、共好』的準則,才能走得好、走得久嗎?
只為了一時的短利而傷害了彼此的關係、只利用完一次就結束的關係,怎麼看都是輸家啊!
我覺得他的智慧和態度太值得學習了!不是只給業務看的書,想成功的人、想超越別人的人,都適合看,要學就跟最厲害的第一名學習吧~(另外,書的質感很好、贈品很優,有用心喔)
贊助商廣告
 
金石堂 - 今日66折
自己的房間【作家經典圖像+譯註版】+【我思故我戰】態度布旗 套組
作者:維吉尼亞.吳爾芙
出版社:漫遊者
出版日期:2023-04-19
66折: $ 508 
金石堂 - 今日66折
基地(艾西莫夫百年誕辰紀念典藏精裝版)
作者:以撒.艾西莫夫
出版社:奇幻基地出版事業部
出版日期:2021-09-11
66折: $ 251 
 
Taaze 讀冊生活 - 暢銷排行榜
【1書+1日記】3分鐘未來日記:寫下的願望真的都實現了!
作者:山田弘美、濱田真由美
出版社:方智出版
出版日期:2021-11-01
$ 252 
Taaze 讀冊生活 - 暢銷排行榜
逆思維:華頓商學院最具影響力的教授,突破人生盲點的全局思考
作者:亞當.格蘭特
出版社:平安文化有限公司
出版日期:2022-07-04
$ 331 
博客來 - 暢銷排行榜
體能UP1年級生:高木直子元氣滿滿大作戰
作者:高木直子
出版社:大田
出版日期:2024-10-01
$ 300 
博客來 - 暢銷排行榜
持續買進:資料科學家的投資終極解答,存錢及致富的實證方法
作者:尼克.馬朱利 (Nick Maggiulli)
出版社:商業周刊
出版日期:2023-05-30
$ 316 
 
博客來 - 新書排行榜
特殊傳說Ⅲ vol.09
作者:護玄
出版社:蓋亞
出版日期:2024-10-16
$ 236 
Taaze 讀冊生活 - 新書排行榜
學淵績懋 恩深似海:懷念程天放先生
作者:程寶珠
出版社:白象文化事業有限公司
出版日期:2024-11-01
$ 315 
金石堂 - 新書排行榜
世界上最透明的故事(日本出版界話題作,只有紙本書可以體驗的感動)
作者:杉井光
出版社:皇冠文化出版有限公司
出版日期:2024-09-30
$ 284 
博客來 - 新書排行榜
神樂鉢 3 (首刷限定版)
$ 130 
 

©2024 FindBook.com.tw -  購物比價  找書網  找車網  服務條款  隱私權政策