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TOP SALES 銷售術

的圖書
TOP SALES 銷售術 TOP SALES 銷售術

作者:曹華宗 
出版社:藍天圖書
出版日期:2016-11-04
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:TOP SALES 銷售術

本書是一本結合銷售實踐和心理學研究成果的實用工具書,助你輕鬆掌握銷售術八大範疇,讓你踏上TOP SALES之路!

從一開始找到客戶直到完成交易,TOP SALES所需要的不僅僅是細緻的安排和周密的計劃,更需要和客戶進行心理上的交戰,瞭解客戶的心理狀況……

你想提升銷售業績?
你想贏得客戶的青睞?
你想增加銷售成功的機會?

.拆解TOP SALES應具備的八大心理素質
.解讀客戶的八大消費心理
.看透不同類型客戶的心理弱點、身體語言
.善用12種銷售心理學的「詭計」
.掌握與客戶拉近心理距離的12種方法
.超過40個銷售事例,從銷售人員、客戶的角度,充分闡述各種銷售技巧

作者簡介:

曹華宗

亞洲企業凝聚力導師,中國實戰銷售訓練名師,中國青少年潛能激發專家,中國最具影響力的百強講師,上海凝聚力行銷顧問有限公司總裁,全球培訓網、中華講師網合作講師,暢銷書《結果高於一切》作者。

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章節試閱
某食品研究所生產了一種新飲品,一位銷售人員去一家公司推銷。

銷售人員拿出兩瓶樣品怯生生地說:「你好,這是我們研究所剛剛研製的新產品,想請貴公司銷售。」經理好奇地打量眼前這個銷售人員,剛要回絕的時候,他被同事叫過去聽電話,便隨口說了聲:「你稍等。」

當這個記性不好的經理打完電話之後,早已忘了他還曾讓一個銷售人員等他。就這樣,那名銷售人員整整坐了幾個小時的冷板凳。快到下班的時候,這位糊塗的經理才想起等他回話的銷售人員,看到她竟然還在等。

面對這個老實又有點生澀的銷售人員,經理覺得她相比經常亂吹一氣的銷售...
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作者序
「成功的推銷員一定是一個偉大的心理學家。」這是銷售行業的一句名言。

實際上,每個銷售人員從一開始找到客戶直到完成交易,他所需要的不僅僅是細

緻的安排和周密的計劃,更需要和客戶進行心理上的交戰,所以從這個角度來看,

銷售人員必須要瞭解客戶的心理,才能更好地完成自己的銷售工作。

同樣,我們在生活當中都知道這樣的一個事實:你要想釣到魚,其中最重要

的東西就是魚餌了。因為,不同種類的魚對於魚餌的喜好也不同。由此,你必須

站在魚兒的立場上去思考它們喜歡吃什麼。

同理,作為銷售人員,你要想「釣」到你的客戶,就要站在...
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目錄
● 第一章 銷售產品前,先推銷自己
銷售≠卑微的行業
推銷產品前,先推銷自己
推銷你的誠實
塑造打動人心的第一印象
設立目標,超越自我
誠信的重要
做真實的自己
贏得潛在資源的拓展力
展示你靈活聰慧的應變力
擁有讓自己光彩四射的才華
● 第二章 銷售人員應具備的心理素質
做自己情緒的主人
自信,方能贏得客戶認可
好脾氣創造好業績
練就一笑了之的豁達心態
拒絕悲觀,堅持到底
積極應對銷售低潮
克服恐懼,練就厚臉皮
遇到挫折,永不放棄
● 第三章 客戶慣常的消費心理
解讀顧客的消費心理
客戶認為自己本來就是上帝
抓住客戶的從眾心...
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商品資料
  • 作者: 曹華宗
  • 出版社: 藍天圖書 出版日期:2016-11-04 ISBN/ISSN:9789888380466
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:208頁 開數:菊16
  • 商品尺寸:長:230mm \ 寬:170mm \ 高:13mm
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
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