本書是一本結合銷售實踐和心理學研究成果的實用工具書,助你輕鬆掌握銷售術八大範疇,讓你踏上TOPSALES之路!
從一開始找到客戶直到完成交易,TOP SALES所需要的不僅僅是細緻的安排和周密的計劃,更需要和客戶進行心理上的交戰,瞭解客戶的心理狀況……
你想提升銷售業績?
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.拆解TOPSALES應具備的八大心理素質
.解讀客戶的八大消費心理
.看透不同類型客戶的心理弱點、身體語言
.善用12種銷售心理學的「詭計」
.掌握與客戶拉近心理距離的12種方法
.超過40個銷售事例,從銷售人員、客戶的角度,充分闡述各種銷售技巧