共 銷通路在企業價值鏈的後段登場，將產品、服務送到消費者手中，搭起了企業到顧客的橋樑。通路在現代企業經營中所扮演的角色已不可同日而語，它不再只是一種企業功能，而是企業策略的一部分，甚至是幫助企業克敵致勝的關鍵！
本書由西北大學Kellogg商學院教授Anne Coughlan及Louis Stern領軍，從全球的觀點，介紹通路設計、發展、營運以及關係管理等策略性的議題，解釋如何建立強勢通路成為企業的競爭優勢；並且收錄來自世界各地豐富多元的個案，從實體產品到無形服務、從企業夥伴到最終客戶，皆是闡述的焦點。
全書內容不僅自行銷出發，更從經濟、社會、法律、社會科學等層面剖析；藉由最新的學術研究及實務操作案例，啟發讀者一生受用的流通概念，並彰顯行銷通路強大的價值與力量。
本書特色及重要議題：
1.以供需端角度、策略性觀點，介紹行銷通路的本質及流程，並論述供需通路間的缺口、爭議以及因應之道。
2.深入剖析行銷通路成員，包括製造商、批發商、零售商、加盟商的過去、現況，乃至未來發展。
3.系統化地詳述通路間衝突、權力消長、策略聯盟發展等進階性的通路議題。
4.提供大量知名企業個案，促進讀者觸類旁通、與企業運作接軌的實務空間。
