Dr. HIRO

名人推薦：作家、廣播主持、企管顧問吳若權
理財暢銷作家、富媽媽十方 （李雅雯）
閱讀人社群主編鄭俊德
財經作家Mr.Market 市場先生(許繼元)
爆文教練、暢銷作家歐陽立中
NU PASTA總經理、職場作家吳家德
職業作家、Zen 大時事評論家Zen 大（王乾任）
YouTube頻道「我是歐拉地球揚升學院」創作者、作家 歐拉（張紫瑜）

任何一個企圖掌握「銷售」、「說服」技術的人，一定要帶回這本書，任由它如匕首一般，引領你破開財富之門。
十方 （李雅雯），理財暢銷作家、富媽媽

這世界有兩件難事，分別是把你的想法放進別人腦袋...

在《降低人生難度的魔法說話本事》書裡，Dr. HIRO告訴我們，想要「勾動」別人、「誘導」別人的祕訣，就是「認同」對方的觀念、「同步」對方的喜好、「鏡射」對方的動作，最終敲定買賣，皆大歡喜。
我認為，任何一個企圖掌握「銷售」、「說服」技術的人，一定要帶回這本書，任由它如匕首一般，引領你破開財富之門。
十方 （李雅雯），理財暢銷作家、富媽媽

這世界有兩件難事，分別是把你的想法放進別人腦袋以及把對方的錢放進自己的口袋。
這本書則是讓以上兩個難事，用簡單易懂的方式一一解析，讓你輕而易舉就能獲得別人認同，並且還能有機會賺得荷包滿滿。
本書裡頭的技巧都是作者親自實踐過後的心得，從個人定位、改變氣場、讚美技巧、肢體語言等都一一分析祕訣，很多知識點都是我過去未曾想到的妙計。
最後也給閱讀者一個重要提醒，請勿用在非法用途，這本書真的會洗腦！
鄭俊德，閱讀人社群主編

只要懂聊天，人生無難事
出社會二十幾年，發現一件事情，很會賣東西的超業，很少花時間在推銷產品，更多時間是在跟客戶聊天。
預約不斷的美髮師，指名滿檔的按摩師，未必技術最好，卻都極為擅長聆聽，讓人不自覺的對其掏心掏肺，說出心底話！
很多人排隊等候也要找的命理老師，大多不會長篇大論的指教前來求問者，反而很擅長問問題與聆聽，點頭稱許，承接求問者的情緒……
真正的聊天，溝通與說服高手，不在侃侃而談，不好為人師，讓對方當主角，花心思在對方身上，少說多聽與多問。與對方同步……只在必須出手的關鍵時刻，不著痕跡的重新調整對話的框架，巧妙的透過讚許與認同，引導對方的意見。
《降低人生難度的魔法說話本事》的作者，佛心歸納整理了說服高手的密技，毫無保留地跟讀者分享真正的說服奧義，只要跟著做，保證再無難以溝通之人，難以談妥之事。
Zen 大(王乾任)，職業作家、時事評論家、ZEN大時事點評粉絲團版主

說話不難。會說讓人「喜歡聽」又能「回味無窮」的話較難。俗話說：「良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。」意思就是，講話得體，那怕是冬天都會得到溫暖；如果口出惡言，縱使是六月都讓人感到寒冷。
「用心傾聽，真誠讚美，樂於回應」，是我閱讀這本書之後，讓人會喜歡聽你說話，又能帶給別人回味無窮的三大重點。如果還有第四個重點，我會說，你與人說話時，全身上下表現出來的肢體動作，都是對方願不願意繼續與你溝通的關鍵。
吳家德，NU PASTA總經理、職場作家

在《降低人生難度的魔法說話本事》書裡，Dr. HIRO告訴我們，想要「勾動」別人、「誘導」別人的祕訣，就是「認同」對方的觀念、「同步」對方的喜好、「鏡射」對方的動作，最終敲定買賣，皆大歡喜。
我認為，任何一個企圖掌握「銷售」、「說服」技術的人，一定要帶回這本書，任由它如匕首一般，引領你破開財富之門。
十方 （李雅雯），理財暢銷作家、富媽媽

這世界有兩件難事，分別是把你的想法放進別人腦袋以及把對方的錢放進自己的口袋。
這本書則是讓以上兩個難事，用簡單易懂的方式一一解析，讓你輕而易舉就能獲得別人認同，並且還...

【前言】

請比較以下兩段對話。
如果是你，
會在哪家店買東西呢？

顧客：「我想買MacBook Pro，可是好貴喔～」
店員：「您說的沒錯，這價位確實不便宜，
但是它貴得有道理。
這臺配備最新的高效能CPU，
而且繪圖效能也是最高級的唷。」
* * *
顧客：「我想買MacBook Pro，可是好貴喔～」
店員：「您說的沒錯，這價位確實不便宜。
不過，您是覺得它比什麼東西貴呢？」

顧客：「我現在用的桌電大概十萬圓左右吧。」

店員：「難怪您會覺得貴。
那麼，為什麼您不考慮MacBook Air，
而是想找MacBook Pro呢？」

顧客：「我想要剪輯影片，可是MacBook Air這價位的筆電，
配備不夠好。」

你覺得如何？
我想，大部分的人應該會在後面那家店買東西吧。

業務圈有一招叫做「Yes, But說話術」。這項技巧的理論是：不要直接否定對方，而是先接納對方的論點（「您說的對〔Yes〕」），接著再反駁對方（「不過〔But〕」），比較能說服對方。看起來很合理，對吧？
然而，前面那家店的店員忠實實踐了「Yes, But說話術」，卻沒有勾起顧客的購買慾，為什麼呢？
答案是：因為他用錯方法了。不只是談生意，無論是什麼樣的溝通情境，駁倒對方、說服對方，都不會帶來什麼好處。
正確的做法，應該是像後面那位店員一樣，不著痕跡地誘導顧客轉換思維，不讓顧客察覺自己「其實已經被說服（駁倒）了」。「Yes, But說話術」的「But」，不能由我方說出來，必須讓顧客自己察覺。
將「Yes, But說話術」運用在日常生活中的人，多半在「But」的部分駁倒、否定對方，導致惹來一堆麻煩。
運用這一招的人，自然會認為「我都先用『Yes, But說話術』釋出善意（贊同你）了，你也應該接納我的意見吧！」，假如行不通，反而心裡會不平衡，導致人際關係不順遂。
如果你對上述那段話有共鳴，從今天起，請用「Yes, By the way」（你說的對，順便一提……）取代「Yes, But」（你說的對，不過……）。
如此一來，你的人際關係會更順遂，也能與人達成良好溝通，增加自己在別人心中的好感與信賴。
這個世界上，到處都是「看起來很好用，其實廢到極點」的招數。
從前的我，也曾經誤信錯誤的招數，越是努力，越是碰一鼻子灰。
我曾經是傳直銷界的頂尖業務員，本書的目的，就是要將那些年所學來的「百分百實用的說話術」，去蕪存菁傳授給你。

沒錯，當一個教主吧！

大家好，我是Dr. HIRO。
我在YouTube經營一個叫做「Dr. HIRO實驗室」的談話性頻道，也同時在音訊媒體平臺Voicy經營「Dr. HIRO的洗腦收音機」電臺。我的上一份工作，是傳直銷的頂尖業務員。
一言以蔽之，我的職業就是「靠嘴吃飯」。
不過，如果你問我：「你的口才本來就那麼好嗎？」當然不是。我在傳直銷界做了六年，頭三年都賠錢。整整三年，幾乎每個假日都用來做賠錢的副業，你覺得這能看嗎？
傳直銷本來就是很難回本的副業，但即使如此，這也太難看了。
然而，在傳直銷事業的第三年，我遇到了人生的轉捩點，那就是：我學會了洗腦技巧。我讀過講解業務、溝通技巧的書，也參加了不少講座，業績卻一直沒有起色。有一天，我突然想到：
「有些人賣的東西比我更可疑，還不是高價賣出，有些宗教甚至要信徒奉獻所有財產，為什麼唯獨我業績不好……？要是我也有對信徒洗腦的能力就好了……嗯？對了，該怎麼洗腦啊？市面上有沒有教人洗腦的書？」
我半自暴自棄地買了一堆跟「洗腦」有關的書，從頭到尾讀一遍。一讀下去不得了，我簡直晴天霹靂！書裡所教的技巧，完全顛覆我至今所學的常識。

從那之後，我在日常生活中徹底嘗試書中的洗腦訣竅，總算學到了真正實用的技巧。
結果，我六年傳直銷生涯的後半段，整整三年都是業績冠軍；光是做傳直銷，就讓我才二十幾歲就入住高級豪宅。
不過，這樣的生活也只是曇花一現。我基於某些考量離開了傳直銷圈，在逼近三十大關之際變成無業遊民。
除了做傳直銷，我沒有其他謀生手段，卻改不掉傳直銷時期的花錢習慣，明明沒錢卻打腫臉充胖子，轉眼間就陷入經濟困境。
二〇一九年九月，我搬出附設地暖設備的高級豪宅，窩在連冷氣都沒有的兩坪房間裡，開始做不知道賺不賺得到錢的YouTuber。
而拯救我的關鍵，也正是傳直銷時期所練出來的洗腦話術。
當初做YouTube也是一時興起，所幸廣受許多觀眾青睞，在二〇二一年五月，我的頻道已達到十三萬五千人訂閱。(在中文版推出的二○二四年，頻道訂閱者已突破二十萬人。)
很多觀眾都給予我不少正面回饋，在我的洗腦教學影片下面留言告訴我：「很實用！」「這支影片救了我！」

我寫這本書，有兩個原因

為什麼我想寫這本書呢？原因有二。
第一，因為Youtube影片無法徹底傳達洗腦技巧。
畢竟YouTube是娛樂媒體，所以影片必須簡單易懂又新奇。大家喜歡簡單易懂的新奇技巧，至於那些看似不起眼卻效果極佳的技巧，則不大受觀眾青睞。
其實，真正實用的洗腦技巧，是由很多不起眼的技巧所累積而成的，但是我很難藉由YouTube影片將這些重點傳授出去。
第二點，就是：就我所知，市面上的洗腦教學書，沒有一本是簡單易懂的。
許多認真講解「洗腦方法」的書，都是針對已具備進階知識的讀者而寫，因此「寫得很詳細，卻太難懂了」。
常言道：「知易行難」，因此了解知識，不代表能靈活運用。不是每一個經濟學家都能經濟無虞，也不是每一個心理學家都是擔任心靈嚮導的專家。
我並不是否定心理學家。我熱愛學習心理學，但是若你問我：有沒有一本書用最好懂的方式傳授了最實用的技巧，我的答案是：我還沒遇到。
因此，我想寫出一本能確實提升讀者溝通能力的書。

你可以在這本書得到什麼？
大致上來說，你可以藉由本書得到兩項好處。
第一，就是「提升溝通能力」。第二，就是「以後沒人騙得了你」。
讀書時設定目標，可以提升好幾倍的讀書效率，在此請容我簡單分析一下，以助你整理目標。
先講解提升溝通能力的部分。如果你有以下煩惱，本書一定適合你。
˙希望口才變好
˙希望業績變好
˙希望人緣變好，得到眾人信賴
˙希望提升異性緣

讀完這本書，你一定能找到解決溝通困擾的方法。
坦白說，這套溝通理論不只在我身上發揮效用，也教會了許多人，因此我對本書的實用性十分有信心。
無論是個人生活或是事業上的溝通困擾，本書，就是助你解決問題的錦囊妙計。
再來，我要解釋「以後沒人騙得了你」的部分。
明白洗腦訣竅後，你就會發現：其實洗腦技巧，廣泛運用在世界上的各個領域。
惡劣的心理誘導手法，並不是消費詐欺跟邪教的專利。在電視廣告上砸下大筆廣告費的大公司或政府，為了煽動大眾，也巧妙運用了洗腦技巧。
隨著社群媒體的普及，社會資訊超載，融入心理技巧的假消息、詐騙也變得越來越具危險性。世風日下，要保護自己與心愛的人，最好的方法就是「了解洗腦者的手法」。
當年做傳直銷時，儘管大多時候覺得問心無愧，但一定還是傷害了某些人。
我深信，若是能將當時學到的技巧傳授出去，只要能多幫助一個人，就是現在的我對社會的最好回饋。
嘔心瀝血，只希望本書能為你的人生提供些微助力。請務必讀到最後。

Dr. HIRO

【前言】

請比較以下兩段對話。
如果是你，
會在哪家店買東西呢？

顧客：「我想買MacBook Pro，可是好貴喔～」
店員：「您說的沒錯，這價位確實不便宜，
但是它貴得有道理。
這臺配備最新的高效能CPU，
而且繪圖效能也是最高級的唷。」
* * *
顧客：「我想買MacBook Pro，可是好貴喔～」
店員：「您說的沒錯，這價位確實不便宜。
不過，您是覺得它比什麼東西貴呢？」

顧客：「我現在用的桌電大概十萬圓左右吧。」

店員：「難怪您會覺得貴。
那麼，為...

前言
第一章　為什麼看了一堆說話教學書，口才還是沒起色？
談話專家在「說話教學書」裡不會告訴你的真相
■以前我的口才也很差
洗腦比游泳還簡單
■心理誘導，每個人都學得會！
■模仿天才騙徒，就跟在尾牙表演彎曲湯匙一樣

第二章　該怎麼做，才能讓談吐具有洗腦能力？
洗腦最重要的是「定位」（Positioning）
■如何塑造形象
講話要動聽，「開口前」先做好這一點
■溝通九成靠〇〇
■7– 38 – 55法則（麥拉賓法則）
醜男也能靠著氣場變帥哥
■不要逃避聯誼
■難道長得醜就沒救了嗎？
擺脫「矬樣」！檢查你的脫矬清單
■改變人生的48小時法則
「談話地點」不同，塑造出來的定位也不同
■選地點的能力，等同於你的溝通能力

第三章　這樣說話，到哪兒都吃得開！
第一步就是拍馬屁
■詐騙集團都用這招！先學會撬開對方心房！
■傳直銷高手都在用的「拍馬屁妙招」
「毫無根據的客套話」比理性發言有效一百倍
■稱讚對方「你的衣服真好看」，不如說「你的品味真好」
■將「心機」昇華，你就能變成「真正的好人」
讓你一秒變成讚美大師！
■最有效的讚美方式是「反擊」
■畢馬龍效應
■「讚美會把人寵壞」？胡說！
一句話就能博得好感的「反差式讚美」
■戀愛系Youtuber教你「如何應對讚美」
99％的人都喜歡聽的最強話題
■惡魔的話術：「創造認同的反炫耀」
■面對第一次見面的人，你應該這樣說

第四章　第一次操控人心就上手，這樣「表達」就對了！
說出「魔法咒語」，讓人一秒聽懂你的話！
改寫腦內資訊的話術
■旋律大於語言，影像大於旋律
■如何將談話內容化為影像，烙印在聽者腦海？
成為「譬喻的魔法師」
「You」只能是「你」
突破心防的魔法說話術
■避免把話說死，才能誘導對方的心
如何讓人對你講的話產生興趣？
■這招學起來，一秒抓住聽眾注意力！
■全世界最簡單的提問法
不懂得留白，就是「白痴」
■ 如何百分百掌握留白時機！
「一針見血」的犀利說話術
■「劍山與針」理論
■學會這招，包你講話一針見血
■不要在第一次約會使出大絕招

第五章　想成為說話大師，就要學會「傾聽」
傾聽，是增強聊天能力的關鍵
■「口才好」跟「擅長發言」是兩碼子事
■全世界最棒的課程，創造出全世界最棒的學生
■王牌女超業教你如何用「傾聽」開發新客戶
如何用肢體語言表現出「我超認真聽！你講的話超有趣！」
■點頭的技巧
■附和的技巧
■挑眉的技巧
對方說的話我早就知道了，怎麼聽下去？
■千萬不能說「不對」
傳直銷的洗腦式傾聽練習
■成為聽眾領袖

第六章　如何越說越動聽
肢體語言比語言更重要
■學會這四種手勢，讓你越說越動聽！
姿勢擺得好，說話自然說得好
■想學會說話，先學擺姿勢
如何增強心理韌性
■傳直銷圈都用這招對付緊張
■增強心理韌性第一招：擺出放鬆的姿勢
■增強心理韌性第二招：深呼吸
■增強心理韌性第三招：動作要慢，幅度要大

第七章　嚴禁濫用！這些心理效應太強大了！
使用心理效應前，先做好這件事
五種超好用的心理效應
■心理效應一：越聊越開心的「同步」
■心理效應二：最適合業務跟推銷員的「定錨效應」
■心理效應三：忍不住想收集整套產品的「狄德羅效應」
■心理效應四：降低思考能力的「稀缺效應」
■心理效應五：自由操縱認知的「認知重構」
這三種心理效應別亂用！
■引發反效果的「迴力鏢效應」
■使人喪失動力的「動機偏移」
■有時會帶來負面效應的「互惠規範」
後記

前言
第一章　為什麼看了一堆說話教學書，口才還是沒起色？
談話專家在「說話教學書」裡不會告訴你的真相
■以前我的口才也很差
洗腦比游泳還簡單
■心理誘導，每個人都學得會！
■模仿天才騙徒，就跟在尾牙表演彎曲湯匙一樣

第二章　該怎麼做，才能讓談吐具有洗腦能力？
洗腦最重要的是「定位」（Positioning）
■如何塑造形象
講話要動聽，「開口前」先做好這一點
■溝通九成靠〇〇
■7– 38 – 55法則（麥拉賓法則）
醜男也能靠著氣場變帥哥
■不要逃避聯誼
■難道長得醜就沒救了嗎？
擺脫「矬樣」！檢查你的脫矬清單
...