Go Mouri

方法08 能培養創業家經營觀點

◆具備經營的觀點，創業將不再只是美夢

赫赫有名大公司與沒沒無聞小公司的業務，同時向你推銷一樣的商品，你會跟誰成交呢？我相信絕大多數的顧客，應該都會選擇知名度高，而且看起來相對較為值得信賴的大公司所推出的商品吧！

由此可知，大公司的員工，多半是在公司的光環下工作；再加上競爭對手不多的緣故，所以本人很難有成長的機會。

當我還在大公司上班時，就曾注意到這件事。工作久了，作業的層級與做事的熟練度確實都會有所提升，以至於往往會誤以為自己的「工作能力很強」，而忘了去思考「這些能力是不是只在這間公司派得上用場」。

另一方面，在小公司上班的人，因為沒有公司的光環可用，只能靠自己的力量超越競爭對手，而得以讓自己成長。

因此，儘管想要提升工作成果並不是件輕鬆的事，不過，只要意志夠堅定，還是有辦法全面提升自己的商業能力與專業技能。

其中，我從小公司所學到的，連獨立出來創業後都仍持續受惠的，就是從經營觀點去掌握商業脈動，無論是製造商品、銷售販賣、賺取金錢、讓人動起來等經營觀點，都是我在商場上極為重要的武器。

由於小公司的事業規模小，你輕易就能看清經營的全貌。

除了能從平常的工作中看到公司整體的狀況外，每天跟老闆等經營幹部一起工作，也能讓人親身體會公司是如何在經營的，同時作為自己仿效的對象。

只要具備專業技能並擁有經營觀點，不管走到哪一家公司，都能做出一番成果，也會成為備受各個公司器重的人才。等到時機成熟，屆時自行創業將不再只是個夢想。

◆必須具備3天內就能找到下一個工作的能力

你是否具備被現在的公司「開除」，3天內就能立刻找到新工作的能力？

以前任職的大型餐飲連鎖店在我離職7年後，約有9成在當時被列為儲備幹部的老同事，通通都離開公司了。許多人都是到了40好幾才被「請」走，現在只能勉強做著薪資低廉，又不是自己想做的工作。

假如有一天，你所任職的大公司倒閉，或你不幸被公司裁員，沒有人敢保證，你的下一份工作也絕對會在大公司。

反之，在小公司只要你有自己的想法，就能習得一生受用不盡的能力與技能。

法則25 要將資料簡化成1張A4大小

◆資料太厚就沒有說服力

你是否曾有過，想要將政府機關放在官網上的資料全部印出來的念頭呢？

這類資料的字數及頁數通常都很驚人，有時打開PDF檔甚至會發現，頁數居然高達上百頁。

看到這種資料，往往給人一種「我們這裡只負責做資料，看不看得懂是你家的事」的感覺，把責任全推給讀者。

即使是我過去任職的大型餐飲連鎖店，也隨處可見這種厚重的資料。我記得自己也曾做過不只針對文章加以說明，還必須謹慎附上許多檔案與根據的資料；也寫過光從總論到詳細的各論，再寫到結論，就洋洋灑灑好幾十頁的資料。

大家或許會覺得資料愈厚重，就愈有說服力，只不過在速度就是一切的商業世界裡，說實在的，根本不可能有人會老老實實地將所有資料都看過一遍；因此，資料愈厚重，往往愈只會造成反效果而已。

特別是小公司的經營者或幹部，平常為了經營問題忙得不可開交，哪有時間從頭看到尾。

◆以「快速掃過」就能理解最為理想

製作資料時，一定要讓閱讀者光是一眼快速掃過，就能理解才行，因此我會盡量將資料簡化成一張「A4」的大小。

我會將想要表達的重點內容做成標題，再用粗體字來表現；每一個標題的說明，大概都只有三到四行左右，而一頁之中大概會有四個小標題。

之後，再依需要，附上供主管們參考用的簡單檔案。

透過這些簡潔資料的製作，讓主管們在短時間內就能掌握到我想表達的重點；這麼做的另一個好處，就是大幅降低溝通不良的狀況。

你都是怎麼製作資料的呢？要記得，既然花了那麼多心力在做，如果內容無法讓人看懂的話，那就一點意義也沒有。



方法42 用數字來表現自己的業績貢獻度

◆你對公司的業績有多少貢獻呢？

現在問大家一個問題。

你能為公司貢獻多少業績呢？

哪怕只是簡單計算一下都無妨，請試著算算看。

其實不管是你對公司的貢獻度，還是你有多少賺錢的能力，通通都推算得出來。

過去我在大型餐飲連鎖店工作時，因為是大公司，完全沒想到要用數字來計算，自己對公司有多大的貢獻。

當然，如果是店裡的業績等基本數字的話，大致上都還能掌握，然而業績好壞跟店鋪的地點脫不了關係。再者，如果光靠我一個人的力量就想讓業績產生巨大的改變，事實上也說不過去。

不過，如果是在50人左右的小公司，則不難想像自己對公司有多大的貢獻。

不，我應該說，在小公司上班的人，更要懂得用數字來表現自己對公司的貢獻度才對。

明白自己對公司有多少貢獻，不僅會讓自己更加清楚哪些事非做不可、自己的課題何在，還能有效提升工作的鬥志。另外，擁有量化自己工作表現的能力，對於未來自行創業時，也會有很大的幫助。

◆第一步，要避免讓自己成為「賠錢員工」

首先，最重要的事就是，別讓自己成為「賠錢員工」。

儘管各個行業、公司、職位或年薪不同，狀況都會有所差異，但大致上來說，一個人的年薪如果是三千五百萬日圓，而他對公司又有一千萬日圓的業績貢獻度的話，基本上就不用擔心被貼上「賠錢員工」的標籤。

如果你是能貢獻二千萬日圓以上的業績，就可以算是一個非常優秀的員工。

以我現在經營的顧問公司來說，我對自己設定的目標就是，最少要有二千萬日圓以上的貢獻度。至於製造業等產業，可以用純利來計算，此數字可能會比較具有參考價值。

還有，我曾聽過一個很誇張的謠言：「最合理的薪水是幫公司賺進的錢的三分之一。」但實際上，除非是採抽成制，否則應該只在四分之一至五分之一左右。以這個標準來看，想要領一千萬日圓年薪的人，則必須要有四千萬至五千萬日圓的業績貢獻度才行。

方法08 能培養創業家經營觀點

◆具備經營的觀點，創業將不再只是美夢

赫赫有名大公司與沒沒無聞小公司的業務，同時向你推銷一樣的商品，你會跟誰成交呢？我相信絕大多數的顧客，應該都會選擇知名度高，而且看起來相對較為值得信賴的大公司所推出的商品吧！

由此可知，大公司的員工，多半是在公司的光環下工作；再加上競爭對手不多的緣故，所以本人很難有成長的機會。

當我還在大公司上班時，就曾注意到這件事。工作久了，作業的層級與做事的熟練度確實都會有所提升，以至於往往會誤以為自己的「工作能力很強」，而忘了去思考「這些能...

前言

在羨慕「大公司真好」前，你還有更應該去做的事情

◆找工作時深植人心的「大公司情節」

「大公司真好！薪水高，福利棒。反觀我們公司，待遇就差多了。」

「大公司的品牌競爭力強，再加上商品種類豐富，做起生意來容易多了。反觀我們公司的商品，根本就不能比。」

「我也好想去大公司上班喔！我們公司根本就沒有未來。」

不知是不是「大公司情節」深植人心的緣故，許多學生在找工作時，都會對大公司有莫名的憧憬。

不過，只要稍微觀察一下現實狀況就會了解，日本的公司約有九九‧七％屬於中小企業，這代表只有極其少數的大學應屆畢業生才能擠進大公司上班；可想而知，絕大多數「對大公司懷有憧憬」的學生都去了中小企業，也從工作當中感受到小公司與大公司的差異。

所以，感嘆「在大公司上班真好」的聲音自然越來越多，害這些在小公司上班的人，無法專心做好眼前的工作、交不出該有的成果，業績數字也難以提升。

◆要贏過那些依賴「大公司優勢」的人

話雖如此，大公司真有那麼「好」嗎？

要我這個在大公司工作了十年，在中小企業（以下簡稱「小公司」）工作了五年的人來說的話，我會認為大公司其實也沒那麼「好」。

不可諱言，在大公司上班的話，「眼前」的薪水確實可能會比較高、「眼前」的品牌競爭力或許也會比較強；另外，從「眼前」工作好使的力度來看，大公司更在小公司之上。

不過，只會依賴這些優勢的人，總有一天會被社會淘汰。

因為，在「小公司」中，虎視眈眈培養自己競爭優勢的人，要贏過還在公司裡吸收大公司奶水的人的時代即將到來。

「拿起此書的你，既然這麼有企圖心，更要選擇小公司當你發光發熱的舞台，從那裡開始飛黃騰達。」

這便是我想要傳遞給拿起這本書的你最重要的訊息。

◆勇於「選擇到小公司工作」，才能培養真正的「賺錢能力」

我在大學畢業後，就到員工超過五千人以上的大型餐飲連鎖集團去上班，也就是所謂的「大公司」。大學時期曾在餐廳打過工的我，徹底活用這個經驗，年僅二十四歲就被公司指派去擔任年營業額超過一億日圓分店的店長。

當時的我志得意滿，心想：「照這樣下去，很快我就可以步步高升了」。

但事實並非如此。在大公司中，上面的位置早就被占滿，即使我的「職等」已超過課長，最後還是因為年齡太小以及上面的人太多等種種因素，而沒能真正當上課長。更慘的是，還只能一直處在這種不上不下的狀況，然後每年重覆做著同樣的工作。

於是，我毅然決然在三十二歲那年，轉換跑道到其他領域，不再眷戀這家每年發三次獎金、年薪破千萬日圓，且超級穩定的大公司；而是選擇到「小公司」，從零開始做起。

也因為在這個小公司工作的經驗，造就了現在的我與這本書。

現在，就讓我們一起來培養「思考術」、「習慣」、「成果提出術」與「賺錢能力」等在大公司絕對得不到的「個人能力」，同時準備好揮動這把利刃，來逆轉你的人生吧！

前言

在羨慕「大公司真好」前，你還有更應該去做的事情

◆找工作時深植人心的「大公司情節」

「大公司真好！薪水高，福利棒。反觀我們公司，待遇就差多了。」

「大公司的品牌競爭力強，再加上商品種類豐富，做起生意來容易多了。反觀我們公司的商品，根本就不能比。」

「我也好想去大公司上班喔！我們公司根本就沒有未來。」

不知是不是「大公司情節」深植人心的緣故，許多學生在找工作時，都會對大公司有莫名的憧憬。

不過，只要稍微觀察一下現實狀況就會了解，日本的公司約有九九‧七％屬於中小企業，這代表只有極其少數的大學應屆...

第一章
企圖心強的年輕人，為什麼要選擇直接進入小公司
方法01 因為小公司的晉升機會是大公司的100倍
方法02 能創造自己的影響力，增加參與大型專案的機會
方法03 能及早晉升，獲得提升專業能力的機會
方法04 能爭取「賺到千萬年薪實力」的機會
方法05 能直接吸引老闆的注意
方法06 能建立自己的「賺錢模式」
方法07 能早上班早下班，爭取下班後自我進修的時間
方法08 能培養創業家的經營觀點
方法09 能在短時間內得到管理經驗
方法10 能快速提升解決問題的能力

第二章
比人早一步脫穎而出的思考法
方法11 設法打出「自我品牌」
方法12 自己創造晉升的「階梯」
方法13 塑造「個人績效表現」，強化自我形象
方法14 將批評或指教當作是「別人對自己的試煉」
方法15 上司情緒化的責備字眼，不要太過在意
方法16 將小公司想成「沒有蓋子的箱子」

第三章
快速成長的行動法
方法17 將休息分成「身心休息」與「學習式休息」兩種
方法18 儘量接受他人的請託幫忙
方法19 感受自己跟公司內部的「溫差」
方法20 移動的過程中，千萬不要兩手空空
方法21 最好別用到事先準備好的資料
方法22 不要只會嘴上預測未來，更要立即展開行動

第四章
獲得器重的成果提出法
方法23 先求「懂」再求「會」
方法24 要為充實自己而提出學習的成果
方法25 將資料簡化成1張A4大小
方法26 學會用會議紀錄與議程表掌控會議進度
方法27 為自己製造在人前說話的機會
方法28 提升「自我介紹」的能力
方法29 自願擔任會議引導者
方法30 注意自己的說話用語是否「淺顯易懂」

第五章
求生存的人際關係建立法
方法31 要被重要幹部而非直屬上司喜歡
方法32 要跟比自己優秀的人來往
方法33 為自己建立競爭對手
方法34 一年至少要認識五百人
方法35 尋找「能成為自己盟友的人」
方法36 聚餐時，記得要多提案而非發牢騷
方法37 談判時，要讓對方明白「對他有什麼好處」
方法38 忙不過來的時候，就向別人借時間

第六章
培養「賺錢能力」的功法
方法39 待遇等條件，要在進公司前就先締結好「密約」
方法40 留意公司的「資金動向」
方法41 如果公司無法給你加薪，就讓公司送你去進修
方法42 用數字來表現自己的業績貢獻度
方法43 企劃案或資料要比預定時間提早上呈
方法44 重視「結果」甚於「過程」
方法45 將焦點集中在「忍耐」上

結語

第一章
企圖心強的年輕人，為什麼要選擇直接進入小公司
方法01 因為小公司的晉升機會是大公司的100倍
方法02 能創造自己的影響力，增加參與大型專案的機會
方法03 能及早晉升，獲得提升專業能力的機會
方法04 能爭取「賺到千萬年薪實力」的機會
方法05 能直接吸引老闆的注意
方法06 能建立自己的「賺錢模式」
方法07 能早上班早下班，爭取下班後自我進修的時間
方法08 能培養創業家的經營觀點
方法09 能在短時間內得到管理經驗
方法10 能快速提升解決問題的能力

第二章
比人早一步脫穎而出的思考法
方法11 設...