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Jan Paul Van Der Velde

的圖書
Understanding the Professional Buyer
$ 1067
    電子書
Understanding the Professional Buyer
作者:Peter Cheverton,Jan Paul Van Der Velde 
出版社:Kogan Page
出版日期:2010-11-03
語言:英文   
樂天KOBO 樂天KOBO - 工業與專業  - 來源網頁  
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圖書介紹 - 資料來源:樂天KOBO   評分:
圖書名稱:Understanding the Professional Buyer

Understanding the Professional Buyer is a practical guide for sales people, giving them insight into the behaviour and strategies of buyers, so that they are able to deal with them more successfully and regain power in the buyer-seller relationship.

In recent years the balance of power between buyer and seller has swung dramatically in favour of the buyer. Sellers are now faced with more professional, more knowledgeable and more powerful buyers - and the sales techniques used in previous years are no longer working. This book shows how to understand this new breed of buyer, in order to interact with them on a more level playing field. Contents include developments in the industry; purchasing organizations; types of buyers; purchasing analysis; and crucially, buyer-seller relations.

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