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Pierre Xiao Lu

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搶攻3億中國富豪
$ 237 ~ 298
搶攻3億中國富豪
作者:米歇爾.謝瓦利耶盧曉(Michel ChevalierPierre Xiao Lu) / 譯者:徐邵敏 
出版社:時報出版
出版日期:2010-05-20
語言:繁體中文   規格:平裝 / 272頁 / 18K / 普級 / 單色印刷 / 初版
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圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:搶攻3億中國富豪

內容簡介

搶攻3億中國富豪
大陸有錢人揹哪款名牌包、喝哪牌洋酒、開哪種名車?

想快速獲利,就不要到中國;在此,得有長期抗戰心理準備。
所以你特需要第一手資訊:精品餽贈文化、城市消費輪廓、四大通路灘頭堡策略等。
到2015年,還在中國缺席的精品,想成為全球性品牌的夢必定破碎!

  決戰2015!

  據「世界精品協會」統計,2015年,中國精品消費將成為全球最大精品消費國
  未來5年,中國大陸的GDP不僅將維持9%的高成長率,在全球精品市場的占有率更將達到15%,年成長率逾25%,總金額更可望達7百億美元。要搶攻這塊3億富豪人口的精品市場大餅,你非知道不可的事:

  ■北京、上海、廣州、香港,是進入中國市場的四大灘頭堡。
  ■初期只在6到8個城市設立據點,這是能夠有效營運的最大據點數量。
  ■每年必須維持20%的展店速度,才能趕上市場的成長速度。
  ■時尚雜誌、口碑和網路是重大資訊管道,且網路用戶的成長率每年達30%。
  ■年收入達6,500美元,介於31-64歲的男性,是精品的主力族群。
  ■犒賞員工、餽贈客戶、廠商間禮尚往來,占整體精品消費目的的一半以上。
  ■59%的中國人利用出國機會購買精品,每次平均消費金額是1,000美元。

  台灣精品要站上國際舞台,就不能略過這14億人口的世界跳板!

  書中第一章先描述市場規模,但是編寫過程困難重重,因為中國地廣人稠,資料殘缺不全且取得不易。不過作者仍然勉力而為,希望一窺市場潛力的全貌;此外,有些學者專家認為中國精品市場落居日本之後,位居全球第二,作者也將印證這些經濟學家和記者的觀點是否正確。

  第二章和第三章描述中國的消費者。第二章蒐集有關消費者購買力和購買行為的最新資訊,並且指出精品的消費族群,以及每一類消費者族群的購買型態。作者特別強調潛力無窮的中產階級,因為中國和其他國家一樣,中產階級一向都是精品市場最大的潛在客戶。第三章則強調中國消費者對精品的態度,以及購買昂貴精品其實符合傳統的中國文化和既有的行為規範。

  第四章則介紹幾種進入中國市場的方式,究竟要成立子公司,或是至少在進入初期要透過經銷商。中國市場變遷快速,而且是精品廠商陌生的市場,因此介紹一些重要的經銷商和專業廠商。第五章則說明中國零售和授權的考慮因素。

  第六章說明造成中國和其他國家不同的因素,並且著重在中國最有效的特定宣傳工具。最後一章介紹中國的品牌和設計的註冊制度,以及品牌保護和遏止仿冒最好的方式。仿冒,一直是知名品牌最關切的問題。

  每一章結尾舉出精品品牌在中國經營的個案研究。目的是介紹經營中國市場的各種作法,並且說明各品牌處於不同狀況和市場地位時,應該如何因應複雜的精品市場。每一個案都會敘述品牌到目前的重要成就,並討論所面臨特定的挑戰和機會。

本書特色

  1.進軍中國精品市場的第一手資訊:中法兩位精品專家聯手寫作,所以觀察與解析,都能最貼近中國市場與世界精品環境的脈動。

  2.精采個案分析:全書各章之後,都有附有一個案分析,不論對學術或企業研習,都提供了最方面而具體的實例與典範。

  3.最佳的經營指南:書中除了全面剖析中國市場和潛力之外,也提出在中國經營成敗關鍵的看法。對於已經進入中國的企業,或是尋求商機準備進軍中國的廠商而言,本書絕對是不可或缺的經營指南。

  4.詳盡的統計數據:中國是由許多不同等級城市所構成的龐雜市場,本書收錄了所有重要城市的詳細資料,以及有關雜誌讀者群、電台收視率的相關資料,是相當寶貴的數據。

作者簡介

米歇爾.謝瓦利耶(Michel Chevalier)博士

  精品產業專家,畢業於法國巴黎高等商學院(HEC),獲得哈佛商學院的商學碩士和博士學位。曾任職於波士頓顧問集團(Boston Consulting Group)和S.C.莊臣公司(S.C. Johnson)。曾經擔任帕高香水公司(Paco Rabanne Perfume)的執行長、帕高時尚公司總裁、香港和日本藍鐘亞洲公司(Bluebell Asia Ltd.)執行副總裁,以及巴黎雷維龍(Revillon)時尚集團總裁。現在擔任巴黎EIM的顧問,以及 EIM上海辦公室經理。謝瓦利耶執教於巴黎大學(University Paris Dauphine)和精品高等學院(Institut Superieur du Luxe),是MBA精品產業課程的專任教授。同時,也曾在重要零售期刊發表文章,並和赭拉爾德.馬扎羅夫(Gerald Mazzalovo)合著《Pro Logo》和《精品品牌管理》(Luxury Brand Management)。

盧曉(Pierre Xiao Lu)博士

  上海復旦大學管理學院行銷系助理教授,曾擔任ESSEC商學院行銷系客座教授。同時也是多家國際精品集團的顧問,像是Lacoste S.A.、LVMH、PPR-Gucci和MasterCard。盧教授專長在中國精品消費者行為和亞洲精品品牌管理,他在ESSEC商學院的精品產業研究中心從事多年研究,並獲得博士學位,相關文章散見於《AMA》、《AFM》、《Comite Colbert》、《哈佛商業評論》和《金融時報》等多家國際著名的學術期刊。盧教授同時也是《Elite China》的共同作者,及《精品品牌管理》的中文版譯者。

 

目錄

前言
CH1 挑戰和市場規模
個案1  Alfred Dunhill

CH2 中國精品的客群
個案2  上海灘

CH3 中國人對精品的態度
個案3  勞力士

CH4 中國佈建通路
個案4  夏姿服飾

CH5 中國的零售和授權
個案5  LV

CH6 宣傳和廣告
個案6  烈酒大戰

CH7 品牌保護和仿冒行為
個案7  琉璃工房

附錄A  中國市場概貌
附錄B  中國重要城市的樣貌
附錄C  中國的雜誌市場
附錄D  全國電視台收視率

 

推薦序

中國將成為新觀念和時尚的發源地

  為什麼要有一本專門探討中國精品市場的著作??因為中國人口眾多,購買力快速提升,幾年內即將成為全球最重要的市場,因此也將是歐洲頂尖品牌的兵家必爭之地。

  中國即將成為精品產業在亞洲發展的重心。未來,許多產品的設計發展將針對特定的亞洲目標客群,或至少要迎合亞洲人的品味。而且,設計上將盡量納入上海、北京和香港消費者需求的考量。對法國和義大利品牌而言,中國商圈不只是重要市場,還將是創作靈感的主要或是次要來源。

  未來,中國將是新觀念和時尚的發源地。未來在發展產品時,愈來愈難忽略北京和上海的動態,也無法不了解香港女性的穿著喜好,或是台灣客戶或甚至海外中國人對於品味、時尚和精品的看法。誠如本書所言,中國不只是精品未來的重要市場,也將成為新品牌和新產品的重要來源。長期而言,中國也許將成為精品產業培育新觀念、新人才和新品牌的搖籃。

  正因如此,克麗絲汀.迪奧(Christian Dior)一直很重視中國市場,並且從產品和創意雙管齊下。我們對中國人的創意深感興趣,於是Christian Dior最近在北京尤倫斯當代藝術中心舉辦的展覽,邀請中國的藝術家、畫家、雕刻家、攝影師和雕塑家,以Christian Dior的服飾、美學觀點、「圖騰配件」和門市氛圍等元素為創作題材,打造心中的Christian Dior。請這些藝術家和大家分享,心目中認為讓Christian Dior成為精品同義字的元素是什麼。

  Christian Dior能夠創造與眾不同的品牌特質,關鍵在於對精緻優雅有著無比的熱情,和對當代美感無盡的追求。這份執著是Christian Dior創造的原動力,而中國無疑將是創作靈感泉源,同時也是挑戰之所在。

  中國已是許多知名品牌的必爭之地,《搶攻3億中國富豪》是第一本對此具體描述的著作,清楚指出在中國市場應有的發展方式,值得一讀。

(本文作者為Christian DiorGucci集團總裁兼執行長 Sidney Toledano)

 

詳細資料

  • ISBN:9789571352053
  • 叢書系列: BIG
  • 規格:平裝 / 272頁 / 16 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
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