Svend Hollensen

本書編譯

　　本書的編輯架構是按照國際行銷計畫的發展程序，詳細、順序、完整地介紹一間企業在國際行銷歷程中將會面臨的所有議題。同時，本書也以決策與行動導向作為中心精神，期望讓有意從事國際行銷的管理者，在面對各種必經的決策及行動選項時，能夠有依循的思考邏輯，並且在每一個步伐上，也都有紮實的理論作為基礎。更值得一提的是，本書並不以大型集團企業的思維來談論國際行銷，反而是站在中小企業的角度來討論，因此，本書內容十分具有實戰性，其內所討論的問題、思考與決策，也更符合讀者所會遭遇的情境。

　　作者完全保留原著的章節架構，以維持國際行銷計畫發展程序的架構及理論完整性。為了提升本書內容的易讀性，作者將原版文字中反覆解釋的觀念與個案，做了適度的精省及調整，如此不但降低了本書在閱讀以及篇幅的負擔，也同時增加了本書的流暢性與聚焦性。

第一部分 國際化的決策
1. 企業的國際行銷
2. 國際化的啟動
3. 國際化理論
4. 企業的國際競爭力發展

第二部分 決定要進入哪個市場
5. 政治與經濟環境
6. 社會文化環境
7. 國際市場選擇程序

第三部分 進入市場的策略
8. 進入模式迴擇的方式
9. 出口、中介與層級進入模式
10. 國際市場上的買方與賣方關係

第四部分 設計國際行銷的計畫
11. 產品與定價決策
12. 配銷與溝通決策

第五部分 實行以及協調國際行銷的計畫
13. 跨文化的銷售協商
14. 國際行銷計畫的組織與控制