dale stephens

建立社群與人脈

　　社群是人脈的基礎，社群是你會分享價值觀、夢想、希望甚至是害怕情緒的人，而人脈指的是你遇過一、二次的人。如何利用研討會與社群結識的人來擴大人脈，其中一個做法就是辦聚會、派對，介紹你的朋友互相認識，讓他們通通進入你的社群。

　　願意建立人脈是創造社群的關鍵步驟，我們已經談過怎麼邀請人們喝咖啡的方法，這是好的開始，不過我要更進一步教你其他的策略，你可以在第一次碰面時使用。約人喝咖啡、參加研討會與舉辦聚會是我用來交朋友的策略，我希望可以從中交到永恆的友誼。

　　一開始，我並不是以建立社群的心態才這樣做的，我的個性外向，到處交朋友對我來說是很自然的事。我會邀朋友一起吃晚餐、來家裡坐，然後我就覺得自己有義務介紹大家互相認識。把互不認識的朋友放在一起，看他們在過程中開始有所互動，讓我感到很開心。在我辦的聚會中，很常聽到這樣的對話：

　　「喔，你也是在學神經科學，那你應該跟我朋友珊卓認識一下。」

　　「哇，你要去多倫多，我朋友艾倫應該會想跟你聊聊。」

　　「什麼，你是西伯利亞人，要不要和我朋友克莉絲娜碰碰見。」

　　有些朋友還會直接叫我「蜜蜂」，因為我就是那個中間傳遞花粉的人。保持介紹朋友認識的習慣會讓信任你的人脈網不斷的擴大、再擴大，人們自然會對你產生正面的評價。就像是如果有人問珊卓、艾倫或是克莉絲娜認不認識戴爾，相信他們都會熱情地說：認識！

　　如果你不是天生外向的人，最好不要一開始就參加一大堆人的派對，先從一對一的互動開始，像是我們之前談到邀人喝咖啡，或是只有三、四個人的晚餐聚會就是不錯的方式，我在之後會再談到這一點。

　　假如你不知道如何找話題，你可以事先草擬幾個話題，可以參考下面這些建議：

1. 你的興趣是什麼？

2. 你最喜歡那本書（或是電影……都可以），為什麼？

3. 你是如何進入現在這個領域？

你也要想想自己會怎麼回答這些問題，有人問到你的話，就能從容不迫的聊起來了。

建立地球村

　　你要持續拓展社群與人脈圈，才能介紹更多人互相認識，我都會辦派對邀朋友來家裡，也請他們帶朋友一起來，人數經常高達七十五到一百人，我的朋友就能互相交流。如果是受邀參加別人的派對，我都會順帶問可不可以帶朋友一起去，這樣就能讓我的朋友認識更多人。

　　辦派對、聚會或是活動只是我的興趣之一，但這可是喬伊．魯本（Joey Rubin）的全職工作。

　　喬伊是社交人公司（Social People）的創意總監，這是一間位於洛杉磯的廣告公司，此外他還是連鎖餐廳的老闆與專業的活動策劃人員，他高中肄業，更別提有沒有上大學。

　　在離開高中之後，他先在紐約找到唱片行與夜店的打工機會後，就搬到紐約市了，這家夜店叫NuBlu，舞池可以容納二百多人。他做了半年後，附近有一家夜店給他一個活動策劃的工作，這份工作他做了兩年，但是在不斷有人要他規劃活動的情況下，他決定自己創業，於是開了一家TASTE的活動企業公司。

　　他從工讀生變成受人尊敬的活動策劃經理，這都要歸功於他的工作與建立人脈的能力。他把在夜店遇到的人都當成是潛在客戶，主動上前介紹自己，感謝他們選擇來這裡消費。有些人就因此成為他的朋友，也在喬伊自行創業後找他幫忙規劃活動。

　　喬伊一開始只是夜店小弟，卻能做到公司老闆，他一年最多曾創下策劃二百多場活動的記錄。喬伊說：「從演唱會到公司活動我都會接，二○一○年時，他甚至在布魯克林區展望公園（Prospect park）舉辦一場二萬六千人的世界盃足球賽慶功宴。

　　喬伊說：「我也曾為知名品牌LV辦過晚宴，雖然我是一人公司，但是我見過的人應該高達幾千人，而且和各領域的創意人打過照面。」

　　喬伊不止是打個照面而已，他還會把這些人加入自己的社群，拓展人脈，雖然他才25歲，但是已經很清楚建立人脈的重要性。

　　策劃活動是喬伊的工作，但是校園裡也有讓你發揮的地方，雖然我在之前那所大學才待了七個月，但我也辦了不少活動，像是TEDx的座談會，還有許多次的晚餐派對。我辦活動的目地不離初衷，就是希望認識新朋友、交換想法以及拓展我的社群網。

　　艾瑞克．喬健森（Eric Jorgenson）也是差點被退學的學生，不過他現在在舊金山的Zaarly工作，他甚至會策劃讓許多設計師聚在一起編寫程式的「編程馬拉松」活動（hackathons），每週一次的社交聚會也是為了同樣的原因。

　　要艾瑞克拿到文憑實在不太可能，他在密西根州立大學的那兩年，嚴重蹺課，但他不是把時間拿來打電動，而是發起兩個「創業週末」（Startup Weekends）的活動，這是一個讓想要創業的人聚在一起練習行銷、市調、合夥與物流的活動。

　　在這個非營利的組織，兩天的週末假期中，大家聚在一起建立公司；在54小時中，要開辦公司、尋找客戶與說服投資人；有些在54小時內建立的公司真的在之後也繼續營運。艾瑞克現在工作的地方Zaarly就是這樣誕生的公司，他會到這家公司上班，正是因為在發起週末創業活動時，遇到這家公司的老闆，就被雇用了。

　　但是舉辦週末創業還不夠，艾瑞克想要找一個可以經常辦活動的場地，他連名字都想好了，就叫做「孵蛋鳥巢」，但是他得要募到十萬美元才能達成目標。

　　尼克說：「剛開始進行時，我就覺得很沒有希望，怎麼可能說服得了傳統守舊的密西根大學，接受前衛的企業家思維。我得跟一大堆人解釋我需要場地的願景，校長也是難以搞定的對象之一，艾瑞克舉了數十個學生需要場地做實驗或是創業為例，希望學校能夠共襄盛舉。」

　　最後，學校批准了「孵蛋鳥巢」，但是艾瑞克仍舊得自行補足資金的缺口，於是他開始尋找畢業後創業成功的有錢校友，他到校友會辦公室詢問有哪些人曾捐款給學校，有哪些人成為大企業家，他認為這類型的人，應該是最有可能伸出援手幫助學生創業與設立公司。

　　「最後我找到兩個人，他們聽到有學生沒場地工作，一天得花12個小時在便利商店寫程式，或是為了做樣品，在宿舍加熱塑膠的故事後，馬上就各簽了五萬五千美元的支票給我。」

艾瑞克和他的夥伴在學校對面創立了「孵蛋鳥巢」，終於實現夢想，有場地可以經常舉辦活動。艾瑞克和我一樣非常重視和人互動時得到的啟發和靈感。在十七、十八世紀，知識分子、政制人士與文化人都是在社交聚會中互相交流，聰明、有才華的人會聚在一起用餐，談論時事。在巴黎，有些女士甚至把辦聚會當成職業，她們經常邀請前衛思想的人和藝術家在自家客廳聚會，讓大家有場地高興地談天說地，她們也因此成為當時社會上的名人。

　　聚會的重點就是讓大家聚在一起，交流觀念、激發火花，以期為世界帶來改變。在過程中，大家會互相交換想法、凝結更堅定的友誼，激發更多的靈感。我休學搬回舊金山後，又開始每週邀朋友來家裡聚會，我通常會請個五到十個人來吃飯，大家就隨意地吃喝聊天。

　　我從來沒有中斷這樣的習慣，不過我現在經常出遠門，因此便無法每週辦聚會。為了彌補這個遺憾，我現在吃飯一定會找個二、三人一起吃，這樣我等於更常舉辦迷你聚會，碰面的人更多，而且聊天內容還可以更加深入、有意義。

【今日駭客教育秘訣】舉辦聚會

1. 選擇一天你一定會在家的時間，邀請人們來家裡吃晚餐，聚會的目地就是希望能分享想法、互相切磋。

2. 在臉書上辦活動，邀請三到八個朋友來用晚餐，就只要準備一道簡單的便餐即可，請他們各自帶一道菜來。模式和互助學習會差不多，但是目的不同。

3. 如果你不想請朋友來家裡，那就找一家便宜又安靜的餐廳，讓你們可以開心暢談。

4. 告訴朋友這是聚會不是派對，聚在一起就是希望能透過聊天、彼此求進步。

5. 你可以直接把問題放在邀請函上，讓朋友清楚這是聚會時會聊的話題。

6. 聚會結束後，也可以鼓勵朋友加入舉辦聚會的行列。每週持續邀請朋友來進行腦力激盪。

建立社群與人脈

　　社群是人脈的基礎，社群是你會分享價值觀、夢想、希望甚至是害怕情緒的人，而人脈指的是你遇過一、二次的人。如何利用研討會與社群結識的人來擴大人脈，其中一個做法就是辦聚會、派對，介紹你的朋友互相認識，讓他們通通進入你的社群。

　　願意建立人脈是創造社群的關鍵步驟，我們已經談過怎麼邀請人們喝咖啡的方法，這是好的開始，不過我要更進一步教你其他的策略，你可以在第一次碰面時使用。約人喝咖啡、參加研討會與舉辦聚會是我用來交朋友的策略，我希望可以從中交到永恆的友誼。

　　一開始，我並不是以建立...

花個1.5美元滯納金就能從圖書館學到的知識，

為什麼要浪費15萬美金在學校上？

──電影《心靈補手》麥特戴蒙之對白

「那……你上哪所大學？」

　　我轉過頭來看著這個四十幾歲、有著媽媽外表的阿姨。我們在一間位於帕羅奧圖市（Palo Alto）很夯的酒吧參加雞尾酒會，這個城市是科技重鎮矽谷的誕生地，史丹佛大學就離這裡不遠。我猜，她一定是想說我會回答：「史丹佛大學」。不過，答案當然出乎她的意料，我是這麼說的：「我小學就輟學，大學也沒讀畢業。」

　　她眼睛張得老大，連珠炮地丟了好幾個問題：「不上學，那你做什麼？」「要住哪啊？」「靠什麼吃飯？」

　　我還來不及回答，她又直盯著我說：「那你交得到女朋友嗎？」

　　我是有錯過什麼重點嗎？上大學就只是為了交女朋友？真這樣的話，上大學實在是太浪費時間了。

　　「上哪所學校」，是人人都會被問到的問題，這是因為我們認為上學很有建設性，而且是人生必經的過程。不過，我覺得這個問題毫無意義，畢竟，這位大嬸應該一點也不關心我上哪所學校吧。如果我真的回答史丹佛，她一定只是點點頭，微笑地拋出更多同樣膚淺的問題，像是「你住哪？」等等，這樣的問答遊戲其實反映出一項社會弊病：大學文憑等於自我介紹。

　　我覺得雞尾酒會上聊得應該是：「你為什要要上學？」而不是「你上那間學校？」回答「為什麼要上學」需要用點腦思考，而且答案難猜多了。上學並沒有錯，不過一定要知道自己求學的目的為何。

　　我的求學過程迂迴許多，不過大致就是我在讀完小五後休學，正規的學校教育不超過六年。我不想只是坐在無聊的高中教室抄寫黑板講義。過去六年，我在政治競選團隊工作、住過法國，並且自行創業做老闆。我上的社會大學雖然不會發文憑，但我還是認為條條大路通名校。

　　要進入大學得先認真讀個十二年的書，過程要有決心，又得下很大的苦功。大人老是告訴我們：成績要好，然後參加很多課外活動的話，這樣一定可以考上好大學，這些話對高中生來講是真理，畢竟人們都說大學文憑可以讓你多賺些錢，也比較不會失業。

　　我曾經滿懷希望到漢卓克斯大學（Hendrix College）就讀，這是一所高級私立文學院。但是，卻害得我對大學抱持的夢想快速幻滅，最主要是因為同學都不是為了學習而來，而是想要夜夜笙歌、痛快地玩個四年，如果晃到教室時沒喝醉，才會加減學點東西。

　　我不禁自問：寶貴經驗在教室外就能學到的話，那一年花上四萬二美元悶在教室的意義在哪裡？一堂50分鐘的課平均就要250美元的學費，但這些課程內容值得嗎？同樣的錢與時間，我是不是能創造更高的成就？為了拿到這張薄薄的文憑，便得背負二萬七千美元的債務，天曉得值不值得？文憑真的有幫你找到工作嗎？因為根據統計，25歲以下的大學畢業生卻有44.4％失業，或是在做不需大學文憑也會錄用的工作。

　　勉強熬過第一學期，我註冊了一個網站，叫做UnCollege.org（不上大學），把我對大學失望的想法公開寫在網站上。到了三月，我就申請休學，自行畢業了。在當時，我想要搬回舊金山找工作，且上個公司願意重新雇用我，我心想真是太棒了，有一個安身之所。但是回到舊金山後，我卻決定不去做這份工作，因為UnCollege的想法在我腦海中逐漸成型，我清楚知道自己要做什麼了！

　　我把「UnCollege」部份心得納入這本書中，不是教唆大家趕緊休學，而是想和各位分享「如何自己做決定」。我會提供一套「駭客學業」的步驟，提供讀者可以立即開始改造學業的方法。我們會研究現今教育是如何讓學生，程度或多或少降低的原因，並且探討正確與錯誤的求學動機。我會教你何謂「hackademic心態」（駭客學術，字源：academic學術，作者的自創字），以及找出自己的才能所在。不僅如此，我還會教大家怎麼找到良師益友，建立關係，創造一個由你喜歡的人所建立的社交圈。

　　如果你想找的是好上手的解決方法、捷徑或是如何減少工作量，這本書並不適用。「開創學業」得有堅定不移的意志，還必須付出很多心力。我也會和各位分享其他和你一樣的人，是如何不屈不撓、奮勇前進。更重要的是，你也做得到！

　　你會學到「開創學業」的要領、為自己締造機會，甚至是改變這個世界。如果你是18歲、剛上大一的新鮮人，這本書會幫助你，培養在現實世界創立一番成就的技能與心態。假若你是26歲的醫學院實習生，我們會引導你以經營企業的方式來看待學業，以及從經驗中創造最大的價值。

花個1.5美元滯納金就能從圖書館學到的知識，

為什麼要浪費15萬美金在學校上？

──電影《心靈補手》麥特戴蒙之對白

「那……你上哪所大學？」

　　我轉過頭來看著這個四十幾歲、有著媽媽外表的阿姨。我們在一間位於帕羅奧圖市（Palo Alto）很夯的酒吧參加雞尾酒會，這個城市是科技重鎮矽谷的誕生地，史丹佛大學就離這裡不遠。我猜，她一定是想說我會回答：「史丹佛大學」。不過，答案當然出乎她的意料，我是這麼說的：「我小學就輟學，大學也沒讀畢業。」

　　她眼睛張得老大，連珠炮地丟了好幾個問題：「不上學，那你做什麼？」「要...

Chapter1 教育體制的真相
Chapter2 在未來大學，學習成功者的精神
Chapter3 開發你的核心競爭力
Chapter4 挖掘良師，找到益友
Chapter5 打造優質社群與人脈
Chapter6 未來大學，處處是教育資源
Chapter7 立刻啟程，建立放眼天下的世界觀

Chapter1 教育體制的真相
Chapter2 在未來大學，學習成功者的精神
Chapter3 開發你的核心競爭力
Chapter4 挖掘良師，找到益友
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Chapter6 未來大學，處處是教育資源
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