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julian clay

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一定成交-行銷管理02
$ 193 ~ 198
一定成交-行銷管理02
作者:朱利安.克雷/著 (Julian Clay) / 譯者:何修宜 
出版社:晨星
出版日期:2004-04-07
語言:繁體中文   規格:平裝 / 15*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
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圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:一定成交:突破顧客心防銷售10步驟

內容簡介

  相信站在銷售的第一線的人都有同樣的困擾:看過或聽過太多銷售傳奇,心生佩服之際向老前輩討教幾招時,得到的卻往往是那句令人失望的「只可意會不可言傳」。無論是業務新手還是遇到瓶頸的從業人員,這時總不免想像「神啊!請賜給我一個銷售專家……」

  你的機會來了!《一定成交》便是你的隨身銷售專家。利用作者已發展多年的自我評估模式,本書要教你如何記錄自己的銷售行動過程,如何去發覺哪裡可能出了錯,以及如何建立一個成功的業務推展方式。

  許多書都僅僅列出以前提過的技巧,然後要讀者自行解讀。本書的與眾不同之處就是對於推展業務的各方面,都提供提出清楚及實際的建議。但你還可以發現更多:如用以發展銷售技巧並檢視某一項業務進程的各種模式、表格、練習,以及源源不絕的創意等等。每一章結尾都是有關發展銷售流程中某一部份的概要、重點以及訓練建議,讓你不但能照表操課,更能將這些技巧融會貫通。

  如果你曾經懷疑過「我每樣事情都做對了,但為什麼還推銷不出去?」那麼,這本書就是為你而寫的。

作者簡介
  朱利安.克雷是一位專精於銷售技巧的經營顧問。經過在柯達(Kodak)的成功職業生涯之後,成立了自己的顧問公司,客戶包括James McNaughton Group、ICI、Racal、 Gillette,以及Novartis等。他也是《業務經理人桌上指南》(The sales manager’s desktop guide, Thorogood出版)的合著者。

 

  《一定成交》一書是針對銷售人員以及那些想在某些方面自我充實的人,藉由成功的推銷,提高獲得實際承諾的機會並且保有良好的獲利空間。同時這也有助於中階與高階經理人瞭解銷售過程。儘管每位讀者的市場以及經驗層次有所不同,許多需要遵從的法則還是一樣的。

我們將由3個重要領域介紹銷售模式來協助你:
  .精確預測:以便預測未來銷售並且節省時間。
  .客戶經營:以便更有效率地經營關係及客戶。
  .銷售表現:以便分析並且改進你個人的表現。

  這些銷售模式能夠幫助你達成銷售目標,同時也可以使用在訓練方面。你可以同時比較感覺與現實,讓自己在銷售的各個階段變得更為客觀。

  一旦能夠打破銷售流程,並且成功發展各個階段,就有更大的成功機會;這表示,假如在某方面遭遇問題,會有較佳的能力來解決。你可以依照需求利用各式各樣的資訊,其中的絕大部份都包含即時訊息,以便它們能夠更容易解讀。

  能夠成功地進行銷售並且獲得客戶充分的承諾,將會增加成功的機會。這關係到是否超出原先預期可以領到紅利的目標金額,這是對於你努力將一個可能目標變成客戶的金錢「報酬」。本書將會幫助你發展結構性的方法,讓你更有效率,進而幫助你找出屬於自己的成功銷售法!

 

詳細資料

  • ISBN:9574556441
  • 叢書系列: 行銷管理
  • 規格:平裝 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
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