mit黃金創業課：做對24步，系統性打造成功企業

翻譯書很多句子都不知所云，重複閱讀只覺得饒口，意義不明，建議讀者閱讀原文版更能了解作者想要表達的東西.....

誰說創業學不來，就讀這本【MIT黃金創業課】吧！

本書強調「嚴守紀律的創業家精神」，建立”6大主題：24步驟”一套系統性做法，來解決創業問題的架構，降低創業風險，幫助你邁向成功，也能助你快點失敗(無法避免的失敗)。


本書焦點在創新導向企業(IDE)，何謂創新？

創新 = 發明 X 商業化

將發明創業化的能力是真正創新的必要條件，創業家就是商業化的催化劑。

創新並不僅限於科技，還包含流程，商業 模式，定位等。隨著技術越來越商品化，你將會看到越來越多利用科技的商業模式創新，持續顛覆既有產業，比方說共享經濟、無人汽車、虛擬實境…，只是我們一開始未必察覺。


在書本第55頁「創業家若不懂何謂客戶的痛苦，就無法創業：這種痛苦是指受到某一問題的極大困擾，以至於願意付錢來解決。」此外，更強調，創業要與創業家的價值觀、興趣、專業相契合，才會有真正的續航力。


企業的單一必要條件是什麼？就是要有會付錢的客戶。
如何能擁有良好、永續經營的企業？你必須贏得夠多客戶，在相對短期內，支付夠多的錢給你，這樣你才不會把資本燒光，而可以獲利。

尤其新創事業擁有的資源極少，必需要以超高效率來做每一件事。同時，創業新手都會發現，要忽略其他市場很難，甚至讓人痛苦不捨，這樣思維會降低成功的機率。

帶著資源，用在你謹慎界定後仍可以獨占的小池塘新市場裡，創造獨霸的新市場，嚴守紀律放棄其他市場，學習如何在較小的市場快速贏得高曝光率，像病毒一樣銷售蔓延。


執行這24步驟，有一個重複技巧：就是你必須不斷和目標客戶對話、觀察客戶，與客戶交流互動，才能得到並一再確認你要的資訊。

這樣才能收集資料、分析資訊、精準決策及快速修改，向客戶證明產品的量化價值主張：更好、更快、更便宜。

如果客戶給你的回饋意見事負面的，反而證明客戶在乎你值得你花時間和他們來回討論，以打造優質的產品。創業團隊因應負面回饋意見的態度，是決定成敗的重要因素。

在這個過程一開始難免有過度樂觀自加產品能創造的價值，後來卻達不到之前與客戶訂下的期望。

提供一個聰明的做法，就是信奉「少承諾，多交付」的箴言。


要如何持續獨霸新市場？一定要讓你的產品無法輕易複製的優勢，那就是你的核心價值。

如何定義核心？核心是你有，而競爭對手沒有的東西，是你長期會保護，不會拋棄，也是你會繼續努力開發、強化的面向。

如何確認持續獨霸新市場？你可以劃出競爭位置圖，幫助分析，如果你的位置不在競爭最佳位置，請重新評估你的產品。

在過往的紀錄顯示，投注時間、精力在創新商業模式的公司，會得到豐厚的報償，如Googl的搜尋產品、Apple的ITune、Amazon的Kindle、BABA的新零售、FB的流量效應、Linkedin的第三方付費。

一定要花時間判斷你用來掌握價值的商業模式是什麼？

請你記住：成本和決定價格結構無關。

定價最重要的考量，是要決定客戶從你的產品獲得多高的價值。

企業是否可以生存下去？客戶終身價值就是基本的查核點，如果找不到方法讓客戶終身價值高於客戶取得成本，就無法支付產品開發、財務、管理，以及間接費用等企業成本。

客戶終身價值與客戶取得成本之比至少3比1，當黑天鵝出現時，才可以確保你能設法撐過困境。客戶取得成本是公主要親吻多少隻青蛙？才會出現王子願意娶她(客戶終身價值)，說不定還有變數，如看不上、太短命、是小三….。

如何減少公主親吻青蛙的數量，並精準找到真命天子。你要設計實驗，用最便宜、最快速、最簡單的方法，來檢驗這些假設，把最基本可行的產品，帶到燈塔型客戶面前，看他會不會真的去用，而且是付錢購買的。


一旦證明燈塔型客戶會付錢購買，你必須擬定一套產品計畫，規劃出產品成長策略，達成穩若磐石的產品與市場配對。

創業是一種講究智慧，而且要有不斷適應行動，
打造出色產品的流程，並有系統提高成功機率。

本翻譯書第215頁有關現值計算的公式有誤，且與英文版原書不同(英文版原書公式正確無誤)。影響所及，第217-218頁表17.1及第221頁表17.2中有關 [以資金成本計算的現值] 及 [利潤的淨現值] 的數字內容也都有誤，且都與英文原書數值有很大的差異。建請讀者應用時小心謹慎。