MIT黃金創業課：做對24步，系統性打造成功企業-FindBook 找書網 ISBN:9789866032547

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亞馬遜網路書店4.8顆星肯定
5天課程價值30萬的一門課，精華盡在本書！
本書作者領導麻省理工學院最重要的創業輔導機構，
讓每年由麻省理工校友創辦的企業多達900家，
全球校友創辦企業的總營收，相當於全球第11大經濟體！
在MIT開辦為期5天的創業工作坊，學費高達9,900美元，
相當於新台幣30萬元的課程，精華盡在本書！
本書提供一套全面、經過驗證、循序漸進的作法，
引領你找出最理想，也最高明的解決方案。
不論你創造的是實體商品、服務，或任何產業，
都能從本書拆解的24道流程中，有效學習、創業成功！

　　世人對創業的興趣，在全球如火如荼延燒，但很多人相信，創業是教不來的，能成功創業的人，是因為他們天生就有別人沒有的特質。那些最出色的創業家，像理查．布蘭森（Richard Branson）、史帝夫．賈伯斯（Steve Jobs）、比爾．蓋茲（Bill Gates）等人，確實都有一個共同點：他們做出了出色的產品。

　　本書提供一套全面、整合、經過驗證、循序漸進的作法，打造出既創新且極為成功的產品。本書著重一套來回琢磨的流程，引領你邁向最理想，也最高明的解決方案，而這正是你的企業基礎。不論你創造的是實體商品、服務，或是資訊傳播，也不管你所屬何種產業，都能從本書拆解所有必要流程的二十四步中有效學習。

　　是的，創業會一團亂，但要面對本來就無法預測的情境，更需要一套系統性的架構，藉由辨識與因應自己可以控制的範疇，以便降低風險。本書描述的流程，有助於確保你的成功，或者，萬一失敗是無可避免的，也能助你加速度過失敗，帶你轉向另一個更好的構想。這套按部就班的創業指南，會告訴你要如何：

　　．聚焦在一個你可以獨占的商機，創造出有價值的獨特性
　　．量化你為目標客戶創造出來的獨特價值，以及如何將價值轉換成利潤
　　．以最有效率的作法，設計及打造產品
　　．克服妨礙客戶採用產品的障礙
　　．找出並驗證關鍵假設
　　．當然，還不只這些！

　　隨著這個世界越來越複雜，問題越來越急迫，對創業家的需求更是有增無減。這套架構能讓大無畏的創業家快速且有效率地來回琢磨，找出最佳解決方案。不論你是初次創業的新手，還是多次創業的創業家，本書都能提供必要的工具，提高你的成功機率，打造出人們想要且需要的產品。

名人推薦

　　鄭涵睿綠藤生機共同創辦人

　　創業不僅是一種心態，也是一種技能。本書提出一套按部就班的流程，串連起創新的靈魂，讓成功機會及最終的影響力都能達到極致。—蓮花開發公司（Lotus Development Corporation）創辦人米契．卡波(Mitch Kapor)

　　創業是一種學得來的技能，可以透過乾淨俐落的執行不斷磨練。本書提供按部就班的指引，詳述如何走向創業，有助於大幅提高每位創業者成功的機會。我把本書推薦給每個懷有雄心壯志的創業家。—紅衫資本公司（Sequoia Capital）董事合夥人　道格‧李歐納（Doug Leone）

　　雖然創業靈魂的重點，通常在於機緣命定，但執行則不然。本書帶你走過一套系統性作法，可大幅提高成功機率，創辦一家能改變世界且永續經營的企業。—麻省理工媒體實驗室（MIT Media Lab）主任　伊藤穰一（Joi Ito）

　　我不是那麼看重營運計畫，但非常著重營運規畫流程。本書提供寶貴的全方位架構，讓創新導向的創業家，能執行營運規畫流程。—晶圓集團（Foundry Group）董事總經理、科技之星（TechStars）共同創辦人，兼《新創革命》（Startup Revolution）叢書系列發起人　布瑞德．菲爾德（Brad Feld）

誰說創業學不來，就讀這本【MIT黃金創業課】吧！本書強調「嚴守紀律的創業家精神」，建立”6大主題：24步驟”一套系統性做法，來解決創業問題的架構，降低創業風險，幫助你邁向成功，也能助你快點失敗(無法避免的失敗)。本書焦點在創新導向企業(IDE)，何謂創新？創新 = 發明 X 商業化將發明創業化的能力是真正創新的必要條件，創業家就是商業化的催化劑。創新並不僅限於科技，還包含流程，商業模式，定位等。隨著技術越來越商品化，你將會看到越來越多利用科技的商業模式創新，持續顛覆既有產業，比方說共享經濟、無人汽車、虛擬實境…，只是我們一開始未必察覺。在書本第55頁「創業家若不懂何謂客戶的痛苦，就無法創業：這種痛苦是指受到某一問題的極大困擾，以至於願意付錢來解決。」此外，更強調，創業要與創業家的價值觀、興趣、專業相契合，才會有真正的續航力。企業的單一必要條件是什麼？就是要有會付錢的客戶。如何能擁有良好、永續經營的企業？你必須贏得夠多客戶，在相對短期內，支付夠多的錢給你，這樣你才不會把資本燒光，而可以獲利。尤其新創事業擁有的資源極少，必需要以超高效率來做每一件事。同時，創業新手都會發現，要忽略其他市場很難，甚至讓人痛苦不捨，這樣思維會降低成功的機率。帶著資源，用在你謹慎界定後仍可以獨占的小池塘新市場裡，創造獨霸的新市場，嚴守紀律放棄其他市場，學習如何在較小的市場快速贏得高曝光率，像病毒一樣銷售蔓延。執行這24步驟，有一個重複技巧：就是你必須不斷和目標客戶對話、觀察客戶，與客戶交流互動，才能得到並一再確認你要的資訊。這樣才能收集資料、分析資訊、精準決策及快速修改，向客戶證明產品的量化價值主張：更好、更快、更便宜。如果客戶給你的回饋意見事負面的，反而證明客戶在乎你值得你花時間和他們來回討論，以打造優質的產品。創業團隊因應負面回饋意見的態度，是決定成敗的重要因素。在這個過程一開始難免有過度樂觀自加產品能創造的價值，後來卻達不到之前與客戶訂下的期望。提供一個聰明的做法，就是信奉「少承諾，多交付」的箴言。要如何持續獨霸新市場？一定要讓你的產品無法輕易複製的優勢，那就是你的核心價值。如何定義核心？核心是你有，而競爭對手沒有的東西，是你長期會保護，不會拋棄，也是你會繼續努力開發、強化的面向。如何確認持續獨霸新市場？你可以劃出競爭位置圖，幫助分析，如果你的位置不在競爭最佳位置，請重新評估你的產品。在過往的紀錄顯示，投注時間、精力在創新商業模式的公司，會得到豐厚的報償，如Googl的搜尋產品、Apple的ITune、Amazon的Kindle、BABA的新零售、FB的流量效應、Linkedin的第三方付費。一定要花時間判斷你用來掌握價值的商業模式是什麼？請你記住：成本和決定價格結構無關。定價最重要的考量，是要決定客戶從你的產品獲得多高的價值。企業是否可以生存下去？客戶終身價值就是基本的查核點，如果找不到方法讓客戶終身價值高於客戶取得成本，就無法支付產品開發、財務、管理，以及間接費用等企業成本。客戶終身價值與客戶取得成本之比至少3比1，當黑天鵝出現時，才可以確保你能設法撐過困境。客戶取得成本是公主要親吻多少隻青蛙？才會出現王子願意娶她(客戶終身價值)，說不定還有變數，如看不上、太短命、是小三….。如何減少公主親吻青蛙的數量，並精準找到真命天子。你要設計實驗，用最便宜、最快速、最簡單的方法，來檢驗這些假設，把最基本可行的產品，帶到燈塔型客戶面前，看他會不會真的去用，而且是付錢購買的。一旦證明燈塔型客戶會付錢購買，你必須擬定一套產品計畫，規劃出產品成長策略，達成穩若磐石的產品與市場配對。創業是一種講究智慧，而且要有不斷適應行動，打造出色產品的流程，並有系統提高成功機率。

本翻譯書第215頁有關現值計算的公式有誤，且與英文版原書不同(英文版原書公式正確無誤)。影響所及，第217-218頁表17.1及第221頁表17.2中有關 [以資金成本計算的現值] 及 [利潤的淨現值] 的數字內容也都有誤，且都與英文原書數值有很大的差異。建請讀者應用時小心謹慎。