你感到欣喜若狂!因為你的事業前景大好、美夢可能成真。不過你被拒絕的次數愈多,你的美夢愈有可能變得支離破碎。
各行各業的人都嘗過被拒絕的滋味。許多人因為商品賣不出去,就開始否定自己。這種態度會澆熄他們的熱情,最後蝕到應有的獲利;除了極少數人可以倖免於此之外,其他人都難逃這種命運。
其實這是可以避免的,被人拒絕當然不好受,但是你可以用積極的方式來處理。事情本身並不重要,重要的是你用什麼心態來面對。如果你把被人拒絕當做成功的過程,而不是世界末日,你的反應就會比較正面。每一個人都會被拒絕,這只不過是成功的代價而已。
這本書會協助你邁向成功,並面對生命的挫折。被人拒絕不是最後的結果,只是被人肯定的前奏罷了。事實上,許多人即使喜歡你的產品,卻同樣對你說「不」,是因為不敢貿然做決定的緣故。許多業務人員卻誤以為對方沒有興趣,而太早舉白旗。
很顯然的,如果你還無法應付他人的拒絕,同樣也無法在商場上揚名立萬。這個問題影響相當深遠,其實不只是傳統的銷售人員會被拒絕,各行各業的人也都無法避免。像藝術家接洽畫廊展出作品、中級主管要求董事會採納他的建議、作家委託出版社出書。只要有求於人就算交易-都是設法讓他人滿足自己的需求。
被人拒絕是生命中必然會遭遇的事,學會如何處理,你也等於踏上成功和財富之路。你是否曾經因為害怕被拒絕而放棄追逐夢想?你是否因此而無法成為一個出類拔萃的人?本書告訴你一些妙招,讓你找出恐懼的根源,消除心理障礙,適應生活中的改變等等……。
你是否曾經因為害怕被人拒絕而裏足不前?別氣餒,振作起來!你手上拿的這本教戰手冊,會教你如何遠離那種恐懼。等你讀完這本書並做完練習題,就知道恐懼的原因何在,也知道如何去克服,你將因此享有快意人生,而且不用踩著別人就可以一步步的往上爬。
成功並非唾手可得,但是學會處理更多的拒絕,換來的一定是更多的接受。當你匍匐前進時,心中充滿被拒絕的恐懼,不過也許橫在面前的是被別人肯定的機會也說不定。著想想看,如果你不再害怕被拒絕,可以走得多遠?可以達成什麼目標?繼續讀下去就可以找到答案。請準備在商場上叱吒風雲吧!
潘.瓏特絲(Pam Lontos)美國知名銷售顧問